爱迪特投资者关系管理信息

证券代码：301580证券简称：爱迪特 爱迪特（秦皇岛）科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-004 □特定对象调研□分析师会议 投资者关系活动类别 □媒体采访□业绩说明会□新闻发布会☑路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 广发基金-李善欣 时间 2024年7月26日 地点 腾讯会议 上市公司接待人员姓名 董事会秘书郜雨投资者问答主要内容：1.请问公司从哪些方面进行销售人员的考核？答： 公司对销售人员考核主要有四个方面的指标：（1）财务类指标，支撑规模和利润的有效增长； （2）客户类指标，不断优化产品结构、客户关系、新市场 投资者关系活动主要内容介绍 突破； （3）运营类指标，从客户服务质量和交付效率上提升客 户满意度； （4）成长类指标。 2.请问公司如何帮助下游加工厂客户提升产品用量？答： 首先，公司不断为客户提供差异化的新品方案，如Ezneer 氧化锆超薄贴面，义齿加工所和口腔门诊实现了微创高美学贴面修复业务开展；其次，随着公司的数字化产品在义齿加工厂客户的大量应用，加工厂逐步实现了生产的标准化，提高对门诊的交付效率，提升加工厂在门诊和医院的竞争力。再次，公司的产品力强，降低了加工厂因义齿颜色、形态、咬颌关系等问题造成的返工，给客户提供了有效降低成本方案。3.请问公司未来如何提升毛利率，有哪些举措？答：1、研发创新，推动新技术应用，实现产品迭代。比如，通过粉体技术升级，公司成功开发Aizir产品，获得了客户一致认可，保持较高毛利水平基础上成功地取得了可观销量； 2、加强供应链管理，优化供应成本； 3、加强生产自动化的投入，公司每年投入一定的资金进行生产线自动化改造，进而降低成本制造费用。 4.请问韩国沃兰公司的种植体业务未来的投入方向？ 答：种植体业务未来将从3个方面进行投入：一是产线扩产；二是研发新产品；三是进行市场布局和用户培训。