如何利用大数据增强新消费产品生命力

MoojingMarket Intelligence 如何利用大数据增强新消费产品生命力 0到1产品开发周期全流程 产品上线和监测 市场研究和定位 产品设计和规划   市场机会分析：调研市场，识别新的机会和趋势 产品定位： 根据市场需求和目标用户的特点，确定产品的定位和特色。 销售数据分析：分析上线后的销售数据，了解产品表现。  目标市场确定： 确定产品定位的目标市场，包括了解市场规模、增长趋势和竞争格局。 创新产品设计：挖掘用户对产品的兴趣和期待，生成创新的产品概念。 竞对产品对比：关注同类竞对产品的销售情况 市场推广与营销 社媒平台策略：包括内容创作、社交广告、博主合作等。 促销活动规划：利用销售数据预测销售渠道和促销策略 反馈和迭代创新 社媒用户反馈：关注社媒平台上用户的反馈，收集意见和建议 电商评价反馈：关注购买平台上消费者的反馈，收集意见和建议 持续迭代和发展 数据分析决策：持续监控市场趋势和热点，优化产品、市场策略和营销活动。 新品持续开发：持续开展新品研发，引入创新元素，拓展产品线。 魔镜洞察：mktindex.com2 产品开发过程中经常遇到哪些问题？ 选择哪个细分赛道？该做什么样的产品？ •不同细分品类的市场体量和趋势是什么样的？ •如何根据品牌格局制定差异化市场定位？ •市场上消费者对该品类的需求强度和兴趣点是什么？ •产品的价位段、规格、口味、宣传卖点如何设计？ •产品的使用场景和主打人群是哪些 •行业top单品是如何做的？ 产品上线后卖得怎么样？ 01市场研究和定位 02产品设计和规划 03产品销售监测 魔镜洞察：mktindex.com 4 粮油调味市场 魔镜洞察：mktindex.com 5 PaParrt1t市1场研究和定位 选择哪个细分赛道？|对比粮油速食不同细分品类市场体量和趋势，判断增长空间 细分品类分析 •打通天猫淘宝、京东、抖音三大平台数据，一键查看全网数据，可以对市场和竞争结构有整体的研判，对比不同细分品类市场体量和趋势。 天猫+淘宝+京东+抖音平台打通 •粮油速食赛道下，调味品中的拌饭酱/下饭菜品类在24年Q1四个平台同比增速较为突出，市场快速成长，后起品牌开始抢占份额。 天猫淘宝、京东、抖音三大平台粮油调味赛道——调味品top1 赋能：魔镜对底层数据进行处理，实现了可同时查看某一品类在4个平台的总销售数据和各平台数据，也支持按品牌来查看品牌线上趋势。 调味品下钻细分品类——复合非预制调料的【拌饭酱/下饭菜】增速162% 7 魔镜洞察：mktindex.com 选择哪个细分赛道？|了解市场TOP品牌格局，对比核心竞争对手情况 •了解市场中各品牌的地位，为制定差异化的市场定位提供参考，并与主要竞争对手进行比较，识别市场中的新兴趋势和未来发展方向。 品牌格局分析 •24年Q1拌饭酱/下饭菜品类市场，TOP品牌为吉香居、饭扫光，市占14%，其中饭扫光同比增长近2倍；果至顺和六必居随其后，同比增长幅度均较大；整体品牌竞争格局愈加激烈，新老品牌纷纷加码。 拌饭酱/下饭菜TOP品牌：市场持续增长，众多新锐品牌前来分羹 饭扫光品牌销售趋势：增长势头不减 饭扫光品牌渠道分布：猫超和旗舰店为主 饭扫光品牌价格分布：主打中端0-20元 饭扫光品牌TOP商品：竹笋下饭菜、香菜芯下饭菜 饭扫光品牌单链接SKU：爆炒香菌热销，多口味组合 饭扫光品牌 价格分布 拌饭酱/下饭菜整体市场价格分布 选择哪个细分赛道？|通过社媒趋势和人群分析了解该品类消费者需求和画像 社媒热度和人群画像分析 •了解当前市场对该品类的需求强度和兴趣点，同时了解对应用户群体的特征，更精准地定位产品，确保能够与消费者的偏好和需求相匹配。 •在微博抖音小红书三个平台近一个滚动年的总声量超433w，互动量5400w+，声量同比增速突出，讨论话题集中为农家、居家的辣酱、肉酱需求；潜在消费者人群主要为26-40岁的居家做饭的“懒人”。 