卫信康机构调研纪要

卫信康机构调研报告 调研日期:2024-08-01 西藏卫信康医药股份有限公司成立于2006年,是一家综合性高科技医药产业集团,业务涵盖产品及技术研发、药品生产制造及销售。公司已发展壮大成为拥有11家分子公司,产品研发上紧跟临床需求变化,立足开发创新、坚持仿创结合的策略,已成功培育了一批临床疗效确切、市场前景广阔的药品品种。公司产品涵盖了注射用多种维生素(12)、小儿注射用多种维生素(13)、多种微量元素注射液、注射用门冬氨酸钾镁、蔗糖铁注射剂、复方电解质注射液(II)、复方电解质注射液(V)、混合糖电解质注射液、门冬氨酸钾注射液等多种产品。公司研发技术平台建设、产品信息获取更新、研发设备和管理升级等方面形成了体系化的核心能力。公司建立了专业、高效的市场销售网络,有效支持了既有产品和新产品上市销售工作。未来,公司将继续秉承“以人为本,共求卓越”的人才理念,进一步顺应国家医药产业政策及行业趋势,持续提高创新能力及技术水平,拓展更为广泛的产品开发方向,提供更多创新性、可及的治疗方案,推动公司向现代化和规模化的高科技医药产业方向迈进,致力于成为受中国社会和公众尊敬的专业化仿创医药企业。 2024-09-02 董事会秘书于海波,证券事务经理陈佳旭 2024-08-012024-08-31 特定对象调研,电话会议,路演活动北京 华西证券 证券公司 崔文亮,孙曼萁 浙商证券 证券公司 郭双喜,盖文化 国盛证券 证券公司 陈欣黎 信达证券 证券公司 唐爱金 民生证券 证券公司 王帅 中天国富证券 证券公司 关雪莹 上海仙人掌资产 资产管理公司 王广群 北京信复创值投资 投资公司 刘畅 首创证券 证券公司 王斌 深圳前海云溪基金 基金管理公司 贺平剑 上海慎知资产 资产管理公司 高岳 华宝基金 基金管理公司 齐震,易镜明,魏扬帆 方物基金 - 汪自兵 华夏基金 基金管理公司 常黎曼,胥梦缘 和君资本 其它 李文明 深圳尚诚资产 其它 黄向前 金元顺安基金 基金管理公司 陈铭杰 国都证券 证券公司 文惠霞 财通证券资管 资产管理公司 易小金 北京金百镕投资 投资公司 马学进 天风证券 证券公司 俞馨 太平洋寿险资管 - 赖正建 华创证券 证券公司 郑辰,朱珂琛 光大保德信基金 基金管理公司 高睿婷 长江证券(上海)资管 资产管理公司 盛夏 上海弘尚投资 投资公司 何志俊 湘财基金 基金管理公司 张泉 东吴证券策略会 - - 开源证券 证券公司 余汝意,刘艺 华安证券 证券公司 谭国超,李昌幸,熊骥溟 方正证券 证券公司 韩乐,许睿 太平洋证券 证券公司 刘哲涵 国元证券 证券公司 马云涛,朱仕平 华源证券 证券公司 孙洁玲 一、董事会秘书于海波介绍公司基本情况公司基本情况介绍。 二、问答环节主要问题1、公司注射用多种维生素(12)在河南十九省联盟集采中选后的执行情况如何?集采中选后该产品的销量和利润情况有何变化?答:截至目前,河南十九省联盟集采、浙江第四批药品集采共有20个省(区、兵团)已经全部执行中选结果。根据2024年中报数据显 示,该产品业务收入4.66亿元,与上年同期相比有所下降,销售数量较上年同期略有增长。集采中选对于处方药产品拓展医院覆盖范围、提高临床可及性有促进作用,注射用多种维生素(12)是国家医保、基药目录产品,部分区域集采后,虽然中选价格有所下降,但集采独家中 选后配送费、市场投入等均有不同程度下降,若公司能够通过合理的市场策略及准入机会提升市场占有率,根据今年上半年的集采推进市场情况表现,随着市场覆盖范围的扩大以及成本费用的降低,该产品有望为公司发展做出更多的收益贡献。