南模生物机构调研纪要

南模生物机构调研报告 调研日期:2024-10-17 上海南方模式生物科技股份有限公司(ShanghaiModelOrganismsCenter,Inc.,简称"南模生物")成立于2000年9月,是一家专注于模式生物领域的高科技企业。公司致力于为全球高校、科研院所、医院、制药企业提供全面、便捷、专业的模式生物技术服务和模型资源,专业从事遗传修饰动物模型的研发、饲养繁育和分析检测。南模生物以“编辑基因、解码生命”为企业理念,始终坚持以创新为动力,以质量为根本,为客户提供高品质、高效率的服务。 2024-10-21 董事会秘书刘雯 2024-10-17 特定对象调研,现场参观公司会议室 信达证券 证券公司 - 银河基金 基金管理公司 - 国融自营 其它 - 广发证券 证券公司 - 1、请问公司国内产能的分布情况?哪些是租赁,哪些是自有的? 公司共有九个生产研发基地,总产能约为14万笼位,分布在上海、广东、北京。其中,除上海金山I期约4.8万笼位为自有的动物房,其余 生产基地的笼位均为租赁的动物房。位于上海琥珀路的基地目前投入了部分实验室使用,暂无自有动物房,未来将根据公司业务需要进行改造装修并分阶段投入使用,未来公司琥珀路园区将形成具有基因修饰小鼠模型的研发、标准化模型的供应、药理药效学研究服务、行政办公等功能齐全、技术先进、具有自主产权的总部基地,并承接将来几年陆续到期的位于上海的部分高成本租赁基地。 2、公司的主要基地位于上海,作为基因修饰类的小鼠在上海有哪些优势? 截至2024年半年度,公司科研客户和工业客户的收入占比约为6:4。其中,科研客户与高校的分布相关,工业客户则依赖于生物医药 企业,无论是从高校的分布还是生物药企的分布,华东区域占比都是较高的,其余则分布在华北、华南和华西等区域。公司的基地在上海可以更好的服务于华东区域客户,方便与客户沟通交流,了解客户的需求,同时也有利于公司招聘高学历、专业程度更高的研发人员。同时,基因编辑小鼠对运输半径的要求不算高,公司的小鼠可以通过陆运或空运运输到全国各地以及海外。 3、从产品品类来看,公司各业务模块的增速如何? 2024年上半年,公司实现营业收入约1.76亿,略低于上年同期。其中,定制化模型业务项目周期较长,去年上半年存在部分受202 2年新冠影响延迟结题的项目,收入基数较高,同比有所下降;标准化模型、药效评价及表型分析业务较去年同期略有上涨;饲养服务与去年同期基本持平;模型繁育业务,受科研院所新建动物房和下游工业客户资金压力影响,订单及收入均略有下降。 4、海外销售团队有几人?海外做了哪些工作来进一步推动进展? 2024年上半年,公司海外业务收入占比约为14%,增速较高。得益于公司高度重视海外市场的渠道建设,初步建立了一支十余人的海 外BD团队,产品及服务涉足美国、德国等近二十个国家和地区。下半年,公司将继续优化海外BD团队的建设,并通过参加生物医药专业会议 、增加海外代理商合作、与知名CXO公司紧密合作等市场开拓活动,进一步增强公司在海外市场的竞争力。5、海外销售区域大致有哪些?客户是工业多还是科研多? 从客户的区域分布上,目前海外客户主要集中在美国,其次是欧洲的各个国家,像德国、法国,亚洲区域如韩国、日本、新加坡也都有客户,广泛分布近二十个国家和地区。海外业务从科研客户和工业客户来看,总体工业客户的占比会更高一些。