小红书种草联盟

小红书种草学 种草联盟： 助力双11全域生意增长 龙芝小红书种草广告产品运营专家 CONTENTS/目录 小红书种草学 01为什么要做种草联盟02 种草联盟产品抓手 03怎么做种草联盟04种草联盟全链路案例 小红书种章学 01 DARC 为什么要做种草联盟 小红书种草营销的价值 产品种草，就是通过口碑沟通产品的价值。有效的产品种草能关联品牌认知价值和转化交易价值，平销期为交易蓄水、为品牌储能，促销期则可以加速转化，是能兼顾企业短、中、长期发展目标的营销方式。 小红书种草学 提升营销效率激发消费需求实现韧性发展 客户全域生意增长的痛点 小红书是高效的种草场域： 从种草到进店，用户真实选择，深度影响决策 小红书种草学 小红书平台三方电商平台 产品种草站外转化 建立心智人群破圈 种草价值如何度量 从种草到进店的 新客引入降本增效 如何验证种草价值流转如何实现生意引流 如何准确度量归因真实消费决策路径如何找到破圈人群 如何积累购买人群资产如何降低进店成本 种草联盟是什么？ 打通小红书-电商平台种草前后链路 小红书种草学 小红书 蒲公英 优质内容 打通营销前后链 提升种草效率优化种草进店的工具 种草价值 进店/交易店铺 电商平台 聚光（淘宝、京东） 投流放大新客价值 人群资产沉淀持续运营转化 "小红星及小红盟：非直接跳转电商平台链路 种草联盟能带来什么？ 打通小红书-电商平台种草前后链路 小红书种草学 营销前后链路全面打通 种草有数种草价值高拉新价值高 数据联盟 》小红星：小红书×淘宝联盟36% >小红盟：小红书×京东浏览转化率58% <优选笔记><策略洞察><实时优化>新访客占比 提升内容种草效率，助力全识别高效率第记，扩大影响规模沉淀精细人群，种草科学决策实时优化模型，站外转化提效 域增长22% >第记度量一充分分析评估种 <后链路数据实时回传> 加购转化率 草效率16% 下单新访客占比 >实时调控一根据数据及时调 整投放策略 65% 数据沉淀一人群再营销客单价 小红书阅读用户v.s.未阅读用户 全域生意场景 进店/交易/留资 小红书种章学 02种草联盟产品抓手 DARO 蒲公英重磅推出双11选K攻略 小红书 双11蒲公英玩法升级从「4大场景」助力品牌生意up 蒲公英双71 行业优选笔直双开 seark 选k攻略 筛选与行业强相关的垂类博主，解决不同历史30天内，站内带货数据与直播数据双行业选K标准不一致痛点优选手 种草联盟原生种草 圈选历史中小红星、小红盟项目好数据博1k-5w粉丝量级的超高性价比博主 主，助力客户在大促期种草提效好物推荐、开箱测评..让种草内容原生 （行业优选）（外溢种草）（笔直双开）（原生种草） 上蒲公英，下单名单内博主 蒲公英SparkGala 是什么？ 在蒲公大英促Spa期rkg间ala致力于 为【品牌和博主】提供 双向奔赶的机会 带话题#蒲公英SparkGala 有机会获得官方流量助推 定期更新博主名单 不用担心好博主，会没档期啦台推荐 站外转化量数据指标 聚光&蒲公英平台数据报表披露站外行为指标充分评估分析种草效率效果 站外行为相关指标定义 阅读推广笔记后15天/30天，发生过站外店铺行为 站外转化量的次数。同用户同天内发生多次行为只计一次， 只归因到最后一次投流点击行为上 站外转化率站外转化量/对应笔记点击量/抽样比例（若有） 站外转化成本对应笔记消耗/站外转化量*抽样比例（若有） userid:520426,docid:174870,date:2024-09-14,sgpjbg.com 种草优化自标全景图 根据数据实时调整投放策略，产品种草营销目标支持实时优化站外进店 声量打造心智占领生意贡献 新品牌/产品打声量阶段重点产品、节点推广阶段产品冲收走量阶段做爆文、提声量积累人群资产促成三方平台生意 点击量互动量种草人群规模进店人群进店成本 站外转化量优化自标 「站外转化量」优化目标-自动控制&点击成本控制 产品优势场景支持适用人群 更高效的外溢效果：站外转化量信息流 优化目标更大可能触激在外溢进搜素积累了一定的进店人群或种草人群资产 店用户，对比优化点击、互动目全站智投的客户。