全域时代的消费趋势与品牌机遇

HUANGLEI • • • • •GMV800 29 0102 1870 1930 1950 1990 2020 1940s-2023s 1870s-1940s 1760-1870s 2023s+ Social Costco citywalk OnlineOffline PGC2020 2022 2023Online2018 货架电商的本质，是供不应求的时代，推动【人找货】；“永不落幕的广交会”的本质，是对经典商业的数字化模拟；“线上沃尔玛”的本质，是进销存的规模和效率的数字化拓张。 01/ 02/11 03/ 04/AIPL + 02 0104 03 06 07 05 &BGM & —— —— & 基于算法的推荐逻辑是确定的，但内容的缪斯女神是不确定的。 真善美的形态和产品服务形态，如何Match？ 导演演员要的是惊喜创作，商业Boss要的是确定性经营。 GMV=PVCTRCVRATVPLTV O机会人群→A1了解人群→A2吸引人群→A3种草人群→A4行动人群→A5用户人群 04 02 01 03 05 06 07 /KOL / /eg: 01/ SHEIN 02/ 03/ 04/ 1. 2. 3. 4. 5. 用户裂变 服务体验 销售营销 内容共创 产品研发 Q&A 618 SU7 Dimension& Channels& IP ++AIPL Goods& Audiences& KOS AIPL ROI BP 01 “ ” • •24Temu” “ 02 • Temu 23 349 Temu23 90% 84.5 23% •Temu成为ebay 03 •2024Q3 44% AliExpress6 60% • Temu “” 31 ••”“”“ ••”“ TikTokShop SHEINOBMSHEIN FBB 01 • • 20247 30 320 232% 263% 02 • • 2024714 2.2 50% 360% 03 • • 2008 600% 7.5 ++ ++100 ••• ••• 01 02 “IP • • 2900—— 1100 “ “ • —— 10 • 1.8 4.16 “ 16.98 IP IP “ • • 03 IP 04 “ •IP • IP IP “ “ / IP IP 1. 2. IP 了解平台用户喜好与流行趋势 根据不同平台特性，建立“IP形象” 对于潜在的“爆点”保持敏感 账号内容发布与定位保持一致 企业家IP 个人/企业价值观的清晰传达 输出方式有趣、易懂、生动有趣 积极主动回复，与消费者零距离 参与各类话题，吸引更多粉丝 01 •2019-2023 •2020-2023 ,2023 7 130 02 • • 2019IMB 212223 23 03 • • “”“ ”“”2024Q14.5%205 “”“” “”“”2023 ••• 1.4 •• 01 • •# Q1 53.8% 30 1000W 02 •202312 •2024 256% 2 03 • •2024 41.45% # # 8.110w+ 5363.90 16 ++ ++ ••• ••• 01 • •2024 50 205.6% 3 50 02 • 2024 201955%. • 50%30% 03 • • 1.6% 180% 56 250% 2024450 210 ••• ••• 2500w-5000w 2023QuestMobile2024 3 GMV 01 • • 91.2% 100% 99% 02 • • 2,155,342 60%+ 44,592 03 +” • • 70+ 570## 330%470% 1.8 ••• ••• 130 48000 2024 01 • 15-44 5.55 02 • “ 72.48% 0.91% ” 1000 “”26.61%“ ” 03 •2023 “ ” 300 9 51 “ ”“ ” - 20 •…… • •28 •v50……•82 ”“1 1.3C 3 2462.781 41.5% 2023 01 •64% 36% 02 • 03 • “citywalk” 140 21 370 “citywalk” “city+”Citywalk—— Cityeat Cityrun “”23 GQ24 •• • •• 01 • “ 2023“” 9.44%20283 •2024 2.05 700% 02 • • • 242 260 102 24 2312 03 •64.7% 20% •24 ” “ 7 3.4 ••• •• X24325 · GMV50%70% 618 20242023Mob024 BTPDTC D C IPA G IP Dimension& Channels& IP ++AIPL Goods& Audiences& KOS AIPL ROI BP 4F B2P CEO 4F CEO&& Nint