云南白药（郑祥伟）穿透需求 直击痛点

2024年上半年伤痛市场面临价格战、生存压力和挂网降价等挑战，行业普遍存在生存压力和无奈情绪。消费者在就医时面临时间、费用、效率等痛点，习惯性忍耐疼痛。市场端数据显示，中国有4.4亿人参与体育锻炼，2019年肥胖人群超2.5亿，2050年65岁以上人口将达3.95亿，职业环境和老龄化加剧伤痛需求。2023年伤痛品类全渠道销售规模达677亿元，同比增长6.6%，线上渠道高速增长而线下药店销售额下降1.3%。

云南白药深耕伤痛赛道，提出新的逻辑：从消费者需求出发，差异化提供更好体验，直击痛点。公司计划通过以下策略解决行业痛点：

1. 专业性引流及触达：依托医疗专家、理疗师等组建“特种兵团”，打造消费者伤痛服务样板门店，解决就医流程不畅问题。
2. 需求及客单价提升：提供急慢性伤痛综合解决方案，欢迎友商合作做大蛋糕，提升客单价。
3. 客户黏性增强：提供专业培训、健康知识讲座等赋能零售端，增强客户黏性。

云南白药致力于成为领先的医药健康综合解决方案提供商，通过“穿透需求直击痛点”和“领航伤痛共创共赢”的理念，推动行业合作共赢，打造创伤痛管理新模式。