对进店成本有消晰认知。 标，CPUV成本平均降低15%-视频流(白名单控制） 20% 投放tips 预算：保证单计划日预算>=500，给到5-7天的模型学习时间 点击成本控制出价：根据历史投放cpPc成本*1.2-1.5更容易跑量 时段：提前设置好时段控制 定向：搭配智能定向或宽定向，更容易跑量。 避免负向操作：如单日内修改点击成本出价>三2次，单日内多日 调低日预算 数据沉淀-人群再营销 小红书DMP与灵犀均支持对人群资产的沉淀和二次应用 【人群圈选」从私域数据模块灵活圈选站外电商行为人群 光 BRHEAB wxw-itsd BRERREO P9ASSS 三大产品能力 「人群洞察」支持查看人群画像包含基础画像、消费偏好和内容偏好三个模块 【人群拓展」支持站外行为人群作为种子人群，实现人群扩量 小红书种章学 03怎么做种草联盟 DART03 怎么做种草联盟？-玩法1.0 小红星小红盟大促期识别优质内容充分放大 小红书种草学 蓄水期 踩准节奏笔记优选竞价推广放大 广铺笔记优质笔记赋能竞价投流放大笔记影响 内容先行提升进店效率成本优化 点击率 预热期爆发期 扩大竞价投放内容赛马 优质内容放量抢占搜索入口 利用搜索加大预算 投放深度人群提升可见度 进店率 优化笔记后优化人群定向 自然流量商业流量 人群覆盖面扩大 阅读成本进店成本 电商行为人群二再投流精准触达 延续期次触达 带动日常进店KKFSK KFS 怎么做种草联盟？-玩法2.0 小红星小红盟平销&大促alwayson助力全域生意转化 小红书种草学 /01投前洞察/02投中进店优化/03投后效果复盘 灵犀和聚光DMP 聚光支持站外转化 灵犀受众分析，支 查看站外进店用 量营销目标，模型 持分析进店内容偏 户画像，制定人 自动出价最大化优 好、关键词偏好及 群渗透目标 化站外进店成本 进店人群渗透率 怎么做种草联盟？-玩法2.0 小红星小红盟01投前人群洞察+人群渗透自标设定 我的目标人群都有谁我的产品评价怎么样我的用户因何买单 受众分析：反漏斗人群推荐，定位所有潜力人群口碑洞察：看见用户真实反馈需求洞察：笔记分析，挖掘细分人群的场景化表达 特色人群利他分享言。TA人群聚会出游人群 很好推开很耐用用完脸好嫩 无龄能 抗虹 行业TA学生党 执老人群 进店 敬肌人群 行业TA都市自视 +不油腻 抗初老保湿非常好 人祥包 (站外）进店人群 特色人鲜美人样。人群特色人鲜数鲜人样 数夜护肤人群震实提择辅爽不油腻推升 激润膜肤修复一流 人群TOP3场景TOP3 学生、玛姆、姐菜快教，新手化妆，化放步票 特色人群超市00品·特色人鲜瓶饮按妈密级好用 泛人群 高落人群核心人群高落人群 泛人群 香味燥好闻买点TOP3品类产品TOP3 清爽不油腻避带，效黑速睡的 %600L~%09601%09~%02do1%02do1%09~%02do1%00L~9%09do1上假舒服保票不错 口红，，红 目标人群渗透规划学生党 80 特色人群精致妈好60 进店人群都市自锁40 人群安美人群20 灵犀机会分析-渗透追踪-策略制定医会出游人群 确定人群渗透策略 高重合高相似高重合低相似高相似低重合 敏欧肌人群抗老人群医美人群熟夜护肤人群 ■投前渗透率渗透目标 怎么做种草联盟？-玩法2.0 小红星小红盟02投中站外进店优化 小红书种草学 K:F:S点击量：互动量：站外转化量持续验证高重合X高相似X高站外行为率人群 30%50%20%50%20%30%投中持续矫正人群定向 博上点比 高客单 KFS预算分配策略低量合高相仪高重合高相似 油 7医会穿搭 新品成彩品 F>SFas 新品>成熟品 低客单低吉单点击量动量小江星站外店城行为量 新品成彩品低重合低相似高重合低相似 F>SF>S预热期先行蓄水累计进店人群资产，爆发期集中优化进店行为呈，长尾期回归常规种草蓄水和口碑维 长尼博上低客单 德息流和算占比 增加头操 护，预算回到点击量优化。 