卫信康机构调研纪要

卫信康机构调研报告 调研日期:2024-09-01 西藏卫信康医药股份有限公司成立于2006年,是一家综合性高科技医药产业集团,业务涵盖产品及技术研发、药品生产制造及销售。公司已发展壮大成为拥有11家分子公司,产品研发上紧跟临床需求变化,立足开发创新、坚持仿创结合的策略,已成功培育了一批临床疗效确切、市场前景广阔的药品品种。公司产品涵盖了注射用多种维生素(12)、小儿注射用多种维生素(13)、多种微量元素注射液、注射用门冬氨酸钾镁、蔗糖铁注射剂、复方电解质注射液(II)、复方电解质注射液(V)、混合糖电解质注射液、门冬氨酸钾注射液等多种产品。公司研发技术平台建设、产品信息获取更新、研发设备和管理升级等方面形成了体系化的核心能力。公司建立了专业、高效的市场销售网络,有效支持了既有产品和新产品上市销售工作。未来,公司将继续秉承“以人为本,共求卓越”的人才理念,进一步顺应国家医药产业政策及行业趋势,持续提高创新能力及技术水平,拓展更为广泛的产品开发方向,提供更多创新性、可及的治疗方案,推动公司向现代化和规模化的高科技医药产业方向迈进,致力于成为受中国社会和公众尊敬的专业化仿创医药企业。 2024-09-30 董事会秘书于海波,证券事务经理陈佳旭 2024-09-012024-09-30 电话会议,路演活动北京 华创证券策略会 证券公司 - 中融汇信期货 期货经纪公司 文惠霞 南京金光紫金创业投资 创业投资公司 黄晓芬 深圳榕树投资 投资公司 黄安麟 深圳中天汇富基金 - 许高飞 开心龙基金 基金管理公司 褚江敏 中邮证券 证券公司 鲁春娥 才华资本 其它 唐毅 安徽省铁路基金 其它 王腾腾 青榕资产 资产管理公司 唐明 上海天猊投资 投资公司 曹国军 华创证券 证券公司 朱珂琛 上海杭贵投资 投资公司 饶欣莹 吴晓峰,童榆,王欣怡,王于冬阳 - - 华夏基金 基金管理公司 胥梦缘 易方达基金 基金管理公司 鄢裕 工银瑞信基金 基金管理公司 王云鹏 国元证券 证券公司 马云涛,朱仕平,孙硕凡,侯晓 琪 湘财基金 基金管理公司 张泉,薛奔 华夏久盈资产 保险资产管理公司 张伟光 信达澳亚基金 基金管理公司 李东升 一、董事会秘书于海波介绍公司基本情况公司基本情况介绍。 二、问答环节主要问题1、注射用多种维生素(12)集采中选后,集采区域和非集采区域的销量变化情况? 答:2024年上半年,该产品医院覆盖数量有所增加,集采区域和非集采区域的销量均有所增加。2、注射用多种维生素(12)集采中选后利润情况有何变化? 答:根据2024年中报数据显示,该产品业务收入4.66亿元,与上年同期相比有所下降,销售数量较上年同期略有增长。集采中选对于 处方药产品拓展医院覆盖范围、提高临床可及性有促进作用,注射用多种维生素(12)是国家医保、基药目录产品,部分区域集采后,虽然 中选价格有所下降,但集采独家中选后配送费、市场投入等均有不同程度下降,若公司能够通过合理的市场策略及准入机会提升市场占有率 ,根据今年上半年的集采推进市场情况表现,随着市场覆盖范围的扩大以及成本费用的降低,该产品有望为公司发展做出更多的收益贡献。 3、多种微量元素注射液今年上半年的销售情况以及收入下降的原因? 答:2024上半年,多种微量元素注射液已完成30个省级行政区域的准入,受部分地方集采未中选影响,该产品实现销售收入5,763 .33万元,同比下降33.70%。自“京津冀3+N”集采中选后,截至目前已在8个区域公示执标目录中,随着各区域的执标稳步推进,将带来更多的市场机会和增量空间。 4、小儿多种维生素注射液(13)的销售情况和收入预期? 答:2024年上半年,小儿多种维生素注射液(13)已完成31个省级行政区域的准入,实现销售收入3,275.09万元,同比增长47.29%。自2023年3月份国家医保目录(谈判进入)实施以来,医院覆盖速度加快,今年以来季度销售环比稳步提升。 5、小儿多种维生素注射液(13)在终端与注射用多种维生素(12)存在竞争关系吗?小儿多种维生素注射液(13)自身的竞品情况? 答:小儿多种维生素注射液(13)为小儿专用,适用于接受肠外营养的11周岁以下患者维生素缺乏的预防,注射用多种维生素(12)适用于成人;相较于注射用多种维生素(12),小儿多种维生素注射液(13)增加了维生素K,维生素K有促凝作用,更加适用于肿瘤性消化道出 血、肝脏疾病患者,用于满足不同的临床需求。小儿多种维生素注射液(13)为国内首仿、国内独家品种,在国内尚无同类儿童专用全组分静脉维生素制剂。 6、上半年氨基酸产品挂网情况如何? 答:2024上半年小儿复方氨基酸注射液(19AA-Ⅰ)已完成31个省级行政区域的准入,复方氨基酸注射液(20AA)已完成29个省级行政区域的准入。 7、今年多种微量元素注射液新上市产品的情况? 答:今年5月和7月多种微量元素注射液(I)、多种微量元素注射液(III)分别获得药品注册证书。多种微量元素注射液(I)为微量元素补 充药,用于治疗或支持婴幼儿、小儿对微量元素的基本需要,是国家医保目录(乙类)品种,目前包括公司在内有两家公司生产,公司为该品种首家(视同)通过一致性评价的企业。多种微量元素注射液(III)为微量元素补充药,用于满足患者静脉营养时对微量元素的基本和中等需要 ,是国家医保目录(乙类)品种,经查询,目前国内已批准的多种微量元素注射液(Ⅲ)厂家还有FreseniusKabiAB,目前无其他厂家申报。 截至目前,上述产品在推进市场准入程序中,公司将紧跟行业发展趋势,加大市场开拓,提升产品终端市场覆盖。8、公司新产品的研发情况? 答:今年上半年公司陆续申报多个产品,截至目前已有门冬氨酸钾注射液、多种微量元素注射液(I)、门冬氨酸钾镁注射液、多种微量元素注射液(III)四个产品取得药品注册证书。公司主要在研新产品项目40多项,包括吸入类药物、抗真菌药物、静脉补铁剂、血容量补充剂 等产品,研发进度均符合预期。近日,公司申报的去氧胆酸注射液获得临床试验批准。除自主研发外,公司积极拓展产品获取渠道,通过BD、联合开发等多方式加快产品获取速度、完善公司产品矩阵,适时合理发展创新药。公司坚持创新驱动战略,持续加大研发投入力度,优化产品立项布局和结构,持续优化产品工艺,不断开发具有自主知识产权的新产品。