种草产品解决方案升级

种草进阶细分人群精准渗透 苍响|小红书商业产品负责人 好产品长出来的成功因子？ 种子土壤水阳光 种子土壤水阳光 内容洞察助力凡士林选定潜力单品 小红书「身体精华」供需双高真诚分享找到潜力新品潜力新品选定 265% Y23新笔记发布同比增幅 304% Y23阅读量同比增幅 101% Y23搜索总量同比增幅 xxx烟酰胺身体美白#身体精华油+57% #果酸身体精华+450% #美白精华加身体乳+49% #xxx双管身体精华+248%#身体精华油推荐干皮NEW 海淘/旅行博主都在po凡士林水润焕亮身体精华 选品有势可依 凡士林粉色身体乳+438.29% 灵犀锁定 潜力单品 凡士林身体乳哪个版本好用+52.24% 泰国凡士林身体乳+190.48% 凡士林身体乳泰国版+267.40% 笔记供给涨幅 高供给低需求 高供给高需求 灵犀探查 机会品类 低供给低需求 低供给高需求 搜索需求涨幅 定品类选单品 种子土壤水阳光 理解人、理解买点，就有破圈机会 基于品类下的细分需求基于趋势下的个人偏好基于场景下的痛点问题 无粉尘山茶油 爽身保湿不黏腻 清爽滋润不淹脖子 提神醒脑瓶装便于携带 户外出游及时补充能量 温润优雅的晶缎玻璃设计 首创管线遮瑕装饰罩 安装隐藏遮丑 松达山茶油爽身露 胖宝宝妈妈人群 雀巢「即饮咖啡」 户外人群 方太蝶翼热水器 装修人群 销量同比去年2倍+ 户外山野内容渗透率TOP1 首销期热卖2400台+ GMV 900万+ 理解人、理解买点，就有破圈机会 20万个SPU 900万情感词 92个属性类型 56万属性词 买点理解 解构内容 关联到人 300个行业特色人群 20种生活方式人群 细分赛道以及营销属性人群… 理解人、理解买点，就有破圈机会 我的目标人群都有谁 受众分析：反漏斗人群推荐，定位所有潜力人群 我的产品评价怎么样 口碑洞察：看见用户真实反馈 我的用户因何买单 需求洞察：笔记分析，挖掘细分人群的场景化表达 特色人群利他分享者行业TA学生党 抗老人群 粉胶x粉霜 TA人群聚会出游人群 敏感肌人群 行业TA都市白领 强忍细腻 很好推开 超级无敌好#无龄感绝绝子 抗氧无龄感 很耐用用完脸好嫩 不油腻 抗氧 保湿非常好水水的 人群包请选择 特色人群奢美人群 特色人群都市00后 人群 医美人群熬夜护肤人群 特色人群尝鲜人群 特色人群精致妈妈 收缩毛孔紧实提拉 清爽不油腻 止衰老 抗氧化 超级好用 好吸收 保湿很好修复一流 紧致弹嫩 润而不腻 人群TOP3场景TOP3 妆教，新手化妆，新手化妆教程妆教，新手化妆，化妆步骤 肤感很好 香味淡淡的 抗初老 成分经典 香味很好闻 买点TOP3品类产品TOP3 泛人群 Top60%~100% 高潜人群 Top20%~60% 核心人群 Top20% 高潜人群 Top20%~60% 泛人群 Top60%~100% 多维紧致 清爽不油腻 上脸很舒服保湿不错 维稳，效果棒棒的 干皮粉底液，定妆，粉底液推荐混油皮口红，眼影，腮红 种子土壤水阳光 多平台打通，高效找到好内容 灵犀、蒲公英、聚光一站式联动赛马工具助力优质笔记胜出 渗透分析 人群策略集 内容策略 投放策略 内容关键词 目标人群内容偏好关键词 商业素材 存量产品相关笔记 博主 目标人群与博主人群的重合度 搜索词 目标人群搜索词阅读数据 公平 给每篇笔记等量的分配预算 充分 给到人群x笔记的最优探索空间 科学 系统根据跑量和成本判定优胜笔记 预算灵活调配，渗透效率最大化 一键预算建议+触点分配渗透规模、效率实时可见优化 定目标 根据自定义产品集、行业benchmark制定渗透目标 渗透追踪 拆预算 总预算+各触点预算分配 人群报表工具 投放效率 人群包计划单元创意笔记SPU 营销诉求请选择 人群包请选择 分日 自定义列 下载表格 日期 人群包名称 人群包ID 消费 展现量 点击量 点击率 平均点击成本 平均千次展示费用 点赞 评论 收藏 合计43条记录 21784.85 416633 33743 8.1 0.65 52.29 854 15 1191 2024-08-01 人群包1 1393.13 30355 2238 7.37 0.62 45.89 47 0 67 支持“人群包”粒度数据效果，T+1了解人群投放效率 渗透追踪 渗透效率 多维渗透数据看板，了解周期内目标人群渗透效率 自定义「产品集」 自定义配置-新增对比对象-产品集 选择「行业benchmark」 默认提供SPU所在最深类目top5/20/50的对比对象 Shapleyvalue算法 本SPU历史投放数据同类品历史投放数据筛选触点 渗透目标 