一图读懂2024小红书中国美妆行业峰会

一图2024小红书读懂中国美妆行业峰会 当红启幕中国美妆 在文化自信、产品当道、科技加持的当下，中国美妆品牌不断崛起，而小红书以独属的种草价值和自闭环营销价值，助力了国货美妆品牌的生意增长 金姆小红书商业中国美妆品牌行业全国负责人 从社区鲜活人洞见当「红」趋势 从自我内耗到自我解绑，“我”变得越来越重要，也要求品牌回归到产品和人，来跟用户进行沟通 又思小红书商业市场总经理 小红书是年轻人的灵感社区也是生活百科全书 过去的半年里小红书社区发生了什么？ 回归自我 从自我内耗到自我解绑，“我”变得越来越重要 07疗愈和发疯都是我的情绪出口 03/内外兼修，更real也更关注自我 02/从生活小事寻找及时可感的快乐 听劝&互动 社区中“普通人帮助普通人”的温暖互动氛围 01妆造总有问题小红薯友友们在线指导 03/感觉来了香味视觉化 02/皮肤闹情绪，发互助贴来求助 「多元审美］ 文化自信callback，中式美学回归 01打破白幼瘦审美小麦皮也很美丽 02/中式元素融入日常 03/民俗民族大热特色妆造爆火 过去半年工小红书社区里长出了什么人？ 内行人&尖子生 自带传播属性的TA们，利他分享点亮美的灵感 明星化妆师 都在这里分享他们的“手艺 自带buff的美术生 在这里分享他们的“创意 03/三甲认证的皮肤科医生 在这里深入浅出地讲解护肤原理 04/尝过「百草」的护肤老手们 在这里帮助社区用户避雷躲坑 “内行人”和“尖子生”的输出为小红书美护内容生态增添了更多专业性内容也进一步带动着小红书优质美妆洗护产品的需求增长很多国货美妆品牌乘势而上，实现了品牌的向上生长 人Matters从生活方式深度理解当红美妆机会 从生活方式理解人的过程中，我们看见了用户更宽广和更深层的需求，帮助品牌主找到新的产品机会和对的沟通方式刀 火娃小红书营销实验室方法论研究组负责人 为什么从生活方式理解人？ 单一功能性需求情绪、情感、社交文化认同等多元需求的整合 重塑产品价值 更宽的破圈机会 更深层的沟通 品类在其他生活方式人群中的破圈机会 沟通前理解人消费背后的深层动机 赋能产品开发、更符合真实需求 和小红书一起从生活方式深度理解现代人 人类学研究方法论 美力加成」人群前瞻 我与我 变美加持「内在动力」美是向内探索、自我取悦的情绪价值来源 美养合一 自我宠爱 在有疗愈氛围和功效的仪式中，实现身心同养 在家也不将就，全面的精致护理是对自己最好的回馈 我与亲密他人 变美加持「个人魅力」美是在私人关系／亲密圈子中个人魅力的彰显 传统赋能 自我拓展 从传统文化中发掘色彩和风格的灵感，以东方脸和东方妆容凸显个人魅力 紧跟时下热点、社交风向，积极尝试不同形态、形式、气味、包装等的新品，享受探索与发现的过程 我与社会关系 变美加持「得体力」美是在社会交往中有得体有度，适宜适当的自我呈现 平衡效率 得体有度 在多种情况下都首选更懂国人肤质的、口碑优质的国货品牌，以更省心安心的达到效果 注重产品的实用性、便捷性，能够在通勤/差旅/出行等场景中帮助维持良好状态 我与泛社会网络 变美加持「影响力」美还被视为一种能量，能够让个体被更大范围内的群体所识别、看见和认可 科技逐新 审美引领 追求科技最前沿的护肤产品和仪器、医美项目，追求完美好皮肤 通过高阶上妆手法实现天马行空的玩妆灵感，展现出个人独特的艺术感、设计感和多元审美，成为吸睛焦点 其他生活方式人群中也有美妆生意机会 内容让内容更适配、更有效 趋势预测趋势、打造趋势 投放可定向投放可持续追踪人群渗透 Campaign打动人的创意往往来自对人的深度洞察 品类跨品类组合、创新开品 种出红产品长出「红品牌 来小红书高效种草、链接交易种出更懂用户的「红产品」：长出穿越周期的「红品牌」刃 雷丘小红书商业国货美妆洗护行业策略总监 国货美妆，正当红 品质信任&文化自信驱动国货消费决策 81.8%消费者认为国货更懂国人 70.8%消费者认为国货具备实力品质 62.4%消费者评价国货拥有文化底蕴 小红书美妆趋势 护肤 科技式护肤 拿捏精致chill 「对话护肤场景享受情绪松弛 「科技为先[护肤的前沿密码 东方力量UP 养肤新引力 追新求异【精细化需求催生新势 热烈中国心助力国货崛起 彩妆 追新一眼Crush追新尝鲜是[快乐源泉 妆养硬实力 「亦妆亦养[美颜养肤不NG 精致叠Buff 文化新觉醒 美是个需要[时刻keep的大工程 「华流才是【真顶流 个护 面护级美护 养护高端局 由头皮至发根奢享贵妇级保养 「如同呵护脸一般呵护身体 宅家美容院 独享松弛感Home Spa 小红书营销价值与营销新可能 高效种草 品牌塑造 成熟品牌 新锐品牌 链接交易 一KOS链接线上与线下交易 多元组件助力用户种草后引流/转化 群聊沉淀品牌私域资产 营销新可能 小红书四级种草力 企业产品战略提供产品组合化策略 产品生命周期XSPU解决方案基于不同SPU生命周期，制定产品市场战略 KFS一优质内容快速精准放大和卡位优质内容价值精准，快速、长线、低门槛释放 产品内容自然分发KOLIKOC/KOS/UGC等社区流量的自然分发 国货生意正当红红海中的蓝海 做小红书电商，需要一点耐心更需要坚定的决心，满足高质量高浓度用户的真实需求，寻找品牌的第二增长曲线，销售的同时积累用户价值和用户资产 奥林小红书电商国货美妆负责人 新产品》《新品类》新品牌高增长》《高价值》高客单 小红书电商KeyWords洞察用户>《强化内容》<落实日销）服务价值《善用工具》快速冷启 人店合一：小红书经营核心3件事 建账号发笔记创作要与用户互动 峰会外展选品会 四个赛道250+200+美妆洗护品牌买手 红买手」和「红品牌」的共同成长之路 我有一个原则无种草则不卖货，就是不做种草就不能卖货 吴依凡养生堂化妆品总经理 继续秉承以真诚、高效、优选的上播标准，做好品牌与粉丝之间的桥梁 Lingling小红书博主 优质笔记 电商生意 平台S+IP 宝藏成分在中国 自播买手直播全面开花 内容种草对话用户 从博主到买手 1好物分享平台，种草心智强23社区氛围活跃，直播需求高涨平台商品品质高，有利于高效择优 「从300到3000养生堂在我们直播间数据增长原因 1品牌找准平台养生堂&小红书2品牌找准买手三高粉丝：黏性高、客单价高、复购率高3养生堂投入研发不计成本做产品4差异化产品/三效合一精简护肤 国货营销乘风破浪正当红 我们以营销IP来链接品牌和消费场景，通过内容对话，做好“人感”营销刃 美奈子小红书商业营销中心总经理