货币化掌握报告系列：通过社会特征获利

Strava：通过社会特征获利 货币化掌握报告系列|应用发行商如何节省预算并寻找新收入 深入了解Strava的用户参与度和潜在合作伙伴关系 斯特拉瓦迅猛崛起的一个最引人注目的方面在于其巧妙地整合了社交功能，不仅提升了用户参与度，还开启了创新的盈利策略。随着斯特拉瓦继续强化其作为社区驱动型健身平台的地位，其社交动态为利用应用程序固有的吸引力提供了肥沃的土壤。 这份报告深入探讨了Strava独特的结合体育活动与社交纽带的方式，并重点关注发掘monetization的战略途径。我们的分析涵盖了可行的战略方案，从针对挑战爱好者定制的高级会员级别到与共享Strava用户基础的健康和社会应用程序建立合作伙伴关系。 关键要点: •晚上高峰使用表明用户重视社区，朋友更新和挑战，而不仅仅是锻炼。 •Strava的社会网络结构提供了丰富的盈利可能性。高级会员层级、合作伙伴关系以及应用内购买与用户满意度相挂钩，但保持恰当的平衡至关重要。 •Strava的主动策略和合作伙伴关系推动增长。突出的下载量、创新举措以及以用户为中心的响应巩固了其在健康与健身应用发展中的地位。 2| ©2023SensorTowerInc.-保留所有权利 Strava的晚上之谜和用户参与 与其他户外健身应用程序不同，Strava因其独特的夜间使用趋势而脱颖而出 。这一有趣的峰值表明，许多Strava用户不仅在晚上登录进行体育活动，还借此机会与社区互动，关注朋友的进步，并参与挑战。相比之下，竞争对手的应用程序如Komoot和AllTrails的使用模式与传统锻炼时间高度一致，这表明这些平台的用户主要专注于他们的体育锻炼。 每天花费的时间。Strava与精选竞争对手GooglePlay，全球 10% Strava对健身社交维度的刻意强调及其社区建设功能很可能促使用户保持持续活跃，甚至在晚上也如此使用，这使得该应用在与竞争对手的应用相比时具有明显优势。这一观点得到了用户会话频率的支持，数据显示Strava用户每天多次使用该应用，这一频率远高于竞争对手应用用户的使用率。 5% Strava Strava的平均每月会话计数与精选竞争对手2023年第一季度在GooglePlay上。全球 其他户外健身应用 4030 20 00:00 01:00 02:00 03:00 04:00 05:00 06:00 07:00 08:00 09:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00 100% 0 StravaKomootWikilocOutdooractiveAllTrails 3| ©2023SensorTowerInc.-保留所有权利 探索Strava的社会力量和增长潜力 提及与社会相关的词语的评论百分比 Strava在GooglePlay上的4星和5星英语评论-2022年1月至2023年5月 Strava通过将其社交功能作为独特的卖点，在户外健身领域脱颖而出，区别于其竞争对手。通过对Strava用户在GooglePlay上的反馈进行审查，可以突出这一差异，展示用户所喜爱的健身与社交互动的结合。 Strava的社交功能在其吸引力中的关键作用预计将因最近产品进步的推出而变得更加重要。在年度旗舰活动中，Strava展示了即将推出的新功能，特别侧重于增强应用程序的社交动态。值得注意的改进包括一个升级后的评论系统，旨在促进更深入的对话，并增强了挑战朋友达成健身目标的机制。 20% 10% 16.3% 尽管这些改进仍在开发中，Strava的社会维度认可度已呈现出上升趋势。在2023年第二季度（从4月持续到5月初），涉及4星和5星评价以及提及社交相关词汇的评论比例飙升至前所未有的16.3%。这一增长趋势凸显了用户对应用程序社交属性日益增长的赞赏。 11.4% 10.4% 12.2% 12.8% 9.58% 用户在2023年第二季度的评论突出强调了Strava的社交元素。诸如“专为活跃人群打造的Facebook”、“我喜欢，这是骑行爱好者的Facebook”和“享受与所有朋友连接并分享我们的成就细节”等表达突显了该应用强大的社交吸引力。 0% Note: Q12022Q22022Q32022Q42022Q12023Q22023 跟踪的词汇包括：“朋友”、“朋友们”、“友谊”、“社区”、“挑战”、“归属感”、“社交”、“人们”、“分享”、“激励”、“激励 着”、“激励人的”、“联系”、“支持”、“社交化”、“分享”、“FB”、“Facebook”。 4| ©2023SensorTowerInc.-保留所有权利 Strava的社会和动机景观的心跳 Strava的4星和5星评论中的精选词之间的相关性 Strava在GooglePlay上的英语评论-2022年1月至2023年5月 在户外健身领域，Strava通过优先考虑社区参与和社会互动，成功开辟了自己独特的空间。通过对用户评价的分析发现，“挑战”这一关键功能在促进这一活力四射的社会氛围中发挥着重要作用。 该术语“挑战”始终与社会导向的词语如朋友、分享、社区、社会和人们等保持一致。它经常与表示动机的词（例如，“motivated”、“motivates”）搭配使用，强调了挑战与用户驱动力之间的强烈联系，这从“motivated”与“challenges”之间高达0.98的相关性中得到了突出体现。 回顾性叙述生动地展示了这种联系，赞扬了“朋友与挑战”的融合以及挑战带来的鼓舞人心的一面。