JELLYCAT品牌洞察报告

JELLYCAT 品牌洞察报告 艺恩出品2024年 1 JELLYCAT市场表现 2 JELLYCAT营销回顾 3 JELLYCAT用户解析 01 JELLYCAT市场表现 品牌简介｜发展史｜价格销量｜产品策略｜社媒现状 创立于1999年的英国高端玩具品牌 以高端柔软面料和趣味可爱设计为特点被称为世界上最柔软的安抚玩具 Jellycat创立于1999年，由WilliamGatacre和ThomasGatacre兄弟二人创办。Jellycat的名字来源于创始人四岁的儿子，他同时喜欢果冻（Jelly）和猫咪（Cat），并创造了“Jellycat”这个单词，结合在一起颇富趣味，恰好表达了品牌造型独特又柔软治愈的风格。 Jellycat以毛绒玩具的开发制造为主，品牌面向0-100岁的人群，不仅味婴童提供安全柔软的玩具，也在治愈和陪伴万千成年人。 Jellycat进军美国市场开始在全球范围内拓展其业务 2001年 Jellycat开始进入中国市场，逐渐在消费者中建立起知名度 2013年 Jellycat中国公司在上海成立，进一步加强了中国市场的和推广 2019年 1999年 WilliamGatacre和Thomas Gatacre兄弟二人在英国伦敦创立Jellycat 2006年 Jellycat的害羞邦尼兔风靡全球， 成为品牌的标志性产品之一 2015年 Jellycat在中国开设天猫海外旗舰店， 通过电商平台向中国消费者提供产品 2020~2024年 •品牌每年发布超过250款新品，确保设计能够满足各类人群的需求 •截至2024年，jELLYCAT的市场已经遍布全球77个国家，品牌知名度和销量持 续增长 价格&销量：近年来Jellycat持续涨价，价格带分布广泛，凭借高品质材质、创意设计以及情感价值，保持量价齐升 300 2018-2024年Jellycat天猫均价变化 平均价格同比增速 10% Jellycat全平台电商销售额变化 1.72亿 2508% 200 6% 150 4% 100 502% 00% 2018201920202021202220232024YTD 21Q4 22Q223Q2 24Q2 1 经典IP系列化 从毛绒玩具到背包配饰等品类延伸 运动系列 植物系列 挂饰 安抚巾 背包 毯子 蔬菜系列 食物系列 斜挎包 2 万物皆可Jellycat 赋予玩偶生命力，设计渗透日常生活 3节点&限定推新 送礼、节日、热点场景一网打尽 万圣节限定 圣诞节限定 卡皮巴拉上新 婚礼系列场景 巴塞罗熊邦尼兔生日蛋糕花生企鹅西高地 柔软可爱的毛绒熊，拥有迷人的棕色眼睛和温暖的拥抱感。 经典可爱的兔子玩偶，长耳朵和柔软的身体带来无尽欢乐。 甜美诱人的毛绒蛋糕，装饰精美，适合庆祝每一个特别的日子。 憨态可掬的小企鹅，圆润的身体和独特的花生形状让人爱不释手。 活泼可爱的西高地犬玩偶，拥有浓密的毛发和迷人的微笑。 价格：189~1,299价格：109~1,999价格：559价格：129~799价格：269~699 近2年Jellycat增长显著，线下快闪体验店服务引发全网热议 •Jellycat的社媒声量波动提升，每年3月迎来热度高峰；2024年9月Jellycat成人版“过家家”治愈系线下体验店开业火爆全网 Y24「Jellycat」社媒热度表现 30.8万+ 相关作品量 5,241万+ 相关互动量 12 10 +366% 作品量同比 +314% 互动量同比 8 作品量（单位：万） 「Jellycat」社媒声量趋势 线下体验店 互动量（单位：万） 甘肃博物馆 #中国人自己的Jellycat 520 野兽派联名 万圣节限定 樊振东 快乐大使官宣 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月 23年 5月6月 24年 7月8月9月 1500 1300 1100 900 6700 500 