声量走势——声量持续走高，尤其是年底大促潜在消费者年龄分布——26~40岁青年群体 讨论词云——居家、农家、懒人 拌饭酱/下饭菜热度持续，核心受众为26-40岁的 居家做饭的“懒人” 互动量走势——热度趋势年初有下滑趋势潜在消费者性别分布——女性占比较高，男性TGI更高 魔镜洞察：mktindex.com PaParrt2t产2品设计和规划 该做什么样的产品？|产品的价位段，规格、口味，以及宣传卖点 •监测热卖产品规格、特性和口味等等，确保新产品在满足需求的同时具备独特卖点和竞争优势；价位分析可以更精确地定位目标消费者 品类属性+价位分析 •拌饭酱/下饭菜的核心价位段主要在40-60元间，售卖规格以500g最多，其次为250g、280g；原料方面以萝卜、黄瓜、榨菜等较热卖； 拌饭酱/下饭菜价格定位——10-30元为主 拌饭酱/下饭菜TOP商品——产品形态、爆品卖点参考 拌饭酱/下饭菜包装规格——500g装、250g装 拌饭酱/下饭菜原材料分布——萝卜、黄瓜、榨菜 小包便携装玻璃罐装塑料盒装 通过自定义分析模块，设置标题+sku+属性的筛选关键词，针对性的查看 11 某种口味的市场情况 魔镜洞察：mktindex.com 该做什么样的产品？|产品的食用场景、主打的人群 •了解核心的食用人群及其特定需求，协助优化产品设计，同时了解同类产品在不同场景下的使用需求，使产品更贴合用户实际使用场景。 人群+场景分析 •从食用人群分布来看，主要为儿童、上班族和长辈为主，主要是拌饭下饭好吃，其中有些上班族还会将下饭菜当零嘴；；场景方面，早餐配粥培饺子、办公室下饭和解馋以及家里炒菜拌菜等场景被重点提及。 拌饭酱/下饭菜的食用人群分布拌饭酱/下饭菜的食用场景分布 •儿童人群：拌饭好吃、下饭； •上班族人群：办公室分享、当零食解馋； •长辈人群：配粥吃、低盐免辣； •早餐：配粥、配饺子； •办公室：下饭、解馋； •家里：炒菜、拌菜、拌面； 12 魔镜洞察：mktindex.com TOP单品研究|行业top品研究，寻找新产品开发的灵感和机会 饭扫光爆炒竹笋280g单品销售概况：2021-02上线，2024Q1累计销售额119万元 链接下sku概况：购买规格分布1/2件 竞品单品研究 •研究竞争对手的单品，发现新产品开发的灵感和机会，同时深入分析竞争对手产品的特性和功能，为进行自身产品差异化定位提供依据。 主要在微博做宣传，1、2月声量明显提升，主要是春节年货抽奖带动 反馈优势：除好吃外，最满意：下饭、方便 对应人群：家人、小孩、老人全覆盖 宣传卖点：新鲜原材料，现代化车间生产 反馈劣势：偏咸 13 魔镜洞察：mktindex.com PPaart3r产t品3销售和反馈监测 上线后卖的怎么样？|自身的产品销售监控——以饭扫光品牌为例 产品销售分析 •帮助评估新品在市场上的表现，监测热销产品的渠道、各规格口味的销售情况，梳理热销和滞销原因。 •以饭扫光品牌为例，其拌饭酱/下饭菜月度走势持续增长，渠道方面以猫超、官方旗舰店、淘宝买菜为主，top单品以爆炒竹笋最为热卖 15 饭扫光品牌拌饭酱/下饭菜——销售月度走势店铺渠道分布 魔镜洞察：mktindex.com 所有产品链接/sku的销售情况各酱菜种类的销售情况各净含量的销售情况 坚果零食市场 魔镜洞察：mktindex.com 16 PaParrt1t市1场研究和定位 哪个细分品类值得进入？|对比不同细分品类市场体量和趋势，判断增长空间 细分品类分析 •打通天猫淘宝、京东、抖音三大平台数据，一键查看全网数据，可以对市场和竞争结构有整体的研判，对比不同细分品类市场体量和趋势。 •坚果零食赛道下，鲍鱼果品类在四个平台近一个滚动年的总销售额3780万元，同比增速突出，达365.3%；市场快速成长，后起品牌开始抢占份额。 