阿拉丁机构调研纪要

阿拉丁机构调研报告 调研日期:2024-10-10 上海阿拉丁生化科技股份有限公司是一家充满活力的科技公司,以科学为核心,致力于推动科技进步和社会发展。公司所从事的生物科学业务,通过创新技术,使精确研究更加简单,有助于加速科学突破,并确保各行业分析准确、药物可信。同时,公司的创新也为积极影响生活方式开辟了可能性,所做的一切都由一种信念推动,即科学技术是一种向善的力量。阿拉丁将继续秉持这一信念,寻找更快乐、更可持续的生活方式,推动科学技术为人类进步做出更多贡献 。 2024-10-11 董事、副总经理、董事会秘书赵新安 2024-10-10 现场交流- 民生证券 证券公司 - 太平基金 基金管理公司 - Q:行业变化的趋势?A:近几年,我国科研试剂产业竞争格局由外资企业绝对垄断向相对垄断过渡,主要表现为内资品牌部分产品达到了国际先进水平或实现了部分进口替代,逐步打破了外企绝对垄断的态势。国内品牌的接受度也逐步提高。 Q:公司的价格定制策略如何?A:首先,针对国内市场较为匮乏、主要依赖进口的科研试剂产品,公司在保持“阿拉丁”高端品牌形象的基础上,采取追随外资品牌定价的策略,通过大数据挖掘,及时掌握、对标主要外资品牌在国内的市场售价,制定合理的产品价格,凸显更高的性价比,保证了较强的市场竞争力。其次,针对部分国内同行业竞争对手也能提供的产品,公司凭借过硬的产品质量和更高的品牌知名度,制定略高于国内同行业竞争对手的价格,体现了公司的高端制造形象和良好的品牌溢价。此外,公司在实施上述定价策略的基础上,也会根据市场供需变化及竞争对手定价策略动态调整产品价格。 Q:请介绍一下阿拉丁收购项目的背景? A:阿拉丁收购上海源叶生物科技有限公司51.00%股权的目的是为实现产品线、客户资源优势互补,共享产品开发、研发、质控、生产、仓储及线上销售等方面的资源,扩大业务规模,促进主营业务发展,提升公司综合竞争力。 源叶生物主要从事科研试剂的研发、生产及销售,在生化试剂、标准品、小分子抑制剂、液体试剂等相关产品方面优势明显。“源叶”试剂品牌,业务遍布全国,在行业内具有一定知名度。公司产品品种类齐全,库存量充足,客户包括全国各地大专院校科研院所和制药、食品卫生、电子、石化、生物工程等工业领域的科研客户。 阿拉丁的试剂产品中高端化学试剂占比较高,与源叶生物的产品线有一定的差异性,通过此次并购可以丰富公司生化试剂产品线,补足了公司在这方面的短板,与源叶生物形成良好的协同关系。 Q:公司毛利率提升的原因?利润增速高于收入增速的原因是什么?A:公司毛利率的波动在正常范围内,上升的主要原因一是部分产品价格调整上涨;二是高校科研院所等高毛利的终端客户收入占比提升。利润增速更高的原因是良好的费用控制带来利润增长。 Q:预计未来费用增长主要集中在什么地方?A:未来在销售费用、市场营销的投入上可能会略有增长。