4 300 2 100 0-100 source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年1月-2024年9月；监控平台：全网9 ©2024.10艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 高增长单品 巴塞罗熊为成熟单品，邦尼兔热度持续走高，网球、盆栽高增长 500% 450% 「Jellycat」TOP单品社媒声量格局 潜力单品 平均作品量：9,196 盆栽邦尼兔 明星单品 400% 350% 作品量增速 300% 250% 网球 番茄花生 邦尼兔盆栽网球 作品同比+450%作品同比+449%作品同比+330% 汉堡 平均互动572 茄子 平均互动756 番茄 平均互动257 高互动单品 花生企鹅 200%猫头鹰 150% 水果 100%爱心 太阳 腊肠狗猪 狗 西高地 咖啡 生日蛋糕 平均增速：178% 巴塞罗熊 50% 0% 象 万圣节限定圣诞限定 成熟单品 0500010000150002000025000300003500040000 作品量 高互动热帖，大人玩具及拟人化是小红书热门话题 「JELLYCAT」小红书声量趋势 互动量声量 「JELLYCAT」小红书高互动贴 2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-09 「JELLYCAT」小红书热门话题 地方特色文创平替 JELLYCAT门店互动体验 #毛绒玩具也有生命 #jellycat手捧花 #西高地 #邦尼兔 #jellycat巴塞罗熊 #jellycat绝版 #大人也要玩玩具 #jellycat花生企鹅 #jellycat茄子 #jellycat生日蛋糕 JELLYCAT被赋予特殊意义 互动量 声量 2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-09 JELLYCAT线下门店沉浸式体验 第一只jellycat的意义 「JELLYCAT」抖音声量趋势「JELLYCAT」抖音高互动贴 「JELLYCAT」抖音热门话题 #第一只jellycat #jellycat邦尼兔 #送给crush的礼物 #jellycat蛋糕 #生日礼物 02 JELLYCAT营销回顾 跨界联名｜UGC二创｜体验营销 13 JellycatX华尔道夫酒店： 以经典害羞邦尼兔为灵感，呈现氛围感甜点，打造高端下午茶时光 •Jellycat与华尔道夫下午茶套餐不仅在视觉上引人注目，还通过细腻的甜品口感和精致的摆盘，让顾客在享受美味的同时，也能感受到Jellycat带来的可爱和温馨，成为烘焙界极具吸引力和话题度的一环。 热门内容话题 舆情节选 是华尔道夫✖jELLYCAT联名的邦尼兔主题下午茶！可爱到舍不得吃诶！摆盘精致，随便拍都很好看～双人套餐还有送一只Jellycat害羞邦尼兔！软fufu的超可爱！连吃带拿，好快乐啊！！ 创意甜品探店 标题： 厦门的！Jellycat下午茶！可爱晕了！！！ 互动量：9,573 闺蜜下午茶时光 标题： 厦门的甜品已经是nextlevel！！！ 互动量：1,453 周末日常vlog 标题： �jellycat家族成员+1|空中花园下午茶� 互动量：242 JellycatX樊振东： 首次官宣“快乐大使”代言人，解锁趣味运动系列，打破次元壁 •Jellycat官宣全球首位真人代言人—樊振东，庆祝其乒乓球夺冠时刻，体育迷纷纷get世界冠军同款，入手人生第一支Jellycat。 小红书为传播发酵主阵地 樊振东、乒乓球拍、同款提及次数多 吸引大批樊振东粉丝及体育迷关注 按作品量 85% 按互动量 70% 因为樊小胖买了人生第一支Jellycat！