精品民宿行业的坚守与挑战
1. 疫情下精品民宿行业现状
- 2022年1-9月：平均入住率为26.30%，平均客单价为598元。
- 2022年Q1-Q3：平均入住率和平均客单价分别为19.14%和21.40%。
- 2021年1-4季度：订单占比分布为1季度22.67%，2季度25.70%，3季度51.55%。
- 2022年Q1-Q3：订单占比分布为1季度22.67%，2季度25.70%，3季度51.55%。
2. 消费者度假出行趋势变化
- 消费者年龄变化：
- 2021年：90后消费者占比提升明显，从25%提升到33%；70前消费者占比趋于稳定。
- 2022年1-9月：30岁上下消费者占比提升明显，从25%提升到35.8%；50岁+消费者占比锐减，从18%下降到11.5%。
- 不同区域的消费者年龄层构成：华南地区消费者更年轻，华东地区消费者年龄稍长。
3. 度假半径进一步缩短
- 2022年旅游出行趋势：省内游和同省同市的消费者占比持续升高，达到20%；省外游占比下降至49%。
4. 不同客户群订单占比
- 2022年不同客户群订单占比：家庭和情侣订单占比较高，分别为19%和29%。
5. 种草平台交易闭环建设与交易生态演变
- 渠道直连：通过主页店铺、POI页面、笔记图片标签、达人带货等方式实现平台内交易闭环。
- 抖音/小红书生态交易额变化：
- 小红书全量酒旅商家交易额：2020-2022年分别为10亿、50亿、150亿。
- 订单来了存量商家交易额：2020-2022年分别为1080万、5800万、1亿3千万。
6. 江西面临的挑战
- 2022年1-9月：江西省乡村度假民宿平均入住率20.52%，平均客单价542元。
- 2019-2022年：江西省乡村度假民宿新开门店数逐年下降，分别为1707、1216、726、641家。
7. 重启增长与展望2023
- 2023年：疫情不会消灭消费者的度假需求，合理控制疫情将促进乡村度假市场的理性发展，同时提升建设者的综合运营能力。
总结：2022年，精品民宿行业在疫情下经历了入住率和客单价的波动，但随着消费者年龄的变化和度假半径的缩短，市场呈现出新的特点。通过种草平台交易闭环建设，品牌和商家实现了更高效的营销和交易。江西等地区面临开店数量减少的挑战，但通过新媒体推广可以改善这一状况。展望2023年，疫情带来的挑战将逐步缓解，市场有望重启增长。
