海尔智家经营近况交流20240926

海尔智家经营近况交流20240926_导读 2024年09月26日22：05 关键词 海尔之家孙总以旧换新卡萨帝能效产品产品结构客单价空调冰箱洗衣机湖北四川重庆云南补贴品牌经销商产能外需泰国 全文摘要 最近实施的以旧换新政策在湖北、四川、重庆、云南等地显著提振了海尔之家的零售销售，尤其在高端产品和能效产品方面表现突出，门店成交客单价明显提升，某些区域销售额增长超20%。政策调整降低了经销商参与门槛，有效增加了参与门店数量，公司确保大部分经销商符合资格参与活动，提高了产品的能效等级，并推进供应链优化，集中资源提升门店及直播间的销售能力。海尔之家计划通过这些措施实现双位数增长的目标。 海尔智家经营近况交流20240926_导读 2024年09月26日22：05 关键词 海尔之家孙总以旧换新卡萨帝能效产品产品结构客单价空调冰箱洗衣机湖北四川重庆云南补贴品牌经销商产能外需泰国 全文摘要 最近实施的以旧换新政策在湖北、四川、重庆、云南等地显著提振了海尔之家的零售销售，尤其在高端产品和能效产品方面表现突出，门店成交客单价明显提升，某些区域销售额增长超20%。政策调整降低了经销商参与门槛，有效增加了参与门店数量，公司确保大部分经销商符合资格参与活动，提高了产品的能效等级，并推进供应链优化，集中资源提升门店及直播间的销售能力。海尔之家计划通过这些措施实现双位数增长的目标。同时，海尔在美国市场表现被讨论，面临关税风险和美联储降息对家电需求的影响，预计下半年增速将加快，并对双十一促销活动进行了预期探讨。海尔在海外市场的拓展策略、区域增长和利润率提升的平衡方法，以及在北美、印度和东南亚的业务发展情况也受到关注。此外，讨论了以旧换新政策可能对明年家电市场需求的透支问题，小米在空调市场的快速增长及其采用的低价策略，海尔和美的等品牌的市场表现与策略，以及美国市场的家电行业情况，包括预期的增长目标、渠道结构和面对降息的市场策略。 章节速览 ●00：00以旧换新政策下海尔之家销售提振 根据对话内容，最近实施的以旧换新政策在湖北、四川、重庆、云南等地显著提振了海尔之家的零售销售，尤其 在高端产品和能效产品方面表现突出。政策推动下，门店成交客单价明显提升，某些区域销售额增长超20%，特别在准备充分、宣传到位的门店，如卡萨帝门店，增长更为显著。此外，海尔之家通过提供额外补贴，进一步鼓励消费者购买万元以上产品，旨在提升卡萨帝品牌销量。整体上，海尔之家计划通过这些措施实现双位数增长的目标。 ●05：50政策落地细节更新与产能增加策略 政策调整降低了经销商参与门槛，如流水门槛、垫资能力及纳税人资格等要求，有效增加了参与门店数量。公司 已确保大部分经销商符合资格参与以旧换新活动，提高了产品的能效等级，并推进供应链优化，集中资源提升门店及直播间的销售能力。此外，公司计划在泰国新增产能，以满足国内外市场需求，特别是新兴市场如印度和东南亚的高速增长，预计新工厂完工后将成为区域内的最大空调生产基地。 ●13：48家电行业美国市场展望及海外拓展策略讨论 讨论集中在海尔在美国市场的表现，以及面对关税风险和美联储降息对家电需求的影响。分析了海尔在美国市场 的终端销售动向，预计下半年增速将加快，并对双十一促销活动的预期进行了探讨。此外，对话还涉及了海尔在海外市场的拓展策略，包括区域增长和利润率提升的平衡方法，以及具体市场如北美、印度和东南亚的业务发展情况。 ●22：53以旧换新政策对市场需求影响及股权激励目标讨论 讨论了以旧换新政策可能对明年家电市场需求的透支问题，认为这种政策更多是提前释放未来需求。同时，讨论 了公司在股权激励目标的达成情况，表示会努力实现既定目标。此外，还涉及了以旧换新政策的具体实施情况，以及公司在东南亚市场的发展策略和面临的挑战。 ●30：38空调市场竞争与策略 讨论了小米在空调市场的快速增长，分析其采用低价策略抢占市场份额的策略及其效果。