洽洽食品机构调研纪要

调研日期: 2024-10-25 洽洽食品股份有限公司成立于2001年8月9日,主要生产坚果炒货类休闲食品。公司的洽洽系列产品包括洽洽红袋香瓜子、洽洽蓝袋风味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果和洽洽小蓝袋益生菌每日坚果等品牌。公司坚持以“质造美味坚果,分享快乐时刻”为使命,营销网络健全,产品不仅畅销全国各省市,更远销至东南亚、欧美等近50个国家和地区。 主要内容: 一、请问公司第三季度毛利率的情况如何? 答:公司第三季度的毛利率为33.11%,瓜子和坚果的毛利率都有所提升,主要是因为公司第三季度的销售规模有提升,单位产品固定成本的分摊降低,导致毛利率的提高。同比来看,公司的葵花籽的原料采购成本也有所下降。 二、新的葵花籽采购季采购进展情况如何?四季度是否用的是新采购的葵花籽原料? 答:9月中下旬,由于内蒙区域雨水较多原因,优质的葵花籽原料价格短期有上涨趋势。公司的葵花籽原料仍在持续采购中,整体来讲,公司 每年都会储备一些葵花籽原料,四季度既会用到一部分上一采购季的原料,也会用到一些新采购的原料。 三、公司年货节期间的产品、渠道、费用投放上是什么样的策略? 答:公司今年年货节启动较早,做了产品、渠道、市场费用投入的规划。坚果品类方面,考虑到消费分级,公司会在高端礼盒和性价比礼盒的投放上加大投入,包括终端网点的规划和资源投入。品牌方面,公司会通过引入品牌代言人,加大分众梯媒和线上直播等多种方式进行传播和推广。此外,公司也加大了对葵花子品类终端费用的投入,增加基础的陈列,加大新品的推广,包括打手瓜子、茶衣瓜子以及葵珍在特渠的提升,希望年货节能有良好的表现。 四、公司第三曲线品类的进展如何? 答:公司目前聚焦瓜子和坚果的同时,希望能进一步做大的品类包括坚果乳、薯片、花生、豆类。坚果乳还需要进一步孵化和试销;薯片已经有了一定规模,要进一步提升且优化产品结构;花生品类全国性领导品牌不多,公司的椒盐花生、麻辣花生和花生果都是有机会的。在第三季度这些品类总体来讲是稳中提升的,特别是花生品类提升更快一些。 五、请问山姆渠道今年的销售情况以及未来的渠道布局? 答:公司2024年年货节期间在山姆渠道的销售情况较好,今年公司在选品方面增加了意式火腿风味坚果仁和有机核桃,目前销售效果不错。未来公司还会持续与山姆进一步合作,推出礼盒定制等产品,总体来讲,公司希望在山姆渠道能有较好的提升。 六、请问公司在线上渠道方面未来会有怎样的战略和调整? 答:电商方面公司坚持四个定位:作为公司品牌传播和品牌战略实现的阵地、主航道产品的重要销售渠道、新品孵化重要平台、全域营销的重要窗口。公司会加强基础电商如淘宝、京东、拼多多等以及兴趣电商、直播抖音和私域的发展。公司已经引进了一些专业人才和合作团队,未来会加大投入,特别是在抖音渠道方面会增加产品、优化组合、提升和消费者的互动,增加达人直播和自播等。公司会加大新品的投放投入,不断提升产品的毛利率,进一步提升经营质量。 七、公司三季度海外增长情况如何? 答:前三季度海外市场增速比公司整体增速稍快一些,未来海外会加快发展,泰国市场持续深耕,印尼、中东市场有所提升,除了扩品类之外 ,还要加大渠道的拓展。 八、请问公司在零食量贩渠道方面的进展情况如何? 答:公司在零食量贩渠道方面的进展还是不错的,公司八、九月份两个月单月销售额已经近5,000万。公司主要是有单独定制产品,同时也增加了一些性价比的散称小包装产品,包括瓜子、坚果等,薯片在这个渠道表现也是不错的。零食量贩渠道总体提升比较快,未来公司还要再做进一步提升。 九、请问目前的渠道库存情况怎么样?四季度的增速如何展望? 答:目前渠道库存都还是比较良性的,这也是为公司年货节打造一个比较好的基础。今年的年货节相对来说在四季度会有一些业绩的体现,随着整体宏观经济以及消费环境的一些恢复和改善,公司希望2025年年货节期间有较好的表现。 十、请问公司未来渠道扩张的展望是什么? 答:渠道精耕目前是公司的一号工程,公司通过加大城市合伙人的招聘力度和费用投放,不断提升公司产品的市场终端覆盖率,同时持续开发县域市场,最终实现公司的产品无处不在、无时不有。 十一、公司是否考虑进行外延并购来实现新的增长? 答:公司投资团队在接触一些投资项目,如果有能够与公司的品类、渠道等方面可以进行战略协同,同时经营团队和公司有一样的价值观,对于这类标的公司或者项目,公司也会考虑通过并购或投资,促进公司进一步做大做强。