国光股份机构调研纪要

国光股份机构调研报告 调研日期:2024-10-22 四川国光农化股份有限公司是一家专业从事植物生长调节剂和高效水溶性肥料的研发、生产和销售的企业,成立于1984年。公司拥有农药原药、制剂登记证296个,肥料登记证98个,注册商标1594件,科技成果4项,专利225件。公司下属的11家全资、控股子公司和4家二级子公司分布于四川省、山西省、河南省、海南省、重庆市等省(直辖市),并在全国设有25个物流仓储服务中心。公司聚焦调节剂、水溶性肥料、园林养护品等优势品类,坚持突出技术服务的核心作用,产品在配合绿色防控、提质减量、抗灾减害、减少人工、配合机械化等方面起着重要作用,“国光”、“双丰”、“浩之大”、“国光园林”、“鹤壁全丰”品牌影响力持续扩大。 2024-10-23 国光股份董事会秘书颜铭,国光股份证券事务代表李超 2024-10-22 特定对象调研,电话会议公司龙泉办公区 民生证券股份有限公司 证券公司 刘海荣,李家豪 富国基金管理有限公司 基金管理公司 黄彦东,林庆 问1:为什么要推广作物全程解决方案? 答:一是规模化种植的新需求,即能给规模化种植者实现规模效应提供帮助;二是公司的产品、技术、服务具备提供较丰富的作物种植管理综合解决方案;三是能够发挥公司的调控技术优势,可以实现公司、渠道、种植户三方共赢。对公司来说可以大幅提升单亩产品销售,对渠道商来说可以形成差异化竞争并提升销售额,对种植户来说可以提质增收。 问2:公司除全程解决方案外还有哪些解决方案?如何推动未来的增长? 答:为满足用户的不同需求,除全程方案外,公司还推出了调肥方案、调控方案+、植保方案等解决方案。未来在终端销售方面主要从以下几个方向入手:一是加强解决方案研发,覆盖更多的作物以及作物的生长阶段;二是持续推进作物解决方案的推广工作,覆盖更多作物;三 是加强各品牌的营销网络建设,覆盖更多的空白市场。问3:行业竞争是否会对市场份额造成影响? 答:最新数据显示(截至2024年9月30日),国内植物生长调节剂登记证共计1725个,其中登记证在10个以上的企业共计31家 持有617个登记证(我公司占其中的22.7%)。目前公司有国光农资、国光园林、依尔双丰、浩之大、依尔全丰五大营销业务板块,产品覆盖的作物以及作物生长阶段多,竞争力和品牌影响力持续提升。 同时公司深耕市场多年,有较强的用户粘性,主要体现在以下几个方面:一是公司是国内较早进入植物生长调节剂的企业,有较高的知名度 ;二是公司能提供丰富的解决方案,且能及时将产品送到用户手中,确保及时使用;三是丰富的应用技术积累以及高质量的技术服务对推广 产品至关重要,公司的技术服务精准、到位,能够满足客户的需求;四是调节剂活性较高,使用不当极易对作物的生长发育产生负面影响,一旦产生负面效果,作物的损失也很明显。因此,用户一旦认可使用的产品、品牌,一般不愿意更换。 问4:公司对技术营销人员如何进行激励? 答:一方面通过绩效考核对技术营销人员进行激励,绩效考核包括两个部分:一部分是日常工作考核,如拜访用户数量、召开现场会数量等 ;一部分是所在区域的产品销量考核,包括存量考核、增量考核、单一产品销售量考核等。另一方面,对公司核心销售人员以股权激励的方式进行激励。2024年公司实施了新一期的股权激励计划,在全部344名激励对象中,技术营销和技术服务人员约占60%。 问5:四川发展国光成长一号私募证券投资基金减持的目的是什么? 答:该基金系由四川资本市场纾困发展证券投资基金合伙企业(有限合伙)(四川发展引领资本管理有限公司持有其99.8004%的份额 ,四川发展引领资本管理有限公司系四川发展(控股)有限责任公司100%控股的公司)与公司实控人颜昌绪各出资1000万元共同设立 。本次减持系因四川资本市场纾困发展证券投资基金合伙企业(有限合伙)的资金安排行为。本次拟减持数量为224.55万股,仅占公司总股本的0.48%,不会导致公司控制权发生变化,不会对公司治理结构、股权结构及持续经营产生影响。