矩子科技投资者关系管理信息

证券代码：300802证券简称：矩子科技 上海矩子科技股份有限公司投资者关系活动记录表 投资者关系活动类别 □特定对象调研□分析师会议 □媒体采访√业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 投资者网上提问 时间 2024年9月13日（周五）下午14:00~16:30 地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用网络远程的方式召开业绩说明会 上市公司接待人员姓名 1、董秘刘阳2、财务总监吴海欣3、董事长兼总经理杨勇 投资者关系活动主要内容介绍 投资者提出的问题及公司回复情况公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复： 1、鉴于不断变化的市场环境和技术快速迭代，矩子科技未来五年的发展蓝图是怎样的？ 尊敬的投资者，您好。公司未来的规划如下：1、持续通过AI算法导入、结构设计优化等方式，持续对现有机器视觉设备产品进行降本增效，提升产品竞争力；2、积极布局海外服务点，公司目前已经在新加坡、马来西亚、捷克、越南、日本、墨西哥设立了子公司、分公司或办事处，其中公司在马来西亚设立了首个海外工厂，控制线缆组件业务已通过部分客户认证，实现批量出货，目前处于产能爬坡状态，预计将于今年年底实现月度盈亏平衡目标，以积极应对国际供应链重构的挑战和机遇；3、近年来公司已陆续推出了极具市场竞争力的半导体封测AOI、高速高精度点胶机、X-ray在 线3D-CT检测设备等新产品，其中部分型号产品已在业内头部客户实现销售，未来有望成为公司新的业绩增长点。未来公司将持续拓展产品品类，应用于新的领域。感谢您的关注！ 2、您好请问公司现在业绩是否稳定在手订单量是否充足？ 尊敬的投资者，您好！公司2024年上半年实现收入3.16亿元，同比增长13.45%，实现归属于母公司的净利润4,549.05万元，同比增长20.01%。经营业绩稳定，公司在手订单量充足，正稳步推进生产销售。感谢您的关注！ 3、公司在5月份的年报业绩说明会上，称“公司目前在手订 单充足，处于满产状态”；请问目前公司产能利用情况以及订单情况是怎样的？ 尊敬的投资者，您好！公司目前订单充足，各项生产经营有序进行，感谢您对公司的关注！ 4、矩子科技的技术优势和研发实力如何？能否举例说明公司 最近有哪些创新产品或技术？ 尊敬的投资者，您好！截至6月30日，公司已取得88项软件著作权和136项专利，拥有自主知识产权和自主品牌的3DSPI、2D/3DAOI、半导体封测AOI、MiniLedAOI、3D-CT在线X射线检测设备、高速高精度点胶机等产品。公司持续对产品的软件及硬件进行优化和迭代，将AI算法与传统算法相结合，不断提升产品检测能力。例如，公司于去年推出的半导体AOI，采用了超景深融合技术实现光学分辨率1um的3D成像，可以满足半导体高分辨率3D检测的需求，目前公司已成功向市场推出多款型号，分别适用于半导体的微组装、先进封装等芯片粘合及金线、铝线键合的外观缺陷检测以及半导体晶圆制造后道WaferFramePostdicing工艺的外观缺陷检测，是国内厂商少数已实现出货的半导体AOI产品。感谢您的关注！ 5、回购开始了吗？ 尊敬的投资者，您好！公司将根据《上市公司股份回购规则》 《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第9号——回购股份》等相关规定及时披露公司回购股份计划的实施情况，敬请关注公司 后续公告。感谢您的关注！ 6、公司的客户群体主要包括哪些？矩子科技是如何维护和扩大其客户基础的？ 尊敬的投资者，您好！公司是苹果、华为、比亚迪、京东方、海康威视等知名企业或其代工厂，以及部分半导体封测头部厂商机器视觉设备供应商；在控制线缆组件业务上，公司是UCT、NCR、Diebold等知名半导体设备商、金融设备商以及医疗设备、工业设备等厂商的供应商。公司与主要客户及主要经销商合作多年，建立了较为稳定的合作关系，也通过不断优化核心工艺技术，持续提升产品质量性能、竞争力和产品的应用场景，为客户提供更出色的产品和服务，积极开拓培育国内外新客户。感谢您的关注！ 7、针对未来的不确定性，矩子科技有没有制定相应的风险应 对策略，例如应对可能的经济衰退、市场需求变化或技术革新？尊敬的投资者，您好！公司未来发展始终立足于领先的技术和 持续的创新，通过不断提升产品性能来应对未来发展的不确定性。