【DTC】2022年度DTC品牌出海报告2022

品牌方舟 RANDARK 2022年度 DTC品牌出海✲告 AR 品牌方舟 前言 在遭遇了疫情加剧、海运暴涨、监管开级等黑大鹅事件的冲击， 不少跨境卖家元气大伤。2022年，走品牌出海之路，建立更 有韧性和辨识度的品牌，成为了多数企业的选择。 过去一年，品牌方舟观察了上百个出海品牌，想从中寻找一些 成功品牌的共性。 放眼国内，品牌出海蛋处于初级阶段，但不之有诸多出海先锋已在全球乘风破浪。 反观海外，DTC模式发展较早，不少行业发展也较为成熟，更多品牌在细分赛道逆势增长。 环境不同、人群不同、打法不同等，诸多问题让出海成为不少 品牌的难题。 2022年大获资本力捧的品牌又有哪些？品牌们都是如何发现新商机？如何践行DTC模式？社媒营销如何破局？独立站的流量从哪里来？ 做难而正确的事，恰恰是显而易见却又容易被忽视的财富密码。 2023年，品牌方舟希望通过这份✲告，给出海人更多后示与希望。 2022年度DTC品牌出海✲告 https://www.brandark.com/ 品牌方舟 目录 PART1国内DTC品牌 ①追觅科技/01②滋色/06 ③Cider/12④大疆创新/17 ?52TOYS/22@Hibobi/26 PART2国外DTC品牌 Oura/38 ①Lululemon/32② ③CoulourPop/44④Bombas/50 ③Harry's/56③On昂跑/61 PART3出海行业观察 宠物行业/68②智能家居/71 ③玩具赛道/76④国潮品牌/81 ③小家电赛道/85?)男士护肤赛道/91 2022年度DTC品牌出海✲告https://www.brandark.com/ PART1品牌方舟 国内DTC品牌 1、追觅科技-智能家电品牌 ①品牌介绍 追觅科技创立于2017年，总部位于苏州，是一家有极客基因的创新 科技公司，也是全球技术领先的智能家电制造商。目前，追觅科技 旗下产品已经覆盖了全球100余个国家或地区。 2019年，追觅第一批吸尘器发往韩国与欧洲市场，以中高端的价位打入海外市场。如今，追觅吸尘器成为了当地的“爆款商品”。 ②融资与业绩情况 2021年追觅科技曾拿下36亿C轮融资，该轮融资为智能硬件行业最 大单笔融资。 2022年度DTC品牌出海✲告01https://www.brandark.com/ 品牌方舟 出海成绩上，追觅科技出海第一年品牌销售额就超过5亿，202C年销售额超20亿，2021年更是一路高歌猛进，上半年同比增长超 100%，接近2020年全年水平。 2021年，追宽扫地机器人L10Pro荣获素有"国际工业设计奥斯卡" 之称的红点设计奖。 ③产品研发 dreameV12 突破极限性能 搭载追宽最强15万转高速马达 2017年，追觅研发的第一款无刷电机问世，空气效率达到惊人的 55%，是当时整个行业内转化效率最高的，而竞争对手的大部分 都在50%左右。 2019年追宽启动“探月计划”，研发15方转的电机。当时，全球最高 转数在12.5万转，中国厂家以8万转为主流。数月后，搭载15万转高速马达的追觅V12横空出世，被誉为一款具有革命意义的产品。 2022年度DTC品牌出海✲告02https://www.brandark.com/ 品牌方舟 如今追觅在高速数字马达、流体力学、机器人控制及SLAM（即时定位与地图构建）等方面积累了一系列产品专利，并处于全球领先地位。 ④核心技术 截至2022年2月，追科技全球累计申请专利达2131件，其中发明 专利申请多达722件，PCT申请134件，累计获得授权专利1116件。 dreame OurHome OurLife OurDreame 追觅在产品技术领域取得的成果，与其对研发团队的重视有着密切 关系。近2000名员工中，研发人员人数占比超过了70%，每年研 发投入高达12%。 