中国医疗美容健康行业深度研究报告

和君咨 咨询 君咨询 乐口君 中国医疗美容健康行业 和君咨询 深度研究报告 和君咨询 综述和君瓷 和和君 和君咨询发布《2024中国医疗美容健康行业深度研究报告》（以下简称报告“），针对中国医疗美容与抗 衰健康行业进行全面盘点和展望，深入剖析当前宏观经济背景下中国医疗美容健康市场的增长趋势、政策导向与监管要求、商业模式创新选代，以及细分市场的发展机遇与挑战，同时对新技术选代浪潮中市场特征、潜力与趋势提供前沿研究解析。 和君咨询通过消费者需求及消费行为洞察，结合全国市场调研和咨询项目实践，总结形成本次主题报告。 报告包括《医疗美容行业篇》、《男性医疗健康篇》《私密医疗美容篇》、《医疗抗衰健康篇》、《上游材 料设备篇》、、《医美资本市场篇》共六大篇章。 本报告旨在对中国医疗美容与抗衰健康行业发展现状进行深入洞察，推动中国医疗美容与抗衰健康市场高质量、可持续发展，以期为行业从业者提供趋势研判与策略参考。 厂版权所书，不制印，第2页 和君咨 目录 CONTENTS和君咨 01医疗美容行业篇02男性医疗健康篇03私密医疗美容篇 04医疗抗君衰健咨康篇询 05上游材和料设备君篇06医美资本市场篇 和和君医疗美容定义：医疗美容根据是否需要手术，分为手术类和非手术类医疗美容，均是由经注册的专业医师及医疗专家进行。 医疗美容 是指运用手术、药物、医疗器械以及其他具有创伤性或者侵入性的医学技术方法对人的容貌和人体各部位形态进行的修复与再塑。 从根本上改变或改善面部及身 d 非外部创口或极小创口的介入 体部位的外观：以整形手术项 手段：以注射和外部能量源为 目为主。 主要方式。 项目 手术 非手术 使用器材 手术刀 注射填充材料、激光等 手术类非手术类 执行次数闪一次多次 康复时间根据手术难度，以周数计根据服务难度，以小时计 面临风险较高较低 厂战权所背·不诺制印，门第4页 和和君 医美项目分类：非手术类项目分为注射、光电等，手术类项目分为面部、身体等。相比非手术类，手术 类因其风险相对较高，消费者的决策成本也较高。 手术类非手术类 面部注射 眼部整形：开眼角、眼脸整形术：》真皮层：玻尿酸填充、胶原蛋白填充、水光针、 》鼻部整形：假体隆鼻、鼻翼缩小、至鼻矫正童颜针、少女针 》面部塑形：下颌磨骨、颜骨磨骨皮下浅层脂肪：溶脂针 肌肉层：肉毒素、理线针 身体光电 胸部塑形：假体丰胸、自体脂肪丰胸·》激光项目：皮秒、点阵激光、FOTONA、4D.·. >身体塑形：吸脂》射频项目：热玛吉、热拉提、黄金微针... 》私密整形：外阴美化、内阴紧致强脉冲光项目：光子嫩肤 超声波项目：超声炮、超声刀、7D聚拉提 操作较难操作筒单 特点创伤大消费者的心理压力及决 创伤小消费者的心理压力及决 恢复期长策成本较高恢复期短策成本较低风险高风险低 厂战权所有·不得翻印，工第5页 和君 医疗美容产业链：从产业链来看，医疗美容产业包括上游的医美耗材和医美器械（光电医美设备），中 游的医疗服务机构、互联网医美平台，下游的医美消费者。 服务 支持保险理赔仓储物流检验检测法律顾问支付服务流量获取 上游中游下游 平台 药品/器械公立医美服务机构线上获客道 IMEIK 美海生科 山➴东医药 南方酱院 垂直新氧悦美美睫 兰州生物制品研究所有限资任公司民营医美服务机构综合 电仪器 平台美团du 飞新Ai医ma疗教公司OGSD麦澜德MYLIKE社交 Peninsdla O VIORA VISHEEMYESTAR 媒体小红书 领 咨询教育机构SIMSONARSMO北京➴韩”医疗美容医院线下获客渠道 和美容院电梯异业口碑品牌 和君千亿 HCYM LANCY医关推荐广告合作推荐活动 中➴人民共和国国家卫生健康委员会 国家市场监督管理总局 国家药品监督管理局 中➴人民共和国商务部 NalliaaiokaniConnlaikerhePeipivsMeg StataAdrsetetiwtunforiNiiat.Repuleti NatenoMeFeaProsatsAdsinitretor 监管机构 ［医技所有不各胡印门 各地协会 市场规模：中国医疗美容市场渗透率持续提升，当前市场规模超2600亿元，预计未来保持13%左右的增速 增长，是增长潜力显著的千亿级赛道。 