同时，提及了海尔和美的等品牌的市场表现与策略，强调了自产压缩机和打造大单品对于提升盈利能力的重要性。此外，讨论了中央空调市场的增长及应对房地产行业影响的措施，强调拓展不同行业客户的重要性。 ●39：50家电行业美国市场增长目标与策略讨论 讨论了美国市场的家电行业情况，包括预期的增长目标、渠道结构、以及面对降息的市场策略。美国市场预计今年第四季度及明年实现小个位数增长，行业被视作存量市场，增长主要由GDP驱动。美国渠道高度整合，与主要 零售商深度绑定，通过提升产品力争取市场份额。此外，还探讨了暖通市场潜力、库存管理、以及以旧换新政策对市场的影响。 问答回顾 发言人问：在最近观察到的以旧换新政策落地效果中，湖北地区及目前九月份的情况如何？ 发言人答：以旧换新政策自8月10号在湖北落地以来，零售端整体增长了20%以上。在准备充分、宣传到位的卡萨帝门店中，八月10号至27号的周期内实现了100%的增长。此外，门店中的客单价有明显提升，例如冰箱、洗衣机、彩电等产品的成交价段从上半年的6000到8000元区间上移到8000元左右，空调产品的销售也呈现出同样的变化。 发言人问：在品类维度上，哪些品类可能在接下来的政策过程中表现更为突出？ 发言人答：按照线下门店的季节性销售节奏，夏天更多资源会投入到空调单品上，八月份空调占以旧换新补贴金额约40%。随着夏季过去，重心将转移到冰箱、洗衣机等单品。不过，对于个别经销商资金实力强且准备充分的门店，以旧换新政策已展现出了显著效果。 发言人问：对于以旧换新政策，如何调动覆盖面广、网点多的优势来降低经销商参与门槛？ 发言人答：目前全国2300个经销商中已有2100个左右符合条件参与以旧换新活动，比例超过90%，属于行业最高之一。为调动这些经销商的积极性，我们确保提供的一二级能效产品都能享受到补贴，并在全国推行一盘货、电子库存等举措，让经销商将更多精力集中在零售相关事务上。 发言人问：新增1000万套空调产能的需求判断依据是什么？ 发言人答：新增1000万套空调产能的需求判断主要基于内需和外需两个方面。对于内需，考虑到国内市场需求增长及消费升级趋势；对于外需，海尔在泰国规划新增产能以及青岛胶州增加500万台产能，整体新增产能超过1000万套，体现了对市场需求的乐观预期和产能布局的战略规划。 发言人问：在当前市场环境下，国内空调保有量是否接近饱和状态，以及未来增长空间如何？发言人答：根据各种渠道的测算，目前中国普通家庭平均每户拥有1.2台空调，城市地区可能达到每户1.4台，而农村地区甚 至不足每户一台。考虑到中国市场地理位置和收入水平，天花板水平至少可以达到每户两台。因此，整个空调行业的体量至少还有60%到80%的增长空间。 发言人问：关于空调行业库存情况及未来发货情况，能否结合产业在线的统计数据说明？ 发言人答：进入八月份后，随着旺季的结束，空调库存压力得到了较大释放，预计十月份全行业的空调排产数据将出现同比明显增长，这标志着之前收缩态势的拐点已出现。目前，公司库存控制在两个月左右，处于正常健康水平。 发言人问：在一级和二级能效空调中，海尔品牌的产品比例是多少？ 发言人答：目前海尔品牌门店销售的空调产品中，绝大多数是一二级能效，符合国家节能标准要求。发言人问：今年空调出口情况如何，特别是新兴市场的表现？ 发言人答：今年空调出口量同比增长约30%，创下历史新高，尤其是新兴市场如印度和东南亚，夏天气温创新 高，提振了空调需求，使得海尔空调在这些地区实现了30%以上的增长。为了满足这些区域的爆发式增长，海尔在泰国新增了600万台产能，预计2026年完工投产，将成为中国品牌在东南亚区域最大的空调工厂。 发言人问：海尔在美国市场的终端动销情况是否有所改善，关税风险如何影响？ 发言人答：海尔作为本土化品牌，在美国市场具有较强实力和完善的供应链配套体系，因此相对免疫关税风险。