天猫淘宝、京东、抖音三大平台坚果零食赛道下——鲍鱼果增速365%鲍鱼果市场销量和品牌数走势——持续走高 鲍鱼果市场TOP5品牌销售概况——拽斯它21%，老香农10% 鲍鱼果市场品牌结构变化——市场快速成长，后起品牌开始占领份额 18 魔镜洞察：mktindex.com 哪个细分品类值得进入？|通过社媒趋势和人群分析了解该品类消费者需求和画像 社媒热度和人群画像分析 •了解当前市场对该品类的需求强度和兴趣点，同时了解对应用户群体的特征，更精准地定位产品，确保能够与消费者的偏好和需求相匹配。 •在微博抖音小红书三个平台近一个滚动年的总声量超4.5w，互动量150w+，同比增速突出，讨论话题集中为减脂、养生；潜在消费者人群主要为26-40岁的有减脂减肥养生需求的女性。 声量走势——声量持续走高，尤其是年底大促潜在消费者年龄分布——26~40岁中青年群体 鲍鱼果热度持续，核心受众为26-40岁的有减脂、养生需求的女性 讨论词云——减肥、孕妇、养生 互动量走势——热度趋势攀升潜在消费者性别分布——女性占比较高 魔镜洞察：mktindex.com PaParrt2t产2品设计和规划 应该做什么样的产品？|产品的价位段，规格、口味，以及宣传卖点 •监测热卖产品规格、特性和口味等等，确保新产品在满足需求的同时具备独特卖点和竞争优势；价位分析可以更精确地定位目标消费者 品类属性+价位分析 •鲍鱼果的核心价位段主要在40-60元间，售卖规格以500g最多，其次为1000g；口味方面以原味和盐焗味较热卖；TOP爆品的卖点主要为去壳、真空包装、无添加。 21 鲍鱼果价格定位——40~60元为主 去壳、真空、无添加 去壳、罐装 半去壳、袋装 魔镜洞察：mktindex.com 鲍鱼果TOP商品——产品形态、爆品卖点参考（去壳、无添加、真空包装） 鲍鱼果包装规格——500g装、1000g装 鲍鱼果口味味道——原味、盐焗味 应该做什么样的产品？|产品的食用场景、主打的人群 •了解核心的食用人群及其特定需求，协助优化产品设计，同时了解同类产品在不同场景下的使用需求，使产品更贴合用户实际使用场景。 人群+场景分析 •从食用人群分布来看，主要为儿童和长辈为主，关注低盐、健康无添加；其中减肥减脂和健身人群同样是重要的食用人群，他们更关注产品的品质，来补充营养和脂肪；场景方面，春节年货和送礼被重点提及。 鲍鱼果的食用人群分布鲍鱼果的食用场景分布 •过年：春节囤年货、送礼； •健身餐食：补充优质脂肪； •办公室：解馋、充饥； 魔镜洞察：mktindex.com •儿童/长辈人群：低盐、无添加； •上班族人群：解馋、充饥； •减脂/健身人群：补充优质脂肪、饱腹感； 22 应该做什么样的产品？|行业top品研究，寻找新产品开发的灵感和机会 悠享佳鲍鱼果仁500g单品销售概况：2020-01上线，近一年累计销售额68万元 链接下sku概况：原味焙烤56%，天然原味33% 竞品单品研究 •研究竞争对手的单品，发现新产品开发的灵感和机会，同时深入分析竞争对手产品的特性和功能，为进行自身产品差异化定位提供依据。 主要在抖音做宣传，三大营销节点（双11+双旦促销+年货走亲送礼） 反馈优势：除新鲜外，最满意：分量足、个头大 对应人群：家人、小孩、老人全覆盖 宣传卖点：0蔗糖0色素0防腐剂，真空铝箔包装，蛋白质营养丰富 23 魔镜洞察：mktindex.com PPaart3r产t品3销售和反馈监测 上线后卖的怎么样？|自身的产品销售监控——以馋知味品牌为例 产品销售分析 •帮助评估新品在市场上的表现，监测热销产品的渠道、各规格口味的销售情况，梳理热销和滞销原因。 •以馋知味品牌为例，其鲍鱼果月度走势持续增长，渠道方面以官方旗舰店为主，top单品sku中以500g原味最为热卖 馋知味品牌鲍鱼果——销售月度走势 店铺渠道分布 25 所有产品链接/sku的销售情况