2022-2027年中国医疗美容市场规模（单位：亿元）2014-2023年全球医美市场渗透率 700064660.3 和和君 CAGR=13.36%5682 6000 0.25 25% 20.5% 22.3% 500024.2% 495820%18.2% 22.5%43000.215.7% 20.4%375615% 16.6% 17.8% 4000 18.6% 17.3%2987 331411.0%11.5% 0.1510.3% 3000264810% 225712.8%133% 18740.1 4.5% 2000 980 12171443153010.9%5%2.4% 3.0% 10000.050% 0201420192023 中国日本■美国■韩国 2023年，中国医疗美容市场规模达到2648亿元，年增长率为与日本、美国、韩国等发达国家相比，中国医美市场的 17.3%，领先全球平均水平。预计到2030年，市场规模将达渗透率尚有至少2-5倍的增长潜力，目前仅处于4%-5%到约6466亿元，预测期间的年复合增长率为13.36%。的水平。 数据来源：行业协会，新氧，和君测算 二战权所·不诺妞印，门第7页 和和君 竞争格局：从竞争态势来看，行业高度分散，超80%医美企业成立时间不足5年，单体机构数量占比达51%， 大型稳定的连锁机构数量有待增加，市场仍处于充分竞争状态。 2023年医美行业CR10占比<5% (按营收) 和君2023年中国医美企业成立时间2024年Q1中国医美机构类型分布 双美型/ 5%渠过型 18.6%%6 （非医生 1型）， 30.0% #询 直客型全国连 锁，19%28% 直客型区域连锁（同城 CR10<5%51.4%或跨省） 21%学店（医生 95%创业型）， ■5年以上■1-5年内1年以内23% 行业头部前10名（CR10）的医美 企业市场占有率不足5% 仅有不到20%的机构能够维持运营 超过五年 中小民营医院、大型医美机构、公立医院整容科、私人诊所、美容院等各类玩家涌入，：导致了激烈的市场竞争 数据来源：GFK，企查查，和君整理 第8页 用户洞察：数据显示，超过90%的医美消费者愿意在未来维持或升级现有的医美消费水平，同时超过70% 的医美用户近一年医美累计消费超1万元，医美消费市场消费信心足。 未来在医美项目上的消费预算近一年医美项目累计消费金额 和和君 减少消费预 1-5万42.6% 算，7.3%26.7% 5-10万16.5% 10-20万8.3% 增加消费预维持原来支20-50万4.0% 算，42.2%出，50.4%50-100万 100万以上10.7% 50.4%✁医美消费者愿意在未来维持原来✁医美支出预算，42。医美项目累计消费金额在1-5万的人群比例最大，占 42.6%，其次为1万以下（26.7%）、5-10万（16.5%） 数据来源：和君咨询 工战权所·不制印，工第9页 和和君 用户洞察：随着消费者对个人形象与健康的重视程度提高，越来越多的人倾向于为自我满足而消费医美 项目：其中，抗衰与年轻化、皮肤改善需求受到消费者青睐，抗衰年轻化最受关注。 驱动选择医美项目的主要原因近一年消费过的医美项目主要诉求 变美使自己快乐 62.5% 抗衰及年轻化 77.7% 改变形象/身体状态以增强自信心 维特外貌/身材健康状态 60.8% 55.5% 人I问题皮肤改善 76.2% 改善外貌/身材缺点或病情 51.6% 面部形态改变 55.9% 认为相貌/身体状态好会受到优待增进伴倍间的亲密关系 13.8% 10.4% 身材形态改变 34.7% 被医疗美容宣传广告吸引种草 8.6% 满足两性需求 16.9% 职业需要其他 3.7% 0.1% 其他 0.2% 自我取悦（62.5%）、增强自信（60.8%）维持外貌身77.7%消费者近一年消费过抗表年轻化相关项目，76.2% 材（55.5%）是驱动人们选择医美项目的前三大原因。