居然之家机构调研纪要

居然之家机构调研报告 调研日期:2024-10-25 居然之家新零售集团股份有限公司是一家全国性商业连锁集团,以“大家居”为主业,致力于让家装家居变得简单和快乐。公司业务涵盖室内设计、装修 、家居建材销售、智能家居、智慧物流、后家装服务以及百货商场、购物中心、生活超市等多业态。2019年12月,居然之家在深圳证券交易所主板上市 ,股票代码为000785。截至2021年1季度末,居然之家门店网络遍布全国29个省(市)自治区、270个城市,开业的家居卖场达393家,旗下子公司武汉中商在湖北地区经营7家现代百货店、1家购物中心和123家生活超市。2019年集团全年销售总额实现850亿元,是中国家居行业,也是中国商业流通领域的知名品牌。 2024-10-25 董事会秘书王建亮 2024-10-25 特定对象调研电话会议 天风证券 证券公司 - 嘉实基金 基金管理公司 - 泰康资产 保险资产管理公司 - 大家资产 其它 - 其他52家机构 - - 广发证券 证券公司 - 华创证券 证券公司 - 国盛证券 证券公司 - 国泰君安 证券公司 - 光大证券 证券公司 - 招商基金 基金管理公司 - 诺安基金 基金管理公司 - 博时基金 基金管理公司 - 1、国家家居家电以旧换新政策的落地情况?卖场是否感受到明显的客流改善?回答: 8月中下旬以来,家居家电以旧换新政策在全国各省市逐步落地,公司积极响应国家号召,配合政府进行政策宣导,组织商家申报政府以旧换新活动。公司各地卖场以卖场为单位或以商户为主体均不同程度参与当地政府以旧换新政策中。 政府以旧换新政策落地以来,对于消费者信心提升起到了显著促进作用,十一期间居然之家卖场客单量同比增长超20%。2、据了解四川地区家居家装品类以旧换新政策效果良好,请介绍居然之家在四川地区以旧换新参与情况? 回答: 四川地区家居以旧换新采用发放消费券的方式开展。消费券发放分为三个轮次,第一轮次9月26日至10月6日;第二轮次10月10日至10月19日;第三轮次10月22日至10月31日。消费券补贴力度在20-30%之间,叠加品牌方和卖场的折扣后,最终的优 惠大约在65-75折。第一、二轮次发券活动中,四川省内居然之家16家门店共核销用券2万多张,享受政府消费券补贴2000多万元,引导销售超1.35亿,卖场销售额较同期增长超60%,在同类家居商场中用券数及转化销售名列前茅。 居然之家四川地区卖场中“家电以旧换新”品牌参活率近70%,6月15日至10月19日实现销售破1亿。 3、还有哪些地区支持家居家装以旧换新?回答: 国家以旧换新政策正逐步从家电品类拓展至家居家装品类,公司观察到湖北、上海、四川、海南、西安、福建、广州等地以旧换新补贴已经扩展至家装厨 卫、智能家居类、适老化等品类,呈现补贴力度加大、补贴门槛降低、补贴产品扩容、不换旧只购新也可享受补贴趋势,越来越多的地区正在相继出台家居以旧换新政策。如10月23日湖北“以旧换新”政策更新,厨卫“焕新”补贴产品范围从23类厨卫类扩大至51类,家 装产品补贴上限提升至20000元,个人消费者不换旧只购新也可享受补贴。随着家居以旧换新政策在全国范围推广,预计将助力家居消 费市场潜力释放。4、公司从2022年开始推出以旧换新活动,请介绍今年以来居然之家以旧换新的实施情况?回答: 公司积极响应国家号召,全国门店均推出“以旧换新”活动。公司联动品牌组建以旧换新联盟,深入卖场周边高品质老小区,开展驻点营销 ;将“好内容”通过图文、短视频等形式,在小红书、抖音、微视号等线上平台做呈现,挖掘需求,“种草”沉淀;与街道办、社区、物业 等异业合作,深入挖掘“以旧换新”潜客等方式,线上线下相结合宣传以旧换新补贴活动。组织商户开展“以旧换新”专场直播,增加以旧换新线下广告投放及坚持抖音、微视号、小红书等线上渠道内容输出等方式,联动经销商参与以旧换新的活动。活动实施极大调动了消费 者购物及商户参与活动的积极性,有效提振了商户经营信心,助力商场经营稳定。 截止到9月底,公司今年以旧换新活动吸引了22.83万人参与,直接推动换新消费超过10亿元。