第三季度茅台酒增速快于整体，全年15%收入增速可期

2024年第三季度公司收入同比+15.6%，净利润同比+13.2%。2024年前三季度公司实现营业总收入1231.2亿元，同比+16.9%；实现归母净利润608.3亿元，同比+15.0%。其中2024年第三季度公司实现营业总收入396.7亿元，同比+15.6%；实现归母净利润191.3亿元，同比+13.2%。 第三季度公司收入增长稳健，茅台酒增速快于系列酒。分产品看，2024Q3茅台酒实现收入325.59亿元/同比+16.32%，我们预计其中销量贡献6-8%左右，价增贡献8-10%，主要由1）普飞提价；2）非标类产品占比较高驱动，第三季度生肖+精品+年份酒发货较多，增速高于茅台酒整体。2024Q3系列酒实现收入62.46亿元/同比+13.14%。系列酒增速慢于平均主因茅台1935在上半年高速增长后于7月停止发货以维护价盘，继而加大汉酱、王子、迎宾及贵州大曲的发货总量，系列酒内部结构下行较多。 分渠道看，非标产品放量带动直营渠道占比提升。2024Q3批发渠道实现收入205.43亿元/同比+9.72%；直销渠道收入182.61亿元/同比+23.50%，直营增速较快系非标类产品发货较多贡献，直销渠道收占比同比+2.93pcts至47%；其中“i”茅台平台收入45.16亿元/同比-18.37%，下滑幅度较大主要系茅台1935停货所致。 净利润增速慢于收入端，主因系列酒产品结构下移拖累毛利率表现。系列酒中低价产品发货量较多，拖累整体毛利率表现，2024Q3毛利率同比-0.47pcts到91.0%。单三季度税金及附加率同比+0.36pcts，主要系生产销售节奏错期及消费税税基影响 ； 销售费用率同比+0.36pcts， 管理费用率同比-0.67pcts；整体净利率同比-0.99pcts至48.2%。 现金流及回款端略有承压。2024Q3经营性现金流量净额78.0亿元/同比-60.2%，销售收现425.92亿元/同比+1.0%，现金流表现较差主因6月部分大商提前完成Q3回款，部分收现集中体现在第二季度。截至Q3末合同负债99.31亿元，环比Q2末减少0.62亿元，主因回款节奏与报表错期，今年前三季度飞天回款进度快于去年，10月份打款节奏放缓（反映在9月底报表预收端较弱）。 盈利预测与投资建议：展望全年，公司收入15%增速目标确定性较强。前三季度收入增速接近17%，截至目前经营节奏稳健，全年15%的收入增速确定性较强，维持2024年盈利预测，预计收入1739亿元/同比+15.5%，预计归母净利润852亿元/同比+14.0%。需求弱复苏阶段，未来行业基本面仍有压力，下修2025/2026年收入及净利润预测，预计2025/2026年收入1916/2067亿元，同比+10.2%/+7.9%（ 前值为+12.8%/+12.0%）， 预计归母净利润940/1023亿元，同比+10.4%/+8.8%（前值为+13.7%/+12.5%)，当前股价对应23.0/20.8倍2024/2025年PE，维持“优于大市”评级。 风险提示：行业竞争加剧，行业需求恢复不及预期，供给增加下批价大幅下跌，食品安全问题等。 盈利预测和财务指标 2024年第三季度公司收入同比+15.6%，净利润同比+13.2%。2024年前三季度公司实现营业总收入1231.2亿元，同比+16.9%；实现归母净利润608.3亿元，同比+15.0%。其中2024年第三季度公司实现营业总收入396.7亿元，同比+15.6%；实现归母净利润191.3亿元，同比+13.2%。 第三季度公司收入增长稳健，茅台酒增速快于系列酒。分产品看，2024Q3茅台酒实现收入325.59亿元/同比+16.32%，我们预计其中销量贡献6-8%左右，价增贡献8-10%，主要由1）普飞提价；2）非标类产品占比较高驱动，第三季度生肖+精品+年份酒发货较多，增速高于茅台酒整体。2024Q3系列酒实现收入62.46亿元/同比+13.14%。系列酒增速慢于平均主因茅台1935在上半年高速增长后于7月停止发货以维护价盘，继而加大汉酱、王子、迎宾及贵州大曲的发货总量，系列酒内部结构下行较多。 分渠道看，非标产品放量带动直营渠道占比提升。2024Q3批发渠道实现收入205.43亿元/同比+9.72%；直销渠道收入182.61亿元/同比+23.50%，直营增速较快系非标类产品发货较多贡献，直销渠道收占比同比+2.93pcts至47%；其中“i”茅台平台收入45.16亿元/同比-18.37%，下滑幅度较大主要系茅台1935停货所致。 净利润增速慢于收入端，主因系列酒产品结构下移拖累毛利率表现。系列酒中低价产品发货量较多，拖累整体毛利率表现，2024Q3毛利率同比-0.47pcts到91.0%。 单三季度税金及附加率同比+0.36pcts，主要系生产销售节奏错期及消费税税基影响；销售费用率同比+0.36pcts，管理费用率同比-0.67pcts；整体净利率同比-0.99pcts至48.2%。 现金流及回款端略有承压。2024Q3经营性现金流量净额78.0亿元/同比-60.2%，销售收现425.92亿元/同比+1.0%，现金流表现较差主因6月部分大商提前完成Q3回款，部分收现集中体现在第二季度。截至Q3末合同负债99.31亿元，环比Q2末减少0.62亿元，主因回款节奏与报表错期，今年前三季度飞天回款进度快于去年，10月份打款节奏放缓（反映在9月底报表预收端较弱）。 盈利预测与投资建议：展望全年，公司收入15%增速目标确定性较强。前三季度收入增速接近17%，截至目前经营节奏稳健，全年15%的收入增速确定性较强，维持2024年盈利预测，预计收入1739亿元/同比+15.5%，预计归母净利润852亿元/同比+14.0%。需求弱复苏阶段，未来行业基本面仍有压力，下修2025/2026年收入及净利润预测，预计2025/2026年收入1916/2067亿元，同比+10.2%/+7.9%（前值为+12.8%/+12.0%），预计归母净利润940/1023亿元，同比+10.4%/+8.8%（前值为+13.7%/+12.5%)，当前股价对应23.0/20.8倍2024/2025年PE，维持“优于大市”评级。 图1：2021Q1至今公司单季度营业总收入及同比增速 图2：2021Q1至今公司单季度归母净利润及同比增速 图3：2021Q1至今公司单季度毛利率及净利率 图4：2021Q1至今公司单季度销售费用率及管理费用率 表1：盈利预测调整表 表2：可比公司估值表（2024年10月25日） 风险提示 行业竞争加剧，行业需求恢复不及预期，供给增加下批价大幅下跌，食品安全问题等。 财务预测与估值 资产负债表（百万元） 利润表（百万元） 现金流量表（百万元）