的人追求问题皮肤改善，超一半人希望改变面部形态。 数据来源：和君咨询 第10页 userid:529794,docid:176402,date:2024-09-29,sgpjbg.com 和和君 用户洞察：消费者越来越理性，会主动提前去了解机构和医生的资质信息，以此初步判断机构及其医生 的安全性、可靠性。 和君咨询 是否会提前了解医疗机构的营业资质是否会提前了解医生的营业资质 和君洛询 信 不孕液了解过 信任7碑，9.3% 不会租， 了解过， 机构， 11.4% 了解过，要 机构提供 了解过，自己了解过，要求了解过，自己 医生提供 34.2%搜集，56.5%38.6%披集，50.1% 超90%的医美消费者会提前了解医疗机构的营业资质。近90%的医美消费者会提前了解医生的营业资质。 数据来源：和君咨询X 第11页 和和君 商业模式：根据获客策略的不同，医美机构可分为直客医美、分销医美和渠道医美三种模式。 直客医美分销医美渠道医美 指医美机构直接面向最是一种结合了会员制度和分指医美机构通过合作伙 定义终消费者进行营销和服销裂变机制的医美服务营销伴或中介渠道来吸引和 务的模式。模式。获取客户的模式。 医美机构通过自身的营销渠道消费者通过一次性消费达到一医美机构与美容院、健身房、 如官方网站、社交媒体、广告定金额成为会员，随后可以享 模式宜传等，直接与潜在客户建立受到直推奖励等激励。医美机 SPA中心等其他服务机构建立 联系、提供咨询、预约和治疗构通过鼓励会员推荐新会员实合作关系，通过分成或佣金的 服务。现用户增长。方式激励合作伙伴参与推广。 强调品牌与消费者之间的直通过建立会员体系，利用会依赖合作伙伴的推荐和转介接沟通，需要较强的运营推员的社交网络进行口碑传播为谋取高额返佣，可能存在 特点广能力和裂变推广 过度营销和不实承诺 前端引流投入大，获客成本高，客单价低，盈利受限 尤其适用于具有高利润空间、高刚需性和高复购率的医美产品 为降低成本，提供项目或产 品存在以假充真等情形 第12页 和和君 商业模式-直客医美获客流程：直客医美通过线上和线下多渠道营销策略，直接与潜在客户建立联系，提 供咨询、预约和治疗服务。 老带户外地推 社交媒体 平台 本地生活短视频平台 网络广告投放 获客 直客医美 新广告 小红书美团% 线下线上 持续跟进 未成交邀约咨询 面诊咨询和君咨前台接待 到院未到院 术前准备 缴费、信息系统 录入及划扣 成交持续跟进 术中术后 按要求回访、客服跟踪、邀约等 满意度调查 第13页 和和君 商业模式-直客医美引流策略：通过线上平台低价爆款产品吸引顾客，结合内容营销和IP种草提升品牌认知，引导顾客到店体验并促进二次消费升级。 [百亿补贴】降体水光2.5mL1补水保湿... 品牌心智持续建设重点 v1491v704抢购小红书搜索占位配合信息流加强曝光 低至百元的项目&产品心智占位 [核颈纹客餐】腾体1.5mL+游体2.5mL..*“平价大牌” V5492#V1008 4抢0700引流产品 产品平台美团 “放心美·正品保障”“北极星医美机构榜” 确伴1.5m1淡化预较1支持当场拆时1正 和君 官方达人 某医美品牌 美团·医美助力加强机构与消费者间的信任 权成科音 干货种草内容 员工 IP医生顾问创始人颜值号 体验打卡 平台×内容×IP×产品整合，规模化+精细化种草投资，持续提升品牌&产品认知 品牌露出内容吸粉引流到店 厂战权所背·不诺印，门第14页 和和君 商业模式一分销医美：将每位消费者转化为品牌传播者，通过一级代理和二级代理的层级裂变，快速积累并维护大量忠实用户，解决传统医美行业获客难题，为