游戏应用洞察报告：解锁移动营销增长机遇

游电子戏书 应用洞察报告 解锁移动营销增长机遇 游戏应用洞察报告 目录 开启移动游戏精彩未来3 前言�����������������������������������������������������������������������������������3 移动游戏市场现状6 隐私保护大时代下的营销与获客8 研究方法和关键看点10 热门应用，安装、会话和留存率13 KPI与成本：寻找高价值用户��������������������������������������������������23 战略洞见成就制胜策略���������������������������������������������������������12 跨平台游戏时代已拉开帷幕32 用户LTV、应用内收入和每用户平均收入34 重燃增长动力，实现更高飞跃42 收入流和生命周期价值���������������������������������������������������������33结论���������������������������������������������������������������������������������42 2 游戏应用洞察报告 抓住机遇，拥抱变革： 前言 开启移动游戏精彩未来 过去18个月，移动游戏业经历了前所未有的挑战。公司合并和收购减少，融资更加困难，有些移动游戏从业者甚至失去了工作。但天空中并非完全是阴霾，许多领域已经出现了复苏的苗头。混合休闲等新兴游戏类型的创新带来了突破性的成果，而生成式AI也大大提升了生产效率，广告素材的定制化程度不断提升，达到了人工无法匹敌的程度。 增长速度放缓，安装成本攀升，投资回报缩水……虽然眼前困难重重，但也并非全无希望。只要找到合适的机遇和渠道，就能扭转颓势，甚至获得巨大成功。例如，有些游戏工作室对拉美市场的投资就带来了不错的成果，各种指标全面提升，尤其是竞速、模拟、街机、桌游、动作和混合休闲等品类的游戏。找到目标市场并成功软发布后，只要锁定合适的营销渠道，就可以更轻松地实现盈利和规模拓展。虽然2021年的交互盛况很难再现，但行业整体正向积极的方向慢慢前进。 2024年，市场竞争更加激烈，每一分营销预算都可能成为决定成败的关键。在这份报告中，我们就带您深入探究Adjust数据，聆听AppLovin和SparkLabs的专家见解，了解如何找到合适的渠道，制定高效营销组合，批量打造高品质素材，以及利用联网电视(CTV)实现营销影响力最大化。 3 游戏应用洞察报告 "有一种观点认为，移动游戏业之所以陷入停滞，部分是因为市场的饱和。这种观点虽然不无道理，但却忽略了竞争带来的积极作用：增长。每天，我们都可以看到许多合作伙伴快速发布新产品并获得成功。例如，经典手游版大富翁《MonopolyGO!》就在发布同年跻身最吸金的游戏榜单。2024年，唯有合作才能推动游戏的拓展和增长。要打造广受欢迎的游戏，就必须与增长伙伴开展合作，利用其提供的数据和洞见快速投放推广活动，并针对测试构建反馈回路。" DanielTchernahovsky 全球业务发展副总裁 游戏应用洞察报告 "与其他行业相比，全球经济衰退对移动游戏领域的打击尤其重大，消费者支出已连续两年下滑。不过，2024年的前景则乐观许多。Adjust数据显示，移动游戏业的收入水平强势反弹，而且涌现了许多优质机遇和增长点。游戏开发者和工作室应该投资优质工具，侧重使用新一代技术、AI和个性化，才能依托新渠道和平台实现拓展，重新提升安装量和会话量，找到既愿意玩游戏、又愿意消费的用户。" TiahnWetzler 内容和洞见总监 移动游戏市场现状 2023年，游戏应用的安装量和会话量表现不 尽如人意，分别下降了2%和7%。但第4季度出现了回暖迹象，安装量同比增长7%。