一图读懂2024小红书中国美妆行业峰会

正当红 24THAPRIL小红书2024 一图2024小红书 读懂中国美妆行业峰会 中国美妆当红启幕 在文化自信、产品当道、科技 加持的当下，中国美妆品牌不断 崛起，而小红书以独属的种草价值和自闭环营销价值，助力了国货美妆品牌的生意增长 金姆小红书商业中国美妆品牌行业全国负责人 从社区鲜活人 从自我内耗到自我解绑，“我” 变得越来越重要，也要求品牌 沟回归通到产品和人，来跟用户进行 又思小红书商业市场总经理 小红书是年轻人的灵感社区 也是生活百科全书 过去的半年里 小红书社区发生了什么？ 回归自我 从自我内耗到自我解绑，“我”变得越来越重要 0702/03/ 疗愈和发疯从生活小事内外兼修， 都是我的情绪出口寻找及时可感的快乐更real也更关注自我 松弛感护肤发疯美学给妆容做减法抛护肤每日人设妆 听劝&互动 社区中“普通人帮助普通人”的温暖互动氛围 0102/03/ 妆造总有问题皮肤闹情绪，感觉来了小红薯友友们发互助贴来求助香味视觉化在线指导 每日人设妆 「多元审美］ 文化自信callback，中式美学回归 0102/ 03/ 打破白幼瘦审美中式元素民俗民族大热 小麦皮也很美丽融入日常特色妆造爆火 黄黑皮方圆脸古典复原妆中式创意仿妆民族元素民俗元素 过去半年工 小红书社区里长出了什么人？ 内行人&尖子生 自带传播属性的TA们，利他分享点亮美的灵感 01/m明星化妆师 都在这里分享他们的“手艺 02/r自带buff的美术生 在这里分享他们的“创意.. 婴术生化物buft草品化免饮 03/三甲认证的皮肤科医生 在这里深入浅出地讲解护肤原理 192 04/尝过「百草」的护肤老手们改婴水性装活 在这里帮助社区用户避雷躲坑 急封智法补水 友好互动 H2H “内行人”和“尖子生”的输出 为小红书美护内容生态增添了更多专业性内容 也进一步带动着小红书优质美妆洗护产品的需求增长 人Matters 从生活方式深度理解 当红美妆机会 从生活方式理解人的过程中，我们看见了用户更宽广和更深层的需求，帮助品牌主找到新的产品机会和对的沟通方式刀 火娃小红书营销实验室方法论研究组负责人 为什么从生活方式理解人？ 单一功能性需求情绪、情感、社交文化认同等多元需求的整合 更深层的沟通更宽的破圈机会重塑产品价值 沟通前理解人消费 品类在其他生活方式 赋能产品开发、 背后的深层动机 人群中的破圈机会 更符合真实需求 和小红书一起 从生活方式深度理解现代人 标签聚类分析人类学研究方法论 聚类分析干机塔方法论 1400+标签生活存惑壳器 人生阶段 内容偏好 消费水平 电商偏好 兴趣爱好 行为特征 浪漫囍事家有萌宠娱乐放松m心灵奇旅 尝超级食客自在户外时尚态度数智未来 虚拟人生密养生韧体美力加成白家生活看世界 口成长进阶8悦享著华自孕育学习活力运动 人文探索自由畅行发现附近 20大生活方式人群全景 美力加成」人群前瞻 我与我 变美加持「内在动力」 美是向内探索、自我取悦的情绪价值来源 美养合一自我宠爱 在有疗愈氛围和功效的仪式在家也不将就，全面的精致 中，实现身心同养护理是对自己最好的回馈 我与亲密他人 变美加持「个人魅力」 美是在私人关系／亲密圈子中个人魅力的彰显 自我拓展传统赋能 紧跟时下热点、社交风向，从传统文化中发掘色彩和风 积极尝试不同形态、形式、格的灵感，以东方脸和东方气味、包装等的新品，享受妆容凸显个人魅力 探索与发现的过程 我与社会关系 变美加持「得体力」 美是在社会交往中有得体有度，适宜适当的自 我呈现 平衡效率得体有度 注重产品的实用性、便捷性，在多种情况下都首选更懂国能够在通勤/差旅/出行等场人肤质的、口碑优质的国货景中帮助维持良好状态品牌，以更省心安心的达到 效果 我与泛社会网络 变美加持「影响力」 美还被视为一种能量，能够让个体被更大范围 内的群体所识别、看见和认可 科技逐新审美引领 追求科技最前沿的护肤产品通过高阶上妆手法实现天马和仪器、医美项目，追求完行空的玩妆灵感，展现出个美好皮肤人独特的艺术感、设计感和 多元审美，成为吸睛焦点 其他生活方式人群中 也有美妆生意机会 趋势内容 预测趋势、打造趋势让内容更适配、更有效 投放 可定向投放Campaign 可持续追踪人群渗透打动人的创意往往来自 品类 跨品类组合、创新开品 种出红产品 长出「红品牌 来小红书高效种草、链接交易种出更懂用户的「红产品」：长出穿越周期的「红品牌」刃 雷丘小红书商业国货美妆洗护行业策略总监 