其他评审则称赞了“令人惊叹的挑战与社区”的结合，享受通过挑战与陌生面孔竞争的乐趣。此外，一个反复出现的主题是挑战促进了对他人锻炼计划的认识，用户表达了观察朋友健身努力时的乐趣。 this全面的回顾分析强调了Strava的“挑战”在激励用户和培养社区感方面产生的深远影响。随着应用程序努力通过创新功能丰富其社会结构 ，利用挑战固有的社会动态为增强用户参与度和培育持久忠诚度提供了有前景的途径。 5| ©2023SensorTowerInc.-保留所有权利 视觉升级和英雄横幅：增强Strava的AppStore影响力 Strava的功能下载(按功能类型)iOS，全球 300K Strava的英雄功能 Strava在AppStore特色下载中的占比，尤其是通过AppStore亮点生成的部分，近期经历了一次显著的增长，在2023年第一季度达到了25%的峰值。英雄横幅，战略性地置于商店前端，显示出明显的优势。具体而言，在2023年1月至3月期间，英雄横幅单独贡献了大量提升，导致Strava的特色安装量接近24万次iTunes下载。 Hero 这些特性使Strava获得了增强的可见度和公信力，赋予了该应用程序强大的营销杠杆，能够提升用户参与度。值得注意的是，下载量激增的同时，应用也引入了新的更新。这些更新包括视觉优化、地图标签内的新功能以及一系列应用内活动。这些发展发生在2022年底至2023年初这段时间。 150K List Strava的功能下载占总下载的份额iOS，全球 30% 20% 0 2022Q1 10% Q12022 Q22022 Q32022 Q42022 Q12023 0% 2022Q2 2022Q3 2022Q4 2023Q1 其他功能 6| ©2023SensorTowerInc.-保留所有权利 SensorTower对Strava应用程序的见解重叠动态 每月活跃用户与每次下载总收入2023年第一季度，GooglePlay 点的大小表示应用程序在同一个月内使用Strava的可能性。 SensorTower的AppOverlap分析被用于确定在2023年第三季度期间与Strava互动的主要应用。附图中的每个点代表这些应用，不同大小的点表示这些应用的用户使用Strava的可能性。 100M 50MTinder最强 机会 当额外的移动指标被纳入考量时，出现了一个潜在合作伙伴关系和商业化机会的新领域。将每下载平均收益（ARPU）与月活跃用户数（MAU）进行对比分析，揭示出一个明显的应用群组，主要位于右上象限。值得注意的是，像Headspace、Bumble和Tinder这样的应用程序在这群组中尤为突出。这些应用的用户表现出对Strava的高互动水平，而这些应用本身则拥有庞大的活跃用户基础，并且具有显著高的每下载平均收益比。这一特征可能表明这些应用拥有倾向于进行内购的用户群体。 Headspace和Strava共享的用户基础突显了Strava成长的一个有希望的途径。这为Strava打开了机会之门，使其能够将正念和心理健康元素融入其平台，或设计针对这一重叠用户群体的具体挑战。 同样地，Strava与Tinder和Bumble等社交应用的重叠用户基础展现出同等诱人的前景。这种关联表明，用户群体不仅热衷于健身，同时也重视社交互动 。为应对这一动态用户群，Strava可以增强其社交功能，以促进健身爱好者 的深层次连接。 20M 10M MAU(对数刻度) 5M 2M 1M 500K 200K 100K 50K 20K 10K Bumble DropboxFitbit 可听 MyFitnessBox 顶部空间 Note: $0$1$2$3$4$5$6$7$8$9$10$11$12$13 总RPD 一些应用程序已被排除在视觉清晰度 7|©2023SensorTowerInc.-保留所有权利 Conclusion 在健身与社区交织的复杂landscape中，Strava已经证明自己是一名先驱者，重新定义了健康参与的边界。随着我们在这份报告中的旅程逐渐接近尾声，显而易见的是，Strava在健身领域内对社交互动的独特强调为其带来了独特的竞争优势。晚间使用量的激增、挑战与动力之间的共生关系，以及发现的合作潜力，都凸显了该应用的深远影响。 斯特拉瓦致力于培养社区感并赋能用户的努力超越了其当前的边界，为未来的增长提供了蓝图。凭借其对创新的持续承诺和以用户为中心的改进，斯特拉瓦不仅有望保持行业领导者地位，还能够塑造社交健身应用的未来。随着用户寻求超越身体层面的整体健康体验，斯特拉瓦在参与度、忠诚度和商业化方面的潜力依然无限，正在动态的健身与社区交汇处书写持久的遗产。 8| ©2023SensorTowerInc.-保留所有权利 关于传感器塔 SensorTower是移动营销人员、应用开发者和行业分析师获取移动经济竞争洞察的领先解决方案 。SensorTower的产品套件包括：TopCharts、AppIntelligence、StoreIntelligence、AdIntelligence和UsageIntelligence。 办公地点: 旧金山，加利福尼亚州洛杉矶，加利福尼亚州纽约，纽约伦敦 ，英国北京，CN首尔，KR东京，JP 联系人信息:sensortower.comsales@sensortower.com@sensortower 9| ©2023SensorTowerInc.-保留所有权利