随着美联储降息导致美国家电需求提升，GEA在美国市场的终端动销逐渐加速，三季度恢复了小个位数的增长，优于上半年的表现，尽管上半年下滑主要源于厨电工厂产能更新问题，但该问题已不再困扰公司。 发言人问：在海外市场的规模增长和利润率提升上，公司是如何取得平衡的？ 发言人答：我们在海外市场上追求有质量的拓展，家电业务规模与盈利能力并非矛盾，往往是成正比的。例如在美国市场，通过新品推出和稳定渠道合作关系，份额实现了全市场最快增速，并将经营利润率从3个点提升至7个点出头。同时，我们也看到了新兴市场如印度、东南亚等地保持双位数增长，不断提升市场份额和盈利能力。在欧洲市场，尽管目前维持盈亏平衡，但也计划通过加速落地新项目和优化组织效率来提高盈利能力。 发言人问：以旧换新政策是否会透支明年家电市场的内部需求？ 发言人答：我们认为现阶段家电行业的成熟程度下，以旧换新的补贴并不创造额外需求，更多是对未来需求的透支。但现阶段更关键的是确保在有补贴期间，最大程度地利用补贴政策优势，提升产品销量和门店业绩。 发言人问：股权激励目标是否会调整？ 发言人答：公司的股权激励目标目前没有改变，将继续努力实现这个目标直到最后一天。发言人问：在湖北地区，以旧换新政策具体实施了哪些工作？哪些工作效果较好？ 发言人答：以湖北为例，我们全线产品都是一二级能效，确保最大程度享受补贴。在卡萨帝品牌中，精选几十个 型号不设上限的零售价格1万元以上的部分，公司主动追加补贴以提升成交客单价。同时，我们并未放弃线下销售网络渠道，全国2300个经销商中，2100个符合补贴范围，这也是我们的一个显著优势。 发言人问：在营销费用和宣传物料的投入上，主要是经销商投入还是公司提供支持？比如卡萨帝的补贴，是直接由公司提供吗？宣传费和广告费方面，主要是由经销商承担还是公司更多投入？ 发言人答：卡萨帝的补贴是公司直接提供的支持。这部分费用主要由经销商承担。发言人问：对于卡萨帝品牌在三季度的增速情况如何？ 发言人答：卡萨帝品牌在三季度的增速情况预计会体现补贴政策的效果，具体增速将在补贴政策各地直接落地后 进一步明确。 发言人问：对于东南亚市场的打法和差异化策略是什么？ 发言人答：在东南亚市场，我们的打法与南亚市场相似，充分利用当地化研发、销售、生产体系，结合海尔全球产品和采购资源，根据当地消费者需求快速推出产品以实现增长。 发言人问：如何看待小米空调上半年快速增长的现象，并对其采取的低价策略有何看法？ 发言人答：我们并不认为低价策略是长久之计，仍坚持提供质价比高的新产品以实现增长。对于明年空调季节，我们将利用自有压缩机产能推出入门级单品，收复市场份额，并继续从高端卡萨帝和海尔品牌型号进行突破。 发言人问：今年上半年空调零售价下降对盈利能力有何影响？ 发言人答：尽管零售价有所下降，但盈利能力从去年同期的3个点提升到5个点以上，提升了超过两个点。这主要是由于打造大单品策略以及自制压缩机等降本提效措施产生的效果。 发言人问：郑州压缩机工厂产能规划及对盈利能力的影响如何？ 发言人答：郑州压缩机工厂从今年5月份开始供货，规划产能为300万台，明年达产后每年可提供600万台家用空调压缩机，预计能进一步优化空调品类成本，优化1到2个点。 发言人问：Leader品牌在空调领域有何新的规划？ 发言人答：Leader品牌计划深化其线上针对年轻消费者的定位和形象，继续依靠打造大单品的策略来进一步提升收入贡献率。 发言人问：上半年中央空调的收入增长情况如何？ 发言人答：上半年中央空调的收入增长了8个百分点，经营利润率能够达到13个点以上。发言人问：在地产行业整体下滑的情况下，你们是如何实现持续增长的？ 发言人答：我们主动减少了与房地产客户的关联度，更多依靠磁悬浮、气悬浮压缩机解决方案服务于不同行业， 如地铁、高校、考古挖掘站点等。 发言人问：未来是否会依靠份额提升来实现中央空调的增长？ 发言人答：是的，中央空调的增长主要依靠不断拓展解决方案和服务能力，拓展不同行业的客户，而非依赖特定类别订单。 发言人问：美国市场今年及明年的发