2、多种微量元素注射液在“京津冀3+N”集采中选后的进展情况? 答:截至目前,参与“京津冀3+N”的21个联盟省份中,已有8个省份确定多种微量元素注射液跟标,公司将及时关注后续各联盟省份的跟标情况,并根据各区域的执标节奏做好准入、覆盖、产品保障等准备工作。 3、DRG的实施对肠外营养领域的影响? 答:肠外营养是临床营养治疗的重要方式之一,随着DRG的逐步推进执行,尤其是自2022年3月临床营养科建设与管理指南贯彻实施以来,要求医疗机构加强临床营养科的建设和管理,持续提高临床营养诊疗水平,保障医疗质量与安全;明确二级以上综合医院以及肿瘤、儿 童、精神等专科医院设置临床营养科。在规范开展营养咨询、营养筛查及评估、营养宣教等工作的推进下,有利于肠外营养领域用药的规范及科学合理使用。 4、多种微量元素注射液目前的销售情况和未来预期? 答:2024年上半年由于该产品部分区域集采导致挂网价格下降,多种微量元素注射液实现销售收入5,763.33万元,同比下降33 .70%。自“京津冀3+N”集采中选后,截至目前已在8个区域公示执标目录中,随着各区域的执标稳步推进,将带来更多的市场机会和 增量空间。5、小儿多种维生素注射液(13)上半年销售情况? 答:2024年上半年,小儿多种维生素注射液(13)实现销售收入3,275.09万元,同比增长47.29%。自2023年3月份国家医保目录(谈判进入)实施以来,医院覆盖速度加快,今年以来季度销售环比稳步提升。6、复方电解质注射液(V)的医保推进情况? 答:目前复方电解质注射液(V)已通过2024年国家医保药品目录初步形式审查,公司将按照相关要求跟进该品种的医保准入工作。7、公司新产品的研发预期情况?今年和明年有什么新产品值得期待? 答:今年上半年公司陆续申报多个产品,截至目前已有门冬氨酸钾注射液、多种微量元素注射液(I)、门冬氨酸钾镁注射液、多种微量元素注射液(III)四个产品取得药品注册证书。公司主要在研新产品项目40多项,包括吸入类药物、抗真菌药物、静脉补铁剂、血容量补充剂等产品,研发进度均符合预期。除自主研发外,公司积极拓展产品获取渠道,通过BD、联合开发等多方式加快产品获取速度、完善公司产品 矩阵,适时合理发展创新药。公司坚持创新驱动战略,持续加大研发投入力度,优化产品立项布局和结构,持续优化产品工艺,不断开发具有自主知识产权的新产品。 8、国家医保局价格治理政策对公司产品价格体系是否会有影响? 答:公司重视产品挂网价格的合理合规,根据各项价格专项治理政策,公司所有核心产品不涉及价格调整。9、公司的长期发展战略? 答:公司研发布局主要围绕大健康产业,聚焦在行业细分赛道具有独特优势的领域和产品。目前公司主要产品集中在肠外营养用药领域,包括复合维生素类、微量元素类、氨基酸类、电解质类等,核心产品包括注射用多种维生素(12)、多种微量元素注射液、成人及儿童多种维生素(13)、门冬氨酸钾注射液、复方电解质注射液(V)等,其中包括多个国家医保目录、地方及国家集中采购目录产品,随着核心产品进入集采带来的市场机会,以及新获批的多种微量元素注射液(III)、多种微量元素注射液(I)等产品未来的陆续上市销售,公司将紧跟行业 发展趋势,进一步加大市场开拓,提升产品终端市场覆盖,推动公司进入新的发展阶段。公司除在肠外营养领域建立产品群外,还围绕围手术 期、医美、贴剂等领域积极地开展项目筛选、论证、立项和推进。除自主研发外,公司积极拓展产品获取渠道,通过BD、联合开发等多方式加快产品获取速度、完善公司产品矩阵,适时合理发展创新药。