阿拉丁机构调研纪要

阿拉丁机构调研报告 调研日期:2023-11-29 上海阿拉丁生化科技股份有限公司是一家充满活力的科技公司,以科学为核心,致力于推动科技进步和社会发展。公司所从事的生物科学业务,通过创新技术,使精确研究更加简单,有助于加速科学突破,并确保各行业分析准确、药物可信。同时,公司的创新也为积极影响生活方式开辟了可能性,所做的一切都由一种信念推动,即科学技术是一种向善的力量。阿拉丁将继续秉持这一信念,寻找更快乐、更可持续的生活方式,推动科学技术为人类进步做出更多贡献 。 2023-11-30 董事长、总经理徐久振,董事、副总经理、董事会秘书赵新安,董事、副总经理、财务总监顾玮彧,独立董事黄遵顺 2023-11-292023-11-30 业绩说明会,现场交流,上证路演中心网络互动 - 国海富兰克林 基金管理公司 - 德邻众福投资 投资公司 - 东证自营 其它 - 峰岚资产 资产管理公司 - 杭州优益增投资 投资公司 - 玖鹏资产 资产管理公司 - 蓝墨投资 投资公司 - 理成资产 资产管理公司 - 龙航资产 资产管理公司 - 鹏扬基金 基金管理公司 - 乾图私募 - - 嘉实基金 基金管理公司 - 勤远投资 投资公司 - 上海犁得尔私募基金 - - 上海龙全投资 投资公司 - 远希实业 - - 上汽颀臻 资产管理公司 - 石锋资产 资产管理公司 - 太平基金 基金管理公司 - 天风证券资管 资产管理公司 - 万丰友方投资 投资公司 - 新余中道投资 投资公司 - 交银施罗德 基金管理公司 - 中睿合银投资 投资公司 - 光大保德信基金 基金管理公司 - 广发基金 基金管理公司 - 泰信基金 基金管理公司 - 西部证券 证券公司 - 鑫元基金 基金管理公司 - 圆信永丰基金 基金管理公司 - 二、调研纪要Q:目前国内科研服务行业的市场格局怎么样? A:国内科研试剂市场主体以经销商和贸易商为主,大都倾向于通过代理外资品牌以价格竞争的方式快速做大市场,行业竞争激烈。阿拉丁坚持发展自主品牌,不代理其它公司的产品,公司在规模、品牌、资金、技术人才、电商平台、客户群体、仓储、管理等方面竞争优势比较明显,保证了公司具有较强的竞争力。 Q:生物试剂整体品类的开发情况?后续的开发节奏是怎样的?A:目前生物试剂在蛋白方面投入比较大,研发费用相对较多。今年主要是布局阶段,产品开发较为顺利,业务按计划进行。Q:2022年经营性现金流下降的原因? A:主要是公司在努力进行品种添加,采购量增加较多,另外,公司去年扩大了研发人员的招聘,公司在全国布局仓储,也加大了相关人员招聘工作,公司处于快速扩张期,因此支出金额较大,造成经营性现金流同比下降,但这也为公司后期业务发展打下基础,后期收入上来以后,现金 流会有明显改善。Q:请领导介绍一下今年公司存货的情况? A:尊敬的投资者:您好!今年存货总量增加,但结构有所不同,随着外仓补货的完成,老产品增速下降,但新产品的开发速度较往年更快。感谢您对公司的关注。 Q:请问徐董事长,1.介绍下欧美市场拓展情况?2.保护投资者利益,可从哪些方向入手? A:尊敬的投资者:您好!1、目前海外市场仍处于推进阶段,公司继续向海外市场备货。海外网站放开后,陆续产生了一定订单。公司计 划依旧通过电商模式,并与经销商合作进行销售。2、未来,公司将继续加大新产品开发速度,并加快推进海外市场的发展,争取做出更大的成绩,以促进公司业绩快速增长。上市公司股价波动受多方面因素影响,敬请广大投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注。Q:顾总您好,请问第三季度毛利率和净利率提升的原因是什么? A:尊敬的投资者:您好!公司毛利率的波动在正常范围内,去年公司产品做了提价,危化品的价格提升幅度大,这是我们毛利率保持相对稳 定的原因之一。今年大宗商品价格回落,以及公司采取了严格的运费、包装费招标措施,使得成本有所下降。净利率提升的原因主要是公司进行了费用控制,费用增幅相比之前大幅收窄。感谢您对公司的关注。Q:赵总您好,请问目前科研端客户和工业端客户的占比情况是怎么样的? A:尊敬的投资者:您好!由于去年高校线上教学较多,高校客户数量基数相对较低。随着高校恢复正常教学科研活动,高校客户恢复速度比较快,占比有所提升。而且,最近几年,高校扩招,研究生人数增多,高校的需求也在增加。感谢您对公司的关注。Q:海外网站的网址是? A:尊敬的投资者:您好!公司海外网站网址为https://www.aladdinsci.com/。感谢您对公司的关注。Q:尊敬的董事长,上午好!作为个人投资者,希望和公司领导交流一下,1、公司中报业绩会表示将争取做出更大的成绩,以促进公司业绩 快速增长。但可视三季报显示公司增收不增利,呈现销售、研发、管理三费率偏高、经营、投资、筹资现金流均告负,能否分析一下原因?如何改善?2、公司发行的转债溢价率太高了,在何种情形下考虑下修? A:尊敬的投资者:您好!1、自上市以来,公司进入一个扩张期,为了实现品种开发的目标,公司的采购及存货都会保持较高的增长,招聘 人员、装修实验室、购买设备都在大幅度增加,相应费用增速较快,现金流出现负值,这有利于公司未来业务的发展。今年,公司控制人员增长及费用支出,随着外仓备货逐步完成,公司采购原材料规模降低,支付相应减少。今年第三季度,公司现金流整体回正。2、公司会持续关注股价变动情况,后续如果触发修正可转债转股价的条款,公司将根据实际经营情况,结合市场变动、可转债转股等因素,综合考虑是否下修转股价格。感谢您对公司的关注。 Q:海外市场主要针对哪种类型的客户?A:海外市场也是服务于研究机构及企业的科研客户,客户结构和国内相似。Q:未来在海外的投入节奏是怎样的? A:公司在新加坡、美国、爱尔兰注册了公司。未来海外业务的重点还是在欧美市场。Q:公司备有这么多的货,会不会形成呆滞积压? A:公司是以产品驱动为主的业务模式,存货是公司业务发展的宝贵财富。存货越多代表产品品种越多,现货产品品种越多,越有能力满足客户的需求,越能保障销售收入的增长。从公司历史数据来看,存货增长速度与销售收入增长速度相关性比较强。 公司经营10多年,有充足的样本和丰富的经验对存货周转的活跃程度进行详细分析,以保证新增备货的高效流转,不会形成呆滞。 三、关于本次活动是否涉及应当披露重大信息的说明本次活动不涉及应当披露的重大信息。