直播支付ROI优化目标介绍

用ROI出价 做有把握的直播推广 直播间支付ROI优化目标介绍 商业产品中心/24.01.23 目录 PART01直播ROI产品介绍 PART02 产品功能升级说明 NEW PART03直播ROI投放策略 PART04ROI计划搭建流程 PART01直播ROI产品介绍 PART02 产品功能升级说明 NEW PART03直播ROI投放策略 PART04ROI计划搭建流程 投放能力一览表 用ROI出价，做有把握的直播推广 什么是直播支付ROI 「直播间支付ROI」也叫「直播ROI出价」，是新增的优化目标，支持商家 手动设置、调节目标ROI。 �名词解释：支付ROI=推广带来的直播间内商家实收订单金额➗推广消耗 投放入口 优化目标 投放平台 推广计划类型 可推广的直播间 投放形式 出价方式 流量场域 直播间支付ROI 聚光 信息流 自投：商家直播间代投他人直播间 笔记推广直播间直接推广直播间 目标ROI出价（享ROI成本保障） 信息流 信息流+视频流 聚光、千帆直播管理后台 全站智投NEW 直播间支付ROI功能优势 投放效果更稳定 在保障ROI稳定的同时，更大可能促进跑量，大幅提升GMV，可享受成本保障规则 管理成本更低 商家只需要设置目标ROI的数值， 投放期间由系统智能调优，降低盯盘成本 成本保障规则 成本保障时间：推广计划首次投放出去（计划开始有消费）的那一刻开始，至之后的7个自然日内。 成本保障规则： 1.实际ROI低于目标设定ROI的80% 2.单元修改要求：成本保障生效期内，单计划每天修改出价、定向的次数分别不能超过2次； 3.前7天累计直播间订单量≥5，且系统判断推广主无异常作弊等操作行为 适合对ROI敏感的客户用 适合没有操盘精力的客户用 直播ROI优秀案例：推广有把握，ROI更稳定，更适合电商直播商家使用 家居客户借助「ROI+成交」组合推广，实现双月内从新开店0月销跃迁至月销五十万 •商家背景：家具家居行业，主营高奢床品/客单价2-3k/定期直播带货/直播间为经营主阵地 •整体效果：持续推广2个月，推广ROI＞7，直播GMV增长186%，开店双月内店铺等级跃迁至月销50w-100w 直播间运营 •直播间定位精准：主营欧盟高端设计感床品，打造高奢床品直播间 单独投直播间成交 GMV高但波动大 组合推广直播间roi、成交计划，直播间GMV稳定在高水位 直播间流量稳定 roi+成交组合投放，GMV更稳定 GMV峰值 观播UV10s观播UV 推广素材 •笔记与直播间联动：商家选择推广视频笔记给直播间引流，视频笔记封面展示床品独特的图案设计 •开箱内容引导购买：以买家秀形式展示商品，开箱体验＋床品卖点功能介绍，强引导客户购买 推广流量更加精准，观看时长、购买转化率均提升 0412181930300108091213151921232627010203040506070809 08-08-08-08-08-08-09-09-09-09-09-09-09-09-09-09-09-10-10-10-10-10-10-10-10-10- 2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023- 90月8-08-08-08-08-08-09-09-09-09-09-09-09-09-09-09-09-10-10-10-10-10-10-10-10-10- 0412181930300108091213151921232627010203040506070809 2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023- 推广后显著提升笔记流量，把握获客主动权 投放方式 •推广组合妙：用「直播间支付roi」计划稳定ROI，搭配 「直播间成交」计划提高拿量能力； •圈选人群范围广：选择通投给女性用户，定向范围宽 8人均观看时长+221%人均购买转化率+150% 7 6 5 4 3 2 1 笔记 发现…上下滑 笔记页流量提升23% 8月 9月 10月 8月 9月 10月 泛，给到模型找人空间；0 直播间整体推广流量 直播间整体推广流量 直播ROI优秀案例：推广有把握，ROI更稳定，更适合电商直播商家使用 美护行业品牌商家采用「ROI+成交」组合推广，实现GMV突破新高 •商家背景：美护行业品牌商家，主营海外精华油/客单价200-300/长线店播，每日直播4-5小时 •整体效果：持续推广3个月，推广ROI稳定＞2，给直播间贡献85%的GMV，直播间GMV提升103%，9月底GMV突破新高 直播间运营 •精细化选品：结合秋冬护肤需求选品，打造福利款+主推爆款+高客单利润款组合套装 •稳定开播培养用户心智：商家每日直播4-5小时，并用福利品小样回馈粉丝并配合抽奖 组合推广直播间roi、成交计划，直播间GMV稳定在高水位 人群更精准 ROI+成交组合推广GMV稳定在高水位 观播UV10s观播UV 单独投直播间成交， GMV波动大 推广素材 •干货笔记精准引流：专注投放笔记；笔记封面图写明产品优惠，笔记内容全面讲解产品功效 投放方式 9月10月 09-09-09-09-09-09-09-09-09-09-09-09-09-09-09-09-09-09-09-09-09-09-09-09-09-09-09-09-09-09-09-10-10-10-10-10-10-10-10-10-10- 