云南白药（郑祥伟）穿透需求 直击痛点

市场之 痛 2024年上半年关键词 很差、很难、很恐慌 价格战、生存压力、挂网降价 药店之 痛 2024年上半年关键词 很难、很亏、很无奈 扩张与闭店？医保控费、强监管 消费者之 痛 2024年上半年关键词 繁琐、昂贵、很无助 医院更擅长处理重、急、难疼痛病症 去连锁药店专业程度又存在欠缺 大家都很痛，所有人都有需求 新的逻辑应该是什么？ 回归最基本的逻辑，从消费者实际需求出发， 差异化的给予消费者更好的体验，击穿需求，直击痛点！ 云南白药坚定不移的深耕伤痛赛道，擦亮百年伤科圣药金字招牌 伤痛市场容量（市场端）——对抗疼痛成为社会课题 人口老龄化 2050年，65岁及以上人口数量将达到3.95亿 职业环境 37%的职场人群存在腰椎/颈椎疾病， ＞50%的职场人群存在手腕/手指关节问题 骨折关节炎膝关 节炎 腰椎/颈椎疾病腰椎间 全民健身 4.4亿人经常参与体育锻炼 肥胖 2019年，中国肥胖人群规模超过2.5亿 意外撞伤 骨骼、关节负担 盘突出 手腕/手指关节问题 伤痛市场容量（市场端）——对抗疼痛成为社会课题 人口老龄化 2050年，65岁及以上人口数量将达到3.95亿 职业环境 37%的职场人群存在腰椎/颈椎疾病， ＞50%的职场人群存在手腕/手指关节问题 全民健身 4.4亿人经常参与体育锻炼 肥胖 2019年，中国肥胖人群规模超过2.5亿 •2023年，我国伤痛品类全渠道销售规模达677亿元，同比增长6.6%，高于整体药品增速（5.3%） •线上渠道依托销量驱动实现高速增长，线下药店受销量下滑影响，销售额同比下降1.3% 伤痛市场容量（消费者端）：中国人对“痛”的复杂情感 伤痛就医成为百姓日常“痛点”之一 •没时间 •舍不得花钱 •效率不高 •沟通不畅 中国人习惯性的在忍耐 •“怕给别人带来麻烦” •“没苦硬吃” •“勇敢”“爱” 伤痛市场容量（消费者端）：中国人对“痛”的复杂情感 •没时间中国人习惯性的在忍耐 伤痛就医成为•舍不得花钱•“怕给别人带来麻烦” 百姓日常“痛 点”之一•效率不高•“没苦硬吃” •沟通不畅•“勇敢”“爱” 急性伤痛的终身患病率为100% 51.5%的成年人正在经受肌肉/骨骼/骨关节疼痛 半数以上人遭遇伤痛的第一时间，选择忍耐，而不是正确救治 共创伤痛服务中心 专业医疗指导 连锁共创 急性伤痛 慢性伤痛 综合解决方案 伤痛服务中心 最终解决消费者痛点 专业医疗指导 国家级专业医疗指导 大兵团作战之特种兵团——医疗专家、理疗师等 解决专业性痛点 连锁共创 与连锁共创，打造消费者伤痛服务样板门店 连锁药店“伤痛服务中心”将成为打通“伤痛管理”最后一公里的主阵地 解决引流及触达痛点 打造“药+械+消+健”联合推荐 提供急慢性伤痛综合解决方案 一家治不了所有痛，拿出格局，欢迎友商入场，白药搭台，大家唱戏，做大蛋糕 解决消费者需求及客单价痛点 赋能零售 为零售赋能，提供各种层面丰富的活动 专业培训、贴柜培训、健康知识讲座、线上线下资源配合 解决客户黏性痛点 专业性 引流及触达 消费者需求及客单价客户黏性 痛去舒来 云南好药材中国好中药 品牌好伤药质优好疗效专业好服务赋能好回报 成为领先的医药健康综合解决方案提供商 穿透需求直击痛点 领航伤痛共创共赢 ——共创伤痛管理新模式