爱迪特投资者关系管理信息

证券代码：301580证券简称：爱迪特 爱迪特（秦皇岛）科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-003 ☑特定对象调研□分析师会议 投资者关系 □媒体采访□业绩说明会 活动类别 □新闻发布会□路演活动☑现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）嘉实基金-程佳；华商基金-胡世超；华宝基金-魏扬帆；和谐汇一资产管理—陈凯；中信证券-徐嘉琪；浙商证券-李羽佳；华泰证券-杨昌源；睿郡资产-吴雨潇；华安证券-钱锟；煜德投资-蔡苗；建信基金-张剑姝；光大永明资产-王申璐；光大永明资产-吴涛；交银施罗德基金-朱亦宁；银河基金-方伟；工银瑞信-李乾宁；民生证券-乐妍希；国海证券-李明；财通证券-邢卓；清和泉资本-钟颖；建信养老金-谭翔宇；阳光资产-何韦唯；东方红资管-邹秉昂；易方达-杨桢霄；嘉实基金-孙晓晖；国投证 参与单位名称及人员姓名 券-李奔；华能贵诚信托-孙宇；中金公司-贾雄伟；中金公司-侯一林；睿远基金-朱璘；华福证券-孙范彦卿；兴业证券-董晓洁；国盛证券-杨芳；嘉实基金-郝淼；华夏未来资本-荣景昱；诺安基金-周小琪；彬元资本－王业开；德弘资本-张浩；国泰君安-张拓；格林基金-陈丹琦；中庚基金-谢允昌；宁银理财-徐厚犇；泓德基金-黄昱之；泰康资产-陈璟；中金公司-陈琛；慧深基金-劭雅璇；巨杉资本-何川；申万医药-陈田甜；信达澳银-李东升；德邦证券-安珂；财通资管－王鑫园；浙商证券-宋伟；民生加银基金-郝梦娇；天风证券-张雪 时间 2024年7月25日 地点 公司会议室 上市公司接待人员姓名 董事会秘书郜雨投资者问答主要内容：1.请问公司近年来持续强化海外布局，后续有哪些进一步的举措？答： 经过10余年的探索，公司已经形成从线索到商机、从合同 到交付闭环的打法，随着创新力和品牌知名度提升，接下来公司将会对海外市场进行深耕细作，具体有以下四点举措： （1）调整海外市场的作战单元组织架构；（2）建立样板客户，开拓关键意见领袖，提升市场覆盖率；（3）加强优质客户合作，构建稳固的组织型客户关系，提 高客单价； （4）优化交付和服务效率：通过海外本地仓储，进一步提 投资者关系活动主要内容介绍 高交付效率；通过技术工程师的高效率服务，提高客户满意度和复购率。2.请介绍公司绚彩系列氧化锆产品的竞争优势？答： 首先，氧化锆在口腔应用渗透率还在逐年提升，逐步取代 金属等传统修复材料。爱迪特绚彩渐变氧化锆是新一代义齿修复用仿生材料，是高美学修复的首选材料之一； 其次，产品质量稳定，易用义齿生产，实现不调改、不调 颌一次戴牙修复成功率； 再次，匹配绚彩渐变氧化锆生产，公司集成不同应用场景 的数字化、智能化加工设备，一站式标准化生产的方案让客户通过提升品质、降本增效获得市场竞争力； 最后，公司通过与上游供应商一体化研究开发更优质原材 料，从而实现产品升级迭代。 3.请问行业竞争格局为什么如此分散？答：下游客户分散原因主要系全球大部分义齿加工所颌口腔医院/门诊的规模小，分散度高导致上游供应链也相对分散。但是随着数字化智能化技术、材料、设备发展，义齿加工所和口腔医院/门诊逐步实现生产和诊疗的标准化，进而推动连锁化趋势，这也给上游集中度带来机会。4.请问口腔数字化设备相比过去的义齿制作渗透率有多少？设备是主要都卖给义齿加工厂了吗？答：因各地区的口腔市场发展阶段不同，口腔数字化设备的渗透率差异较大，整体的需求比较旺盛；公司口腔数字化设备以售卖给义齿加工所为主，同时也会向义齿需求量较大的口腔医院/门诊提供高集成度的椅旁设备组合。5.请问数字化口腔综合服务平台项目的商业模式？答：公司通过义齿技工所向口腔诊所投放口腔扫描仪，建立三方深度合作，通过数字化口腔综合服务平台提供义齿设计方案，实现公司-义齿技工所-口腔医院/诊所的交流互通，并通过数据平台传输、设计、沟通、存储等模块搭建，实现数字口腔印模采集、传输、在线设计，并向临床提供快速义齿修复、隐形正畸产品及相关服务。此项目的实施将辅助提升公司的产品覆盖率，增强公司新产品的市场开拓能力，并带动合作义齿加工所、临床端客户数量增加，进一步提升公司产品整体销量，扩大市场份额。 6.请问补牙需要用到氧化锆材料吗？答：补牙范围较大，如果牙齿龋洞小，传统的方式是通过流动树脂光固化进行补牙，这种方法易于操作，但是佩戴时间短、易脱落。近几年，国际上很多牙医开始引入瓷嵌体进行补牙，公司目前也提供瓷嵌体的材料和数字化设备。