怎么做种草联盟？-玩法2.0 小红星小红盟03投后三方数据复盘验证投放效果 生意验证人群验证 小红书种草学 CTR+Xx% CPUV-Xx% 成交新客占比xx% 人群包要盖人群(W)重合人数(W)重合度1重合度2站外行为率 I&TI人群4032333.72%58.12%7.98% 床垫兴趣人群20361.878.13%0.10%5.87% 4851 1.4 61.72% 0.03% 4.27% 全能生活家 1762 1.2 51.31% 0.08% 5.31% 精致白领 4756 9980 43.32% 0.04% 5.03% 筑巢青年 2366 7420 32.21% 0.05% 4.76% 精致生活家 2292 3680 15.97% 0.03% 3.89% 卧室兴趣人群 备婚人群1185328014.24%0.03%3.93% 种草联盟大促节奏 蓄力大促，实现双11高效种草 蓄水期 预热期 爆发期 延续期 内容先行，夯实基础 优质内容，投流放大 搜索转化，抢占心智 声普管理，正面维护 4种推广类型 信息流推广、搜索推广、视频流推广、全站智投一系统智能匹配，一键投放小红书全场票投流（信息流+搜索等） 计划层级 5种优化目标2种出价模式 点击量、互动量、站外转化量、种草人群规模（内测中）、深度种草人群规模（内测中） 手动出价、自动出价→系统模型在消耗全预算内尽可能实现效果最大化的智能投放产品 阶段目标 产品能力 单元层级3种定向能力通投、智能定向、高级定向一包含平台精选、行业兴趣、关键词、人鲜包四种 创意层级转化组件落地页组件、搜索组件、评论区组件智能创意封面优选、标题优选 其他出价提示新增「产品种草」营销目标出价参考：搜索场域下升级为「建议出价」，其他场域下，出价分位数参考，出价建议更具精确性 预算建议K:F:S=4:4:2K:F:S=3:4:3K:F:S=3:3:4K:F:S=2:5:3 信息流侧&搜索侧 信息流侧出价上调30% 信息流侧&搜索侧 信息流侧&搜索侧 出价逐步提高 搜索侧上调40% 出价维持上一阶段水平 逐步恢复日常水平 出价建议 信息流：利用竞价蓝海期，低价充信息流：优质索材放大预算，打造信息流：优质索材充分放量，补充信息流&搜索：20%预算测试新笔 竞价策略 投流策略 分眠光，先行预热，测试笔记，筛高费笔记，DMP精准人群定向；DMP人Retargeting: 记，50%预算维稳强转化笔记， 选高CTR、高互动率优质笔记搜索：高点击索材抢占授索核心词搜索：巩固品牌词搜索防地，重点30%预助力满力笔记：高转化索搜索：品牌词防守，巩固用户心智卡位，影响用户决策抢占行业/同类品人群材持续利用，抓住站内转化机会 小红书种草学 04种草联盟全链路案例 DAR 种草联盟大促全链路案例-喜临门喜礼床垫 投前站外进店人群洞察选对买点X找对人X说对话 小红星站外进店人群小红书站内品牌资产人群赋能内容沟通策略 小红书站内需求强站外电商购买歌强 用户更爱看用户更想买 人群 最可能购买客有机会购买客可试探购买客 向量相仅度高+人群重合度高向量相悦度校高+人馨重合度高尚量相保度高+人群重合爱校高 喜临门品牌保度种草人群 品类人群 床望兴速人群 需求人群 全胎生活家 场最人群 卧室兴建人群 爱求人群 就黑需年/精致白领 for高费笔记 小红星站外进店1星人群：提索编好 助最护性价背比高儿记亿棉老人 小红星人群n各人群 搜索调云 系列对比系列对比 麻大原床垫 精床垫床垫换荐字用 系列对比野室装修好物性价比床型股荐 for爆品性能实测 家用床垫推荐 内容 类型 产品白骑士系列新品“喜礼床垫” 喜临门测试 买点脊柱支撑性强、深睡配置高、助眠效果强骑士系列怎么选 种草联盟大促全链路案例-喜临门喜礼床垫 投中实时优化多营销目标合理配比