与2023年1月相比，2024年1月会话量增长了3%，我们预计这一趋势还会继续。 拉丁美洲是2023年唯一实现同比增长的地区，安装量提高7%，会话量虽只提高了 2022.1 2022.2 2022.3 2022.4 2022.5 2022.6 1%，但也令人鼓舞。第4季度表现显著提升，亚太地区安装量同比增长3%，欧非中东和北美分别增长12%和6%，拉美地区更进一步，创下了19%的同比提升。 安装 会话 2增0长22(年全球1月) -2023年12月游戏应用安装量和会话量 15% 10% 安装 会话 5% 0%1% 7% -5% -2% -3% -6% -3% -10%-9% -7% -6%-7% -15% 全球 亚太 欧非中东 拉美 北美 游戏应用洞察报告 2百0分22比-2023年游戏应用安装量和会话量同比增长 2022.7 2022.8 2022.9 2022.10 2022.11 2022.12 2023.1 2023.2 2023.3 2023.4 2023.5 2023.6 2023.7 2023.8 2023.9 2023.10 2023.11 2023.12 6 BN 240 4 % 4 % BN 177 2024年，全球游戏市场价值预计将达到2400亿美元，2025年将冲击2690亿美元。 截至2023年，移动游戏收入已占游戏市场总收入的一半。2023年，消费者支出下降了2%，但中国以外地区则提高了4%。 2024年，移动游戏收入同比增幅预计为4%，达到1114亿美元。 应用内广告支出预计将达到1774亿美元，应用内购买支出则将高达 到2024年年底，美国地区的 438.5亿美元。 % 6.7 % 87 M 304 BN 1.48 越来越多的手游被移植到PC和主机平台。预计到2026年，主机游戏的复合年增长率(CAGR)将达到 6.7%。PC平台游戏是2023年增长最快的领域，年同比增幅达5.2%。 61%的开发者已经开始使用AI打造游戏元素，87%的开发者认为，未来10年内，AI将在整个行业内全面普及。 2023年最热门的游戏是《Subway Surfers》，下载量达3.04亿次。iOS榜单冠军则是《MonopolyGO!》，下载量达4900万次。 《王者荣耀》是2023年iOS和安卓端最畅销的游戏，估计收入高达 14.8亿美元。《PUBGMobile》以 11.4亿美元的成绩位居第二，比 《王者荣耀》低了3亿美元。 游戏应用洞察报告 7 CASESTUDY Adjust+TikTokxLoadComplete iOS洞见应用实例 在Adjust的协助下，热门闲置角色扮演游 戏《LegendofSlime》背后的手游开发商 降低8.3%和6%，转化率提升51%。 有了Adjust监测和数据分析解决方案，LoadComplete信心十足，成功投放了专门针对iOS14.5+的推广活动，持续推动iOS端应用增长，巧妙激发最大转化潜力，并通过低成本竞价获得了竞争优势。 LoadComplete将iOS端CPI和CPA分别 点击此处阅读完整案例研究：TikTokx LoadComplete 8 游戏应用洞察报告 隐营私销保与护获大客时代下的 要想在iOS端成功开展应用营销，就必须熟悉AppTrackingTransparency(ATT)，掌握提升ATT许可率的技巧，同时打造能推动ROI的SKAdNetwork(SKAN)策略。而Google隐私沙盒即将落地，安卓端也会迎来更深刻的隐私变革。要想在移动游戏营销和监测领域继续保有一席之地，持续增长，高效开展推广活动优化，就必须调整思维和技术堆栈，拥抱后设备ID时代。 iOS用户授权分享的精细数据不仅能为高效归因提供即时信息，还能为打造优质的SKAN策略打下坚实基础，帮助营销人员制定实用可靠的转化值映射，并为机器学习算法投喂必要数据，进行精准的预测。 