其中上海研发中心的科研团队以包含原神舟六号项目组专家在内的 清华大学研发团队为主，汇集了国内985、211大学顶尖人才。 2022年度DTC品牌出海✲告103https://www.brandark.com/ 品牌方舟 5品牌定位 在创立之初，追觅就将自身定位于一家专注智能生活家电的全球化科技公司，为了满足全球消费者多样化和个性化的需求，在智能生活家电领域持续深耕和创新。 ?营销亮点 ?以用户需求为核心 在进入市场之前，追觅基于“满足需求而不是创造需求“的原则做过 调研，发现清洁市场符合需求未被满足，市场规模超百亿且处于增长趋势，于是有了追觅吸尘器产品。 于是，它便把3方转的马达放进吹风机里，将普通10分钟才能吹十 的头发追求，缩短至3分钟，在提升产品效能的同时，也洞祭出大 部分用户省时、便捷、“懒情“的特性。 抓住用户需求后，再在产品性能上下功夫，从而让用户们喜欢上“高 效"的自己，并自发地推荐产品。 2022年度DTC品牌出海✲告|O4https://www.brandark.com/ ●出海本土化 品牌方舟 BRANDARK 国家和地区的不同会直接导致消费者需求以及购买力存在差异。追觉会基于不同国家的使用习惯和使用场景需求，针对产品进行 定制化的设计。 在进入一个新的市场时，追觅并不看急马上大规模上货销售，而是通过本地的“百事通团队去洞察消费者的喜好，用本地“最熟悉的方式"告诉消费者“我是谁”。 以追觅海外版吸尘器研发为例，通过“白事通“团队了解到，欧美家庭环境地毯较多，业太地区硬质地面较多，而日韩地区用户立惯席地而坐，对地面清洁度的要求更高。 根据以上调研结果，追觅在原来吸尘器基础上采取了"一市一样的策略，针对不同出海市场： ：欧美地区地毯多，就在吸尘器上配备V学型防缠绕的地毯刷： ·业太地区面板硬，采用更密集的短绒加强清扫力度： ·日韩席地而坐清洁要求高，使用清洁力更强的软刷来解决。 2022年度DTC品牌出海✲告05https://www.brandark.com/ ●海外社媒营销 品牌方舟 由于追觅产品本身具有一定科技属性，因此追觅的营销团队很关 注与科技类媒体的关系。追觅会联合一些科技媒体做产品评测， 通过媒体公关、KOL评测等方式对产品深度营销。 另外垂类媒体也在做线上转型和数字营销，TikTok、Facebook 等社媒平台中打造自己的内容生态，从而积累了一定数量的关注某一领域的粉丝，品牌利用这些垂类媒体快速打开用户圈层。 2、滋色-国产美妆品牌 ZEESEA ZEESEA夏新色登场 夏の书酒落一番秉勺！ 2021 ①品牌介绍 ZEESEA滋色是国货美妆品牌的出海先锋之一，凭借硬核的产品 实力以及独特的品牌价值，滋色不仅在国内美妆市场名列前茅， 在海外也是圈粉无数。 ②品牌定位 2022年度DTC品牌出海✲告06https://www.brandark.com/ 品牌方舟 BRANDARK 源自中国的色彩专家和美妆艺术家，立足全球视野，做国际化的中国彩妆，成为国货出海先锋，引领全球彩妆潮流风向标。 滋色最核心的创意策略是联名大IP赋予产品更多的文化内涵，它曾先后携手英国国家美术馆、大英博物馆、毕加索等世界级文化艺术大IP，众艺术IP系列在国内外上线后广受好评。 ③出海先锋 TA （注：Sortime数据统计工具显示（2020年11月数据），滋色眼影类目、 睫毛膏类目位列亚马逊销售榜TOP1。） 2019年，滋色开始看手布局海外市场，2020年滋色“品牌出海” 战略后启动，布局Amazon等国际电商平合，并入驻日本最大药妆连锁店-松本清，线上线下双赛道齐爆发。 上线1年多，滋色在日本全渠道销售额近百亿日元，属于在日本业马逊销售体量排名TOP1国货美妆，并被业马逊授予“跨界转型年度卖家“荣誉，是“2020年度彩妆品牌出海唯一代表“品牌。 （4出海首站选择日本的考量 2022年度D1C品牌出海✲告07https://www.brandark.com/ 品牌方舟 在日本，用户对彩妆的使用习惯、分辨能力、审美水平更为成熟 选择品牌的标准更是严苛。 选择日本，用更成熟的市场去验证其产品逻辑，但又没有过手冒险，直接跳入欧美市场一一等于从新手村跳到了地狱模式。 Mysterious Egypt 欧美美妆品牌研发能力强，且各种价位品牌都很成熟。更重要的 是，亚洲与欧美消费者的面部结构和肤质差别很大，审美偏好也 不一样，这就意味着品牌们得花大量时间和成本去调整产品线。 2021年，有成功出海经验的滋色入驻美国市场，仅4个月时间，月销售额平均突破200方元人民币。 5出海渠道分析 在线上，滋色先后入驻了淘宝海外站、京东海外以及Amazon、 Shopee、Lazada、速卖通等跨境电商平台。 2022年度DTC品牌出海✲告|08https://www.brandark.com/ 品牌方舟 并建立海外独立站，对线上进行多线多点✁全方位布局，凭借各 电商平台✁优势，将品牌信息流更广泛地铺设到消费群体眼前。 根据Similarweb数据，滋色独立站zeeseacosmetics.com在2 022年4月✁访问量为7.4万次，平均访问时长为5分41秒。 上个月流量及用户参与度过去3个月✁总访问量 访问量总数 74.1K 上个月变化 21.84%* 平均访问时长 00:05:4153.2K 57.26% 每次访问页数 3.41 94.9K 74.1K 2月4月 网站占比大头✁是直接访问（39.26%）和品牌搜索（47.84%） ，这或许可以归功于滋色成功✁品牌营销策略。 ③研发水平 ZEESEA滋色研发团队100人+，其中，30%美妆工程师具有20年 +美妆开发经验，70%彩妆师具有国际品牌从业经验；此外，ZEESEA滋色还深度合作全球顶级✁供应链。 同时，凡是在日本上线✁ZEESEA产品，都经过了日本厚生劳动省认定✁权威检测机构BOKEN✁严苛检测。 2022年度DTC品牌出海✲告09https://www.brandark.com/ 品牌方舟 RANDARK ZEESEA全线产品品质均符合日本美妆市场最高标准，其中，重 金属、甲醇、甲醛等项目✁检测标准优于日本市场彩妆类目✁大 部分产品。 ?营销亮点分析 ?将国内打法带到海外 国内社交媒体跟电商结合度非常高，内容投放非常丰富。反观国外，社交媒体跟电商✁结合度非常低，因此滋色便借用国内✁营销模式和素材内容，迁移到海外，帮助其快速打开市场。 “国外很多社交媒体投放更多只是图文，或者图也没我们✁那么细致和生动，所以我们✁投放素材效果就会更好，INS上投放，主要是用内容去撬动品牌营销。" 2022年度DTC品牌出海✲告|10https://www.brandark.com/ ●本土化策略 品牌方舟 RAMNDAR 在产品视觉呈现上，日本✁消费者习惯在图片上加入许多介绍文 学，而欧美则更习惯简洁。从滋色在日本投放✁广告中就可以看出，文字部分会相对较多，主要考虑日本消费者较重视细节和内敛✁文化习惯，增加指引性更强✁广告文案更有利于促单。 ●线上线下结合 据相关数据分析，日本用户在复购时，第2次/第3次/第4次/购买 多来自线上，这说明当用户在线下店铺建立起信任后，他们会在 线上渠道进行复购。 超人氧速银通款 20 在线下渠道方面，滋色也很快进行了布局，成为首入入驻松本清 ✁国货彩妆品牌。载至21年底，滋色覆盖松本清门店近2000家 据不完全统计，滋色除松本清渠道外，还铺设了日本集合店、商 超等超2000家销售点位，基本完成线上与线下渠道✁销售闭环。 2022年度DTC品牌出海✲告11https://www.brandark.com/ 品牌方舟 3、Cider-快时尚品牌 CIDER SELF-CARE JANUARY ①品牌介绍 Cider成立于2020年9月，是一家主要面向海外Z世代年轻用户、主打INS风✁时尚女装零售品牌。Cider创始人