富特科技机构调研纪要

富特科技机构调研报告 调研日期:2024-10-24 2024-10-24 董事会秘书李岩 2024-10-24 特定对象调研线上会议 平安养老 寿险公司 - 交银施罗德 基金管理公司 - 1、请介绍现有海外客户情况、量产节奏,及未来客户开拓规划?车载高压电源方面,公司目前已取得雷诺汽车、 Stellantis、某欧洲主流豪华品牌等海外客户的项目定点。作为新能源汽车核心零部件,车载高压电源产品具有开发周期长、技术难度高 、验证周期久等特性,部分客户定点项目还处于研发阶段,预计2024年起逐步进入量产阶段。随着现有项目的陆续量产,也将进一步提 升公司海外市场份额以及核心竞争力。未来,公司会紧抓行业发展机遇,坚定不移的走国际化道路,聚焦于国际传统汽车时代的头部主机厂 ,在服务好现有客户的基础上,持续跟踪并积极寻求新客户、新项目的定点合作。2、行业竞争格局如何? 目前细分领域供应商主要分为两大类,一类是独立的第三方供应商,在相关领域的技术积累和市场经验,具备较强的自主研发能力,技术积累深厚,产品迭代速度较快,能够快速响应客户需求,同时拥有更强的成本控制能力,生产规模效益较好;另一类是整车厂孵化的厂商,与整车 厂配套关系稳定,粘性很强,占据稳定的市场份额。目前行业在核心技术、配套经验、人才积累等方面都存在比较高的进入壁垒,整体的竞争格局逐步趋于稳固状态。 在电动化发展浪潮里中国汽车企业建立了一个比较好的先发优势,带动细分领域的零部件企业也建立了较好的全球竞争力,国内厂商较国外在产品成本、技术积累、配套经验、客户服务能力等方面都具备很强的优势。 3、如何应对当前国内市场的激烈竞争? 国内汽车市场普遍面临较大的竞争压力,压力会逐步传导至产业链,具体形式通常是年降。公司为应对当前市场情况,制定了多种举措,比如通过技术创新、方案迭代、生产改善等方式实现技术侧降本,与上游原材料供应商协商降本方案等等,从而达到降本增效的目的。 4、海外布局情况? 公司于2021年在法国设立全资子公司,配置了国际化的专业团队,配合服务现有客户以及对接市场、技术方面的需求,也是作为公司开 拓欧洲地区市场的主要基地。今年上半年公司开始筹建泰国生产基地,目前已完成工厂选址,根据中国和当地法律法规、规章制度等要求推进设立中。