同时，公司一直密切关注行业和市场的发展和变化，并及时调整产品研发方向、市场拓展领域和产品销售策略，确保公司的稳健增长。感谢您对公司的关注！ 8、请问矩子公司的产品的前五大公司是哪些公司？占产品销 售额的比例是多少？谢谢！ 尊敬的投资者，您好！公司前五大客户销售总额为13,750.14万元，占当期营业收入总额的43.49%。由于客户名称称涉及商业秘密，出于保护公司商业利益考虑，不便披露客户名称，还请您理解。感谢您对公司的关注！ 9、矩子科技的盈利模式是怎样的？公司的主要收入来源是什 么？是否有计划拓展新的收入来源？ 尊敬的投资者，您好！公司的盈利模式是通过研发、生产和销售机器视觉设备、控制线缆组件、控制单元及设备等产品实现收入。2024年上半年，上述三类产品的收入占比为99%，为公司主要收入来源。公司通过持续投入技术研发以提升产品性能、拓展产品品类，并不断开拓下游应用领域以提升公司收入，例如公司已开发多 款半导体AOI设备，分别适用于半导体的微组装、先进封装等芯片粘合及金线、铝线键合的外观缺陷检测以及Postdicing工艺的外观缺陷检测，有望成为公司新的业务增长点。感谢您的关注！ 10、在日益激烈的行业竞争中，矩子科技是如何保持其产品 与服务的竞争力？ 尊敬的投资者，您好，公司通过持续的研发投入与技术创新，不断优化完善产品性能，保持技术先进性、性能稳定性和质量可靠性，并积极开展新产品研发，加快机器视觉新行业应用领域的开拓。公司也将继续精心培育自主品牌，积极开拓国内外优质客户，提升品牌影响力。感谢您对公司的关注！ 11、杨总现在质押的股票是不是接近爆仓了，有后续措施吗？ 尊敬的投资者，您好。公司股份质押情况请参阅公司发布的相关公告，目前控股股东的股权质押风险整体可控，后续公司将持续关注股份质押变动情况及风险，并按规定及时做好相关信息披露工作。感谢您的关注！ 12、矩子科技在国际市场的扩张策略是什么？面对全球化挑 战，公司有哪些具体的计划和策略？ 尊敬的投资者，您好！公司始终坚持立足技术研发和产品性能为核心，积极开拓国际市场，并通过在重点区域布局销售及技术服务中心、生产基地，提升公司业务的增长潜力。为应对国际供应链重构伴生的机遇和挑战，公司稳步推进海外业务的布局，公司目前已在马来西亚设立生产基地，并陆续在新加坡、捷克、越南、墨西哥等地设立子公司、分公司或办事处，以更好地贴近服务客户。公司也将密切关注国际贸易政策及环境的变化，适时调整经营策略，以应对全球化挑战。感谢您的关注！ 13、矩子科技在其主要业务领域的市场份额是多少？过去几 年中，公司市场份额有何变化，以及公司采取了哪些措施来增加市场份额？ 尊敬的投资者，您好！关于市场份额，目前暂未有专业的统计机构或权威机构公布相关数据统计，但目前国内机器视觉领域正处于发展期，且过去高端检测领域基本由国外企业占据，部分下游客 户长期进口国外企业的设备，因此存在着较大进口替代空间。近年来，公司通过持续的技术创新和自主设计，不断推出新产品，大力拓展应用新领域，积极提升产品技术水平、性能，促进产品更新选代。目前公司有SMT2D/3DAOI设备、半导体封测AOI设备、X-RAY检测设备、高速高精度点胶机等多个产品，性能达到国际先进水平。公司将持续开拓国内及海外市场，并积极推进海外布局，进一步提高产品的进口替代率和市场占有率。感谢您对公司的关注！ 14、矩子科技目前的研发投资占比是多少？与同行业其他公 司相比，这一比例是高是低？ 尊敬的投资者，您好！公司研发投入占比是9.70%，处于行业平均水平，感谢您的关注！ 15、杨董您好：请问贵公司研发储备及技术储备远期规划怎 样？ 尊敬的投资者，您好！公司在机器视觉设备相关的软件算法、软硬件系统方面持续进行研发和深化，包括持续推进AI等前沿技术的探索及应用，目前已成功将AI算法应用于多种场景的缺陷检测、缺陷复判、元器件自动编程等任务，以数据为驱动不断提升产品检测性能，提高检测效率，增强了公司产品核心竞争力；同时，公司持续对产品品类、下游应用领域进行拓展，其中公司在近年新开拓的半导体封测领域已有AOI、X射线检测设备、点胶机等产品落地，预计未来会成为公司新的业务增长点。具体在研项目情况请关注公司的定期报告，感谢您的关注！ 16、矩子科技在人工智能、大数据和云计算等新兴技术领域 有何布局？这些技术将如何整合到公司现有的产品线和服务中？尊敬的投资者，您好！公司持续推进AI等前沿技术的探索及 应用。目前已成功将AI算法应用于多种场景的缺陷检测、缺陷复判、元器件自动编程等，公司亦将持续以数据为驱动不断提升产品检测性能，提高检测效率，增强公司产品核心竞争力。 附件清单（如有）日期 2024-09-13