太可爱了 樊振东不出手就不出手，一出手就一鸣惊人，全球首位真人合作，NB了 11% 4% 12% 17% 世界第一可爱樊振东和世界第一可爱玩偶jellycat 小红书微博抖音小红书微博抖音 Jellycat入坑 实物开箱测评 25-34岁人群占比提升 55%51% 追星现场 28%32% 樊振东同款 11%9%8% 因为樊小胖买了人生第一只Jellycat！ 互动量：493 水灵灵的小胖同款 （Jellycat乒乓球�拍 互动量：3,104 299元买到樊振东jellycat！值不值�！？ 互动量：3,864 关于我举着jellycat球拍怒喊咚咚大王 互动量：1.0w 6% 18-24岁25-34岁35-44岁44岁+ 官宣前官宣后 JellycatX野兽派： 520限时花店开业，「鲜花+玩偶」组合演绎爱意，全网一花难求 •Jellycat与野兽派推出联名快闪花店，通过“沉浸式打包”在社媒广泛圈粉，创新产品组合解构新时代的520爱意表达方式，因产品独特性和限量性，吸引大量消费者关注和购买。 300 250 200 沉浸式打包情侣送礼日常线下探店 #野兽派jellycat联名 #jellycat手捧花#jellycat野兽派手捧花 作品量互动量 600000 500000 400000 150 100 标题： Jellycat✖野兽派排队的原因，请看vcr� 互动量：2.0w 标题： 祝我们新婚快乐�#野兽派Jellycat 互动量：1,372 标题： Jellycat✖野兽派带回了小盆栽们~� 互动量：699 300000 200000 50100000 00 5/15/25/35/45/55/65/75/85/95/105/115/125/135/145/155/165/175/185/195/205/215/225/235/245/25 年轻人将Jellycat作为情感宣泄出口，通过表情包、梗图二创，形成UGC自来水效应，Jellycat“茄总”当选表情包富翁 相关热门内容话题 2,994 相关作品量 182万+ 相关互动量 +348% 作品量同比 +96% 互动量同比 jellycat茄子 毛绒玩具 茄总茄总表情包 表情包 玩偶 挑战画100个茄茄 发挥想象力和创造力，为茄总“纹身” Jellycat表情包大赏 Jellycat精神状态演我，为打工人/学生党发声 大人也要玩玩具jellycat新品毛绒公仔 财神爷 海绵宝宝 清明上河图打工茄恋爱茄学术茄 Jellycat上海快闪体验店开业，特邀当红女星宋雨琦担任「一日店长」，沉浸式拟人打包服务收割万众童心 宋雨琦打包直拍 沉浸式打包记录 店员趣味互动日常 实习店员体验 •Jellycat官方主动“发疯”，线下体验店附带“过家家”环节，消费者每购买一个玩偶都会获得互动的机会，通过打包时的聊天触发更多彩蛋，店员会像打包真正的食物一样对待毛绒玩具店员的“随地大小演”，让消费者仿佛回到了无忧无虑的童年时光，享受独特的娱乐体验。 「Jellycat」快闪店社媒热度表现 8,348 相关作品量 730万+ 相关互动量 「Jellycat」快闪店社媒热门话题 #jellycat上海快闪店 #jellycat上海限定#毛绒玩具也有生命 #jellycat沉浸式打包 标题： 标题： 标题： 标题： 宋雨琦给爷爷打包拿 上海限定！沉浸式打 Jellycat打包员笑场被 一日实习店员 铁☕谁懂这含金量啊‼互动量：33.3w 包jellycat�互动量：1.6w 我拍到了。。。互动量：6.9w 互动量：1.4w 03 JELLYCAT用户解析 人群画像｜用户洞察｜治愈陪伴｜仪式感礼赠 19 年轻群体是Jellycat的主力军，除了年轻父母外，也向更广阔的年轻群体扩散；情绪价值及送礼需求是圈层渗透主力 •Jellycat官网用户由25-44岁年龄群体占据主导，除了年轻父母，更多的是年轻的大人们；Jellycat在小红书上主要触达年轻人群体，大学生、年轻上班族及留学生群体占据75%的份额； •用户对于Jellycat的讨论除了热门单品外，治愈