人群名称新增渗透人数渗透率流转率曝光人数点击人数操作 趋势生活 15,664 较产品集 0.06% -77.89% 较产品集 0.02% -73.07% 41 19 置顶 详情 智能诊断 策略制定 奢美人群 14,584 较产品集 0.13% -72.25% 较产品集 0.04% -66.04% 34 18 置顶 详情 智能诊断 策略制定 渗透现状追踪 自定义列下载 展示产品集对比数据 种子土壤水阳光 数据回传，全链路提效 投前：锚方向 投中：提效率 投后：看结果 演唱会音乐节人群 运动人群 甜蜜约会人群 身体焕亮人群 老品 风格弄潮儿 运动人群 白富美 68% 新客占比 10% 客单价提升 79% 一方数据回传后商业触达且流转占比 医美人群 拍照人群 珍珠首饰人群 已购人群 白富美养生小姐姐 Party人群 敏感肌人群 轻奢人群 质感女士 音乐节演唱会人群 养生小姐姐 医美人群 人群流转率 身体美白人群 甜蜜约会人群 人群渗透率 400 300 200 100 0 不同细分运动人群到已购客的拉新人数量级 拉新人数量级（W）相似度 骑行人群跑步人群瑜伽人群徒步人群 0.6 0.4 0.2 0 老品一方锚人群策略 本品一方核心人群纠偏 本品一方价值后验细分场景拓展 人群拓展 人群资产度量 数据回传，全链路提效 决策特征分析 决策周期分析决策频次分析 2,020 320 10.98% 决策时间人数占比 平均阅读篇数 平均搜索次数平均互动次数 演唱会音乐节人群运动人群 甜蜜约会人群 身体焕亮人群 风格弄潮儿 数据390,166 概览人群包匹配人数 触达人致 260 商业触达人数 转化人数 12,020 商业触达且转化人数 转化率 60.55% 商业转化率 1-7天决策 7-15天决策 XXXXXX XXX%XXX% 典型人群路径还原 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 医美人群 一方已购客 Party人群 触点效率度量人群效率度量 种草 路径 人群×年/×月/×日——×年/×月/×日 用户阅读类目相关笔记××篇 密集决策 ×年/×月/×日——×年/×月/×日 用户阅读类目相关笔记××篇 转化 ×年/×月/×日——×年/×月/×日 用户阅读类目相关笔记××篇 拍照人群 白富美养生小姐姐敏感肌人群珍珠首饰人群 质感女士 轻奢人群 触点名称 >信息流广告搜索广告 开屏 转化人数XXXX - XXXX 转化GMVXXXXXXXXXXXX XXXXXX 转化率XX.X%XX.X% XX.X% 转化贡献占比XX.X% - XX.X% 客单价XXX - XXX 人群类型 >特色人群行业种草人群 点击率XX%XX% 平均点击价格XXXX XXXX 平泗邏均互动价格XXXX XXXX 转化人数XX.X%XX.X% 其中品牌相关笔记××篇 内容特征 内容 其中品牌相关笔记××篇 其中品牌相关笔记××篇 内容情感 蒲公英笔记 XXXX XXXXXX XX.X% XX.X% XXX 转化GMV转化率XX.X%XXX 客单价XXX 解析内容买点 内容形式 种子土壤水阳光 产品人群内容数据 小红书种草解决方案升级全景图 NOW 投前 人群推荐 基于用户行为的相似人群推荐 受众分析｜灵犀 选品分析 行业趋势，市场机会以及搜索发现 行业/需求洞察｜灵犀 选对品，找准细分人群的买点 科学分配预算 根据细分人群渗透目标进行触点预算分配 预算分配｜灵犀 确认渗透目标 可参考品类TOP/自定义产品集细分人群渗透均值 行业benchmark自定义产品集｜灵犀 算对钱，制定渗透目标和策略 投中 策投一体 将人群/博主/内容策略与投放环节打通 策略集｜灵犀x蒲公英x聚光 投放及时优化，全链路追踪 投后 人群价值验证 基于一方/三方数据回传 灵犀小红星小红盟小红链 全域生意度量，人群路径分析 口碑洞察 支持SPU维度的笔记情感分析 SPU口碑洞察｜灵犀 内容&买点洞察 SPU维度笔记/话题推荐，人群买点分析 内容广场｜蒲公英笔记分析｜灵犀 人群渗透追踪 根据前链路指标和细分人群渗透情况，灵活及时优化投放策略 渗透策略渗透追踪｜灵犀报表工具｜聚光 转化因素分析 分析用户在转化前的决策周期和行为路径 人群路径｜灵犀 细化人群价值 分析品牌人群资产对生意转化的贡献 资产贡献分析｜聚光 优质内容筛选 支持细分人群x不同买点的笔记跑量赛马 笔记赛马｜聚光 口碑洞察升级 支持SPU维度的评论区情感分析 SPU口碑洞察｜灵犀 人群拓展升级 支持更精细化、精准人群推荐 受众分析｜灵犀智能找人｜聚光 FUTURE 细分人群精准渗透确定性生意新增量