2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-2023- 01 02 03 04 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 推广流量更加精准，观看时长、购买转化率均提升 4.00% 9月10月 9-019-029-039-049-049-059-069-079-089-099-109-119-129-139-149-159-169-179-189-199-209-219-229-239-249-259-269-279-289-299-300-010-020-030-040-050-060-070-080-090- 23-023-023-023-023-023-023-023-023-023-023-023-023-023-023-023-023-023-023-023-023-023-023-023-023-023-023-023-023-023-023-023-123-123-123-123-123-123-123-123-123-1 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 2010 推广后显著提升发现页流量，把握获客主动权 •推广组合妙：用「直播间支付roi」计划稳定ROI，搭配「直播间成交」计划提高拿量能力 •推广预算分配合理：用每日GMV的10%作为推广预算； 【直播间支付roi】与【直播间成交】预算分配比例为 3.5人均观看时长+130% 3 2.5 2 1.5 1 0.5 3.50% 3.00% 2.50% 2.00% 1.50% 1.00% 0.50% 0.00% 人均购买转化率+126% 上下滑 笔记 直播广场 笔记页流量提升137% 3：10 直播间整体推广流量 直播间整体推广流量 推广后推广前 PART02 产品功能升级说明 NEW PART01直播ROI产品介绍 PART03直播ROI投放策略 PART04ROI计划搭建流程 直播间支付ROI升级方向 推广资源位升级 升级前升级后 只能投信息流计划可以投全站智投计划 1条信息流计划＝ 1条全站智投计划＝➕ 信息流场景 拿量能力单一局限于信息流场景 信息流场景视频流场景 扩充了拿量渠道 有助于直投直播间、视频笔记引流直播间的拿量 直播ROI全站智投计划的优秀案例： 优秀案例1 •商家情况：某女装赛道品牌商家，主营女性内衣 •投放痛点：本次入驻博主的专场直播，准备为博主直播间投流，需快速放量 •测试效果：整场直播推广ROI＞4，全站智投计划起量快产出高（刚开播1小时内ROI>3） •投放策略总结： 直播中直播后 优秀案例2 •商家情况：某女装赛道商家，主营百元女士上衣，直播间是主要经营阵地 •商家痛点：目标提升GMV，商家现推广ROI稳定，有充足预算，因此要拿更 多量 •测试效果：同场直播，全站智投计划的直播间ROI达标，拿量+442% •策略总结： 分阶段设立目标，前2小时快速起量 •使用全站智投计划投直播ROI，起量快 •以有效关播为目标进行笔记投流，参考市场出价，在直播前两小时放量； 分目标计划搭建，人群规划 •分品牌人群/主播粉丝人群/行业品类人群/智能人群，逐层扩展； 直播内容作素材，沉淀人群资产 •直播视频剪辑素材，作为后续可使用的素材复用 •直播观播/互动人群，作为人群资产沉淀， #投放策略 •用全站智投计划，流量池更广、拿量能力更强 •稳定投放，不频繁调整/关停计划 •计划预算＞客单价10倍，保证拿量空间 1条全站智 #投放素材 •选择视频笔记，商家账户素材充足 •笔记内容主打单品种草，用优质商品吸引进播购买，实现「笔记种草-直播间转化」闭环 #直播运营 •货品丰富，每场有福利款、折扣款，有效 促单 •前2小时以“有效观播”为目标放量，主投白盒人群； 后续以“直播支付ROI”为目标，放宽人群限制，配合直播节奏做放量 后续做二次触达 投计划＝ ➕ 信息流场景视频流场景 •主播、助播配合紧密，直播间氛围活跃 •不仅讲解衣服材质，还讲解衣服搭配场景 PART03直播ROI投放策略 PART01直播ROI产品介绍 PART02产品功能升级说明 NEW PART04ROI计划搭建流程 直播间支付ROI计划设置建议 账户计划基建 人群定向 ROI目标设置 推广素材 •计划数量：单场直播ROI出价计划数≥4条，占整体直播推广的50%以上，增加模型探索机会 •计划分配：信息流计划和全站智投计划的比例≈4:6 •计划预算：ROI出价的计划预算≥客单价的10倍 •人群定向要宽泛，或者适中，人群数量建议＞5千万，给到模型充分找精准用户的空间 •建议使用智能定向、高级定向功能，比如博主人群、直播间活跃人群、特色人群、行业兴趣人群等。 •用账户近7天平均直播ROI作为参考出价，从平均ROI*0.8～1试起，放量稳定后再适当调整 •目标ROI一定要设置合理，若ROI设置较高，则计划跑不动量；若ROI设置太低，则无法满足您的盈利需求 •前期测试时，笔记推广直播间、直接推广直播间都要测，找到最适合的推广方式 •建议单独给直播准备素材，丰富素材量，素材中最好有引导进直播间的提示 •笔记素材ctr要＞4%，直播封面ctr要＞0.7% •全站智投计划建议投视频笔记 直播间推广投流组合策略