对人的深度洞察 国货美妆，正当红 国货美妆充满无限想象 首次超越外资市场百花齐放研发投入连续上涨 50.4%1.5W+ 2023年国货美妆市场份额2023年国货品牌数 《研发占比-研发费用/者收 品质信任&文化自信驱动国货消费决策 81.8% 70.8% 62.4% 消费者认为国货 消费者认为国货具备 消费者评价国货拥有 更懂国人 实力品质 文化底蕴 小红书美妆趋势 护肤 科技式护肤拿捏精致chill 「科技为先「对话护肤场景 [护肤的前沿密码享受情绪松弛 养肤新引力东方力量UP 追新求异热烈中国心 【精细化需求催生新势助力国货崛起 彩妆 妆养硬实力追新一眼Crush 「亦妆亦养追新尝鲜是 [美颜养肤不NG[快乐源泉 精致叠Buff文化新觉醒 美是个需要「华流才是 [时刻keep的大工程【真顶流 个护 面护级美护养护高端局 「如同呵护脸一般由头皮至发根 呵护身体奢享贵妇级保养 宅家美容院 独享松弛感 HomeSpa 小红书营销价值与营销新可能 高效种草 人群反漏斗模型 核心人群高潜人群 泛人群 一方人群回传 全域资产引入 自然口碑扩 已购客潜客流失客 小红书 小红星/小红盟 打通营销前后链 聚光 投流放大进店浏览 电商平台 蒲公英交易 优质内容 人群持续运营优化 品牌塑造 新锐品牌成熟品牌 快速抢占风口破圈找到 坚实品牌背书品牌增长确定性 中品 乘趋势锚人群沟通对多品线拓场景新人群 链接交易 新产品新品类新品牌 养生堂冬孕精华XLAB照所 东边野兽 ·阿芙油敷膜 言之有物 一KOS链接线上与线下交易 多元组件助力用户种草后引流/转化 产品种草会员运营引流线下线上闭环 群聊沉淀品牌私域资产 群聊运营指南 专属优惠信息产品科普介绍通知品牌直播发起群内购 营销新可能 小红书四级种草力 企业产品战略 提供产品组合化策略 产品生命周期XSPU解决方案 基于不同SPU生命周期，制定产品市场战略 KFS一优质内容快速精准放大和卡位 优质内容价值精准，快速、长线、低门槛释放 产品内容自然分发 KOLIKOC/KOS/UGC等社区流量✁自然分发 国货生意正当红 红海中✁蓝海 做小红书电商，需要一点耐心更需要坚定✁决心，满足高质量高浓度用户✁真实需求，寻找 品牌✁第二增长曲线，销售✁ 同时积累用户价值和用户资产 奥林小红书电商国货美妆负责人 小红书电商KeyWords 新产品》《新品类》新品牌 高增长》《高价值》高客单 小红书电商闭环链路 笔直联动笔记 紫材 引流 买手切片、 转 直播种草店播 化 搜索 小红书电商KeyWords 洞察用户>《强化内容》<落实日销） 服务价值《善用工具》快速冷启 人店合一：小红书经营核心3件事 2 建账号发笔记找买手做直播开店播稳经营 创作要与用户互动落地好种草和预热多场域做经营布局 峰会外展选品会 四个赛道250+200+ 美妆洗护品牌买手 ➶红书张江厅A XIAOHONGSHU SUMMT 24APRILW2024en CHINA 中国美妆BEAU行业峰会INDUS SUMMIT 可口高能养肤焕妆季 红买手」和「红品牌」✁ 共同成长之路 我有一个原则无种草则不卖 货，就是不做种草就不能卖货 吴依凡养生堂化妆品总经理 继续秉承以真诚、高效、优选✁ 上播标准，做好品牌与粉丝之间 ✁桥梁 Lingling➶红书博主 平台S+IP优质笔记电商生意 宝藏成分在中国内容种草对话用户自播买手直播全面开花 配方师来啦！ S+级平台曝光潮源品牌成分故事 颠覆认知 对话专营 每日官方店指 明星高点事件 买手直播矩阵 从博主到买手 1好物分享平台，种草心智强 社区氛围活跃，直播需求高涨 23平台商品品质高，有利于高效择优 「从300到3000 养生堂在我们直播间数据增长原因 1品牌找准平台养生堂&➶红书 2品牌找准买手三高粉丝：黏性高、客单价高、复购率高 养生堂投入研发不计成本做产品 3 4差异化产品/三效合一精简护肤 国货营销乘风破浪正当红 我们以营销IP来链接品牌和 消费场景，通过内容对话，做好 “人感”营销刃 美奈子➶红书商业营销中心总经理 2023年与合作伙伴一起「美美与共 50家 2合作1800个50亿+ 2024年，携国货美妆乘风破浪 ➶美说 200+20+121 高点人物独家机构 大 外人节 节 用新✁方式看中国，呈现国货硬实力 权威媒体共创，国货实力发声 ➶红书CTVcon 看见中国成分、中国美学、中国科技让中国好产品闭环好转化 SUNMIT➶红书看中国 CCTV 英视网 正当红