游戏应用ATT许可率(2024年第1季度VS2023年第1季度) 全球游戏 全球整体 印度印度 亚太 尼西亚 49% 菲律宾 日本 欧韩国 新加坡 德奥瑞 非中东 英国和联酋 土法国 阿耳其 爱尔兰 49% 拉美 墨西哥 巴西 49% 美国0% 北美 10% 20% 2023年第1季度 30% 2024年第1季度 40% 50% 60% 27% 30% 全球游戏应用ATT许可率(2024年第1季度VS2023年第1季度) 动作 街机 冒险 桌面 博彩 卡牌 混合家庭 休闲 超休闲 休闲 音乐 角色赛车 解谜 扮演 模拟 益三消 策略 体育 智问答 文字0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% 2023年第1季度2024年第1季度 值得欣喜的是，移动游戏业ATT许可率比其他应用领域高出很多，而且还在不断提升。与2023年第1季度相比，2024年第1季度全球平均许可率从36%提高至39%。印度尼西亚、阿联酋和巴 西的许可率最高，均为49%；新加坡以27%的成绩垫底，但依旧比上一年增长了1个百分点。 在各游戏子类中，超休闲表现最佳，从43.4%提升至47.5%。玩家对交叉推广和定向广告的固有理解可能是这一增长背后的原因。博彩类游戏的许可率增幅最高，从12.3%涨至42.4%；家庭和益智问答游戏最低，分别只有13.6%和12.9%。许多国家和地区对于面向儿童的广告都有严格的法律法规，因此应用通常会选择不弹出ATT许可弹窗，此类游戏的许可率也就相应较低。 游戏应用洞察报告 9 研究方法和关键看点 垂直行业： 研究方法 地区： 游戏(全部)、动作、冒险、街机、桌面、卡牌、博彩、休闲、家庭、混合休闲、超休闲、音乐、解谜、竞速、角色扮演(RPG)、模拟、体育、策略、三消、益智问答、文字。 国家： 全球、亚太、欧非中东、拉美、北美。 数据集： 奥地利、巴西、法国、德国、印度尼西亚、爱尔兰、日本、墨西哥、菲律宾、新加坡、韩国、瑞士、土耳其、阿联酋、英国、美国。 日期范围： 涵盖Adjust平台中的5000款热门应用以及Adjust跟踪应用的总数据集。数据来源有两个：一个包含45个国家/地区，另一个包含基于ISO3166-1标准的约250个国家/地区。 比率与份额： 2022年1月-2024年1月 再归因以X:1比率表示，0.7(即0.7:1)意为每100次安装对应70次再归因。用户粘度和自然安装占比以百分比表示，例如，如果每日活跃用户(DAU)除以每月活跃用户(MAU)得出的数字为0.34，那么用户粘度即34%；如果自然安装比率为0.12，则以12%表示。 所有金额均以美元(USD)计算。 关键看点 7 % 61 % 29 % 游戏应用洞察报告 2023年第4季度游戏应用安装量同比增长7%； 2024年1月会话量较上年同期提升3%。 2023年，许多游戏子类别都有强劲表现。竞速类游戏安装量增长61%，模拟和街机类游戏分别增长53%和38%。街机、冒险和模拟类游戏的会话量分别增长 19%、7%和6%。 混合休闲类游戏D1中位留存率为29%，比超休闲游戏高出2个百分点，也高于全球中位数28.3%。超休闲和混合休闲游戏的单次点击成本相同。不过，后者点击转化率比前者高出2个百分点，月活用户平均收入则高出了惊人 的800%。 10 6.5 # 游戏应用洞察报告 从全球层面来看，游戏应用合作伙伴中位数从2022年的 6.5位降至2023年的6位。2023年拉美地区和土耳其的合作伙伴数量最多，为6.5位。 15.9 $ 在全球所有市场中，美国的CPM最高，为15.86美元；日本居第二位，为7美元。不过，美国的ARPM也超过所有国家/地区，高达6.75美元。 48 M 亚太地区游戏应用会话时长最高，达35分钟；从个别国家 层面来看，会话时长最高的是印度尼西亚(48分钟)；而动 作游戏则是会话时长最高的游戏子类别，达45.7分钟。