国光股份机构调研纪要

国光股份机构调研报告 调研日期:2024-09-30 四川国光农化股份有限公司是一家专业从事植物生长调节剂和高效水溶性肥料的研发、生产和销售的企业,成立于1984年。公司拥有农药原药、制剂登记证296个,肥料登记证98个,注册商标1594件,科技成果4项,专利225件。公司下属的11家全资、控股子公司和4家二级子公司分布于四川省、山西省、河南省、海南省、重庆市等省(直辖市),并在全国设有25个物流仓储服务中心。公司聚焦调节剂、水溶性肥料、园林养护品等优势品类,坚持突出技术服务的核心作用,产品在配合绿色防控、提质减量、抗灾减害、减少人工、配合机械化等方面起着重要作用,“国光”、“双丰”、“浩之大”、“国光园林”、“鹤壁全丰”品牌影响力持续扩大。 2024-10-08 国光股份董事会秘书颜铭,证券事务代表李超 2024-09-30 特定对象调研,现场会议公司龙泉办公区 招银理财有限责任公司其它金融公司彭治力 问1:公司除全程方案外还有哪些解决方案? 答:作物全程解决方案目前推广正处于初期阶段,为满足不同用户需求,除全程方案外,公司还推出了植保方案、调肥方案、调控方案+等解决方案。 问2:植物生长调节剂在大田作物和果树上的技术服务有区别吗? 答:大田作物生长周期较短,与果树比,应用到的植物生长调节剂品种较少;而果树生长周期较长,应用到的植物生长调节剂品种较多。因此相对来说,大田作物的技术服务难度较经济作物的技术服务难度低。 问3:目前公司主要在哪些作物推广全程方案?未来是否计划推广更多作物全程方案? 答:公司的作物全程解决方案主要在大田作物上推广。公司的作物全程解决方案是一种“产品+技术+服务”的综合的、一体化的解决方案。这种方案改变了以前单一的、阶段性的产品销售服务模式,产品品类更加完整、技术服务更加及时,能更好地服务于种植者,帮助种植户达到作物提质、增产的目的。公司将按计划、逐步扩大推广面积和作物种类。 问4:公司对技术营销人员如何进行考核? 答:对技术营销人员的绩效考核包括2个部分:一部分是日常工作考核,如拜访用户数量、召开现场会数量等;一部分是所在区域的产品销量考核,包括存量考核、增量考核、单一产品销售量考核等。 问5:为什么要推广作物全程解决方案? 答:方案有较强不可替代性,我们的方案发挥调控技术优势,解决生产管理问题,有较强粘性。作物全程解决方案能实现公司、渠道、种植 户三方共赢。对公司来说可以大幅提升单亩产品销售,对渠道商来说可以形成差异化竞争并提升销售额,对种植户来说可以提质增收。从实际推广来看,经我们统计,推广了公司全程解决方案的渠道商很多在今年上半年就完成了全年目标计划。公司在全国各地开展的测产也表明作物都有不同程度的增产,使种植户获得了实实在在的收益。从用户端来看,规模大的种植户对全程方案的接受度更高。 问6:行业竞争情况如何? 答:截至2024年6月30日,公司共计有311个农药产品登记证(属生物农药登记共50余个),其中植物生长调节剂登记证133个(含1个仅限出口登记),118个肥料登记证。最新数据显示,截至2024年6月30日,国内植物生长调节剂登记证共计1,648个, 其中登记证在10个以上的企业共计29家持有588个登记证(我公司占其中的22.62%)。目前公司有国光农资、国光园林、依尔双丰、浩之大、依尔全丰五大营销业务板块,产品覆盖的作物以及作物生长阶段多,竞争力和品牌影响力持续提升。 问7:公司近几年并购情况如何? 答:公司自2019年以来相继并购了重庆依尔双丰科技有限公司、山西浩之大生物科技有限公司、鹤壁全丰生物科技有限公司,通过并购延伸了产业链、扩大了产能、丰富了产品种类。