久其软件投资者关系管理信息

证券代码：002279证券简称：久其软件 北京久其软件股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：JQRJ2024-005 投资者关系活动类别 □特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动 ■现场参观（股东来了——投资者走进久其软件活动） □其他 参与单位名称及人员姓名 指导单位：北京证监局、北京上市公司协会参与机构及媒体：中金公司、银河证券、广发证券、华西证劵、中航证券、华福证券、万和证券、金泰资本、东海期货、财东基金、君昱资本、华软资本、金塔股权投资、熙华基金、凯联资本、昆仑天下投资、浙江以太投资、鼎萨投资、钜豪投资、宁波知远投资、禾杉玖泰投资、青创伯乐投资、尚道投资、勇华基金、北京宏信资本、华商慧投、中金财富、鹏瑞利、科技部国杰研究院、北京程睿科技、北京汇恒通资产管理、中机联华科技、证券时报、证券日报等 时间 2024年9月23日14:00-17:00 地点 北京经济技术开发区凉水河路26号206多功能厅 上市公司接待人员姓名 董事兼总裁党毅高级副总裁、董事会秘书王海霞高级副总裁、财务总监丁丹证券事务代表邱晶 投资者关系活动主要内容介绍 （一）展厅参观来访人员参观公司展厅，了解公司发展历程、主要业务、核心客户、企业文化等内容。 （二）公司介绍公司董事会秘书王海霞向本次活动参与对象介绍了公司的核心能力、经营概览、业务发展等内容。（三）会议交流内容纪要1、公司公布的今年半年报数据，增收不增利，请问为什么？答：公司今年上半年营业收入增长，主要由于数字传播海外业务规模增大，但该部分业务的毛利率较低，对公司整体净利润影响不大。公司上半年净利润亏损，主要由于公司管理软件业务具有较强的季节性特征，项目验收主要集中在第四季度。此外，公司今年上半年贯彻落实市场下沉政策，人员规模有所扩大，成本费用有所增加，从而导致亏损额同比加大。2、与同行业公司相比，公司的核心竞争优势是什么？答：首先技术创新方面，公司一直坚持自主研发之路，持续自主创新，研发管理能力较强，拥有CMMI（软件能力成熟度模型集成）L5等多项专业资质，同时，面对以新质生产力为引领的新一轮科技革命和产业变革，聚焦政企用户数字化建设需求，公司不断打磨底层开发平台，今年发布了大模型加速趋势下的久其女娲平台2.0版本，该版本更智能、更敏捷和更安全，致力于实现全场景的大模型能力落地，为公司综合竞争力的提升提供保障。其次，客户拓展方面，有着良好的客户基础。公司深耕政企客户信息化建设近30年，与60余个中央部委、各级地方政府部门以及300余家大型企业集团建立了长期良好的合作关系，这些客户是我国数字化发展的国家队，是数字中国建设的主力军，更是支撑公司发展的重要基石。 此外，行业经验方面，公司已深耕财政、国资、交通、教育、司法、建筑地产、能源制造、电信通讯等行业，公司 对政企客户的业务拥有深刻的理解与前瞻性判断，产品及解决方案成熟稳定，获得了客户的信任和认可，形成了较高的行业壁垒和客户粘性。3、能够详细介绍下公司女娲平台吗，公司对女娲平台未来有什么样的预期？答：公司一直沿平台化研发模式，从1999年的久其报表平台，到2003年CI综合信息管理平台，再到上市募集资金投建的DNA研发平台，最后到目前的女娲平台。对于软件企业来讲，持续不断地打磨完善底层平台，除了降低开发成本之外，更是保证产品质量以及安全性。关于公司新一代技术开发平台——女娲平台的建设背景，一方面基于政企客户数字化转型，信创适配的需求，另一方面基于云计算、大数据、低代码、人工智能等新技术的发展，公司创新性地发布了久其女娲平台。经过三年多的成功实践，目前久其女娲平台在功能性、易用性以及安全性上不断升级，围绕用户应用场景为久其在政企的多条产品线赋能注智，提升了核心产品的市场竞争力。此外，女娲平台除了作为公司自己的底层开发平台之外，我们正致力于将其打造为一个免费、开放的开发平台，可以供中小型科技企业使用。4、公司实施下沉市场策略带来人员增加，会不会影响公司盈利能力。答：公司的客户之前主要集中在部省两级，随着财政部预算一体化的深入实施，以及财政监督及内控要求的提升，我们发现目前市县两级信息化水平相对是比较弱的，提升诉求还是比较强烈的。公司实施下沉市场策略，主要是针对公司已覆盖的20余个省份的市县两级，增加的人员主要是销售人员和技术服务人员，从目前的效果来看，通过为地方财政客户提供贴身原厂服务，有助于更好地了解客户需求，增加 新的业务机会。由于订单的获取存在一定的时间周期，所以短期看可能会有收入与成本不匹配的问题，但从长期来看，是有助于提升公司整体盈利能力的。5、当前各地财政情况都比较紧张，对公司订单以及业务回款是否有影响？答：公司在市县两级的政府客户主要是财政部门，并且政府客户大多执行财务预算和支出管理制度，地方客户的订单单价也不是很高，我们目前看客户的回款都没什么问题。6、公司认为未来哪些领域或产品更有机会？答：公司主要致力于为政企客户数字化转型、智能化升级提供信息化服务。随着数字中国建设的贯彻落实，信息技术的更新迭代，公司政府产品方面，一是随着财政部预算一体化布局深化，公司资产管理和决算业务已融入20余个省份，公司正在布局下沉市场，力争进一步扩大市场规模；二是政府政策引领，基于当前经济环境，财政重视资产盘活工作，以及各行政事业单位进一步强化数据治理与服务，会带来新的业务机会；三是随着政府监督职能的加强，公司正在推出内控管理、电子凭证、财会监督等创新业务，与核心业务形成补充，助力未来业务持续增长。 企业产品方面，基于公司核心产品线在央国企着力推进 合并报表、财务共享中心、司库等应用，一是通过优势产品切入以及市场下沉布局，深耕央企二级单位信息化需求；二是通过地方国资与地方国有企业联动，拓展省属企业业务需求。此外，大模型已经在财政的内控报告审核、央企虚假贸易等场景实际落地。未来，公司将继续聚焦女娲平台与AI大模型技术的融合，探索场景化应用，持续提高公司产品的竞争力。 本次投资者关系活动中没有发生未公开重大信息的泄密。 附件清单（如有） 无 日期 2024年9月23日