聚赛龙机构调研纪要

聚赛龙机构调研报告 调研日期:2024-10-24 广州市聚赛龙工程塑料股份有限公司是一家专业从事新材料领域改性通用塑料、改性工程塑料、改性特种工程塑料等高分子材料的国家级高新技术企业 、国家级专精特新小巨人企业。公司成立于1998年,总部位于广州从化,在华东、华南建有两大生产基地。公司产品覆盖汽车、家电、电子电气、卫浴、5G通讯、医疗等国家支柱性产业领域,拥有通用改性塑料、改性工程塑料、功能高分子材料、塑料合金等产品系列,核心产品通过了美国UL认证、CQC认证。公司秉持着“重视顾客需求,赢得客户信赖,提供高科技产品,谋求共同发展”的理念,经过多年的持续耕耘,已经成为我国改性塑料领域的先进企业之一,能够在技术、质量、服务、供应等方面全方位地为客户提供高性能、高价值的改性材料综合解决方案。 2024-10-24 董事会秘书吴若思,证券事务代表熊艳 2024-10-242024-10-24 线上电话会议线上电话会议 中泰证券股份有限公司 证券公司 周冰倩 上海千栗科技有限公司 - 余前广 国融基金 基金管理公司 彭双宇 投资者提出的问题及公司回复情况1、请问按照下游行业应用分类,贵公司家电和汽车产品占营业收入比重分别是多少? 公司主要下游应用是家电和汽车行业,其中家电材料占营收比重约50%-60%,汽车材料占营收比重约20%-30%。2、请问公司拓展下游客户是否都存在认证环节呢?认证期需要多长时间? 公司研发生产的改性材料都是定制化产品,每一个材料都需要获得客户认证。家电材料的认证期较短,大约需要1个月至2个月,汽车材料认证期较长,通常会有3年至5年。 3、请问公司订单交付周期有多长? 公司产品具有定制化特点,产品首先要通过认证才能形成订单。订单交付周期因具体材料应用和客户要求不同,交付周期有所差异,部分材料交付周期在7-14天,部分材料交付周期为1个月。 4、公司是需要先有订单再去研发产品,还是产品研发出来之后再寻找客户? 公司的改性材料都是定制化产品,是公司与客户共同进行研发的,研发过程会经历小试、中试,获得了客户认证后最终形成量产。公司产品的研发和测试周期都是与客户共同完成的。 5、公司与客户是采用阶段性定价的,请问定价周期大概多长时间? 由于客户要求不同,公司阶段性定价周期会有差异,部分客户为半年,部分客户为一年。6、公司有采取哪些措施来优化对客户的议价能力? 公司下游客户主要是家电和汽车行业的知名企业,比如美的、格力、苏泊尔、广汽、长安等,公司已经与下游客户形成了长期稳定的合作关系,可以通过与大客户建立的品牌影响力不断提升市场渗透率。公司主要从研发创新的角度实现降本增效,争取更多的市场份额。 7、公司在原材料成本控制方面有哪些措施? 公司供应商主要为中国石化、中海壳牌、中国石油等大型石化企业,公司实施战略采购策略,同时会进行季节性备货,建立年度备货计划,保证货源同时控制原材料成本。 8、上市以来公司毛利率较低是因为哪些原因? 2022年公司毛利率下降的主要原因是受到外部环境影响,原材料价格大幅上涨,对公司成本造成了较大影响。2023年以来由于经济 环境不确定性增强,行业竞争加剧,因具体产品架构和下游客户差异,公司毛利率变动较大。公司主要是通过不断加强研发创新实力来实现降本增效,同时加强成本费用管控,优化生产运行效率,发挥规模化效应以进一步提升毛利率。 9、除了公司发行的可转债之外,是否还有其他的资本开支计划? 公司目前资本性支出主要是建设西南和华东生产基地,暂时没有其他计划。10、公司是否会有出海计划? 公司目前客户均在国内,是以内销为主。11、相对于同行业的其他公司,公司核心竞争力在哪方面? 公司的改性材料都是定制化产品,技术配方是改性塑料的核心。公司的核心竞争力在于自主研发能力,不断创新研发独特的改性配方是提升核心竞争力的关键。同时公司已经积累了大量的优质客户资源和良好的品牌形象,为公司进一步业务拓展奠定了良好基础。