研报总结
前言
2022年，遭遇疫情、海运、监管等多重挑战后，品牌出海成为跨境卖家的选择，建立有韧性和辨识度的品牌成为趋势。品牌方舟观察了上百个出海品牌，分析成功品牌的共性，发现国内品牌出海处于初级阶段，而海外DTC模式发展较早，行业成熟。报告探讨了出海的难点，并分析了2022年大获资本力捧的品牌、新商机发现、DTC模式践行、社媒营销破局、独立站流量来源等问题，旨在为出海人提供启示和希望。
目录
报告分为三部分：国内DTC品牌、国外DTC品牌、出海行业观察。
国内DTC品牌
追觅科技
- 创立于2017年，全球技术领先的智能家电制造商，产品覆盖100余个国家或地区。
- 融资与业绩：2021年获得36亿C轮融资，出海第一年销售额超过5亿，2022年销售额超20亿。
- 产品研发：搭载15万转高速马达，在高速数字马达、流体力学等方面处于全球领先地位。
- 核心技术：全球累计申请专利达2131件，研发投入高达12%。
- 品牌定位：专注智能生活家电的全球化科技公司。
- 营销亮点：以用户需求为核心，出海本土化，海外社媒营销。
滋色
- 国货美妆品牌出海先锋，产品实力强，品牌价值独特。
- 品牌定位：源自中国的色彩专家和美妆艺术家，引领全球彩妆潮流。
- 出海先锋：2020年启动品牌出海战略，布局Amazon等国际电商平台，入驻日本松本清。
- 出海首站选择日本：用户对彩妆使用习惯、审美水平成熟，市场风险较低。
- 出海渠道分析：多线布局，包括淘宝海外、京东海外、Amazon、Shopee、Lazada、速卖通等电商平台，以及海外独立站。
- 研发水平：研发团队100人以上，与全球顶级供应链合作。
- 营销亮点：将国内打法带到海外，本土化策略，线上线下结合。
Cider
- 快时尚品牌，面向海外Z世代年轻用户，主打INS风时尚女装零售。
- 融资情况：1年内成功融资4轮，B轮完成1.3亿美金融资，估值超过10亿美金。
- 供应链优势：自建数字化系统，打通商品供应链全流程，实现供应链闭环。
- 核心用户：主打时尚潮流的INS风格，吸引喜爱时尚但消费能力不高的Z世代。
- 社媒营销分析：全球各社交媒体上已积累了至少十亿次曝光，覆盖100多个国家消费者。
- 独立站分析：界面简单清爽，风格年轻化，导览分类精准，满足用户需求。
大疆创新
- 无人机出海品牌，创始人汪滔专注无人机研究，2006年成立，2010年发布首款产品AceOne。
- 行业分析：2021年全球无人机市场规模约为225亿美元，中国拥有超过400家无人机制造商。
- 出海成绩：全球市场份额高达70%，主要销售市场为北美、欧洲。
- 品牌竞争力分析：技术过硬，应用场景广泛，高性价比。
- 社媒营销分析：震撼视频圈粉玩家，社媒营销借势KOL，名人带货。
- 独立站概况：访问量高，社媒流量主要来源于Youtube、Facebook、Reddit等平台。
52TOYS
- 潮玩品牌，创始人陈威是玩具行业爱好者，2015年创立，国内首家定位收藏玩具的品牌。
- 融资情况：2018年完成1亿元人民币A轮融资，2021年完成4亿元人民币C轮融资。
- 销售渠道：国内有自主研发的社交电商平台“蛋趣APP”，并开设天猫、京东品牌旗舰店及线下品牌直营店；海外建立品牌独立站，入驻亚马逊等跨境电商平台。
- 品牌定位：以"让生活再有趣一点"为使命，以"让收藏玩具成为更多人所热爱的生活方式"为愿景。
- 潮玩文化出海：推出带有中华文化元素的IP及玩具，如PandaRoll、Sleep、唐朝仕女等。
- 多元化产品策略：产品风格和类型多样，包括机甲、手办、扭蛋、雕像、变形玩具等。
- 出海本土化：顺势推出地区限定产品，如日本版MEGABOX方型工程维修机器人日本特供版。
Hibobi
- 母婴品类品牌，主要服务于中东、南美、东南亚等市场，已跻身中东母婴行业排名前列。
- 融资情况：成立第二年销售额突破5千万美金，入选杭州准独角兽企业榜单，完成B+轮融资。
- 出海市场分析：中东服装市场消费规模达240亿美元，童装品类阻力最小。
- 品牌定位：中端市场，定价区间在20-100SAR。
- 社媒营销：社媒流量主要来源于Facebook、Instagram、Youtube三大平台，采用公域引流+私域运营的双料打法。
- 供应链+数据化：团队三分之一是开发，做数据化，三分之一的人在做供应链。
国外DTC品牌
Lululemon
- 运动时尚品牌，始于1998年加拿大温哥华，主打瑜伽服产品。
- 融资与业绩：2022年第三季度净营收达19亿美元，利润升至2.555亿美元。
- 产品研发：采用全新面料Luon，解决弹性、透气性和舒适性的问题。
- 核心技术：提出触感科学（ScienceofFeel）概念，设计团队提出"Thermaldentity"（热特性）概念。
- 品牌定位：高端的瑜伽运动品牌，目标人群为追求极致性价比的中产阶级。
- 营销亮点：全品类布局，攻占"她心智"，超强的社群属性，国际市场扩张。
Oura
- 智能配件品牌，成立于2013年，主打智能指环产品OuraRing。
- 融资与业绩：已获得9轮融资，融资总金额为1.483亿美元，公司估值达25.5亿美元。
- 产品研发：提供个性化的健康数据、见解和日常指导，功能包括心率监测、运动监测、睡眠监测等。
- 品牌定位：人类健康的检测管家，定位中高端市场，风格定位为"3C+fashion"。
- 营销亮点：名人效应造势，高奢破圈合作，YouTube垂直营销。
- 小众赛道的选择挖掘：智能配件市场竞争拥挤，智能戒指赛道被Oura占据。
ColourPop
- 知名美妆品牌，创立于2014年，背靠专业彩妆共创，成功孵化了ColourPop、SOLbody等彩妆及护肤品牌。
- 融资与业绩：2021年线上销售额超2.49亿美元，DTC独立站总销售额在2.5亿美元至5亿美元。
- 美妆产品亮点：提供多种产品类别和系列组合，产品开发、上新速度非常快。
- 品牌定位：主打性价比+快时尚路线，整体定价在10-30美金区间。
- 社媒营销：品牌自我推广与营销，网红营销与KOL合作，联名开启多元化营销，保持内容真实性。
- 独立站概况：访问量高，社媒流量主要来源于Youtube、Facebook、Pinterest等平台。
Bombas
- 袜子品牌，2013年创立于纽约，提供性价比高、功能性强的袜子。
- 融资与业绩：从2013年到2018年，年收入从30万美元暴增至1.02亿美元。
- 产品亮点：技术研发，用户服务，推出"买一捐一"的模式。
- 品牌定位：主打舒适与质感，实行“买一件，捐一件“的购物模式。
- 社媒营销：众筹形式介绍产品，创业真人秀增加曝光，播客和视频讲述品牌。
- 独立站概况：访问量高，社媒流量主要来源于Facebook、Youtube、Reddit等平台。
Harry's
- 男士剃须刀品牌，2013年创立于纽约，产品覆盖剃须刀、剃须膏、乳液、香皂等其他美容产品。
- 融资与业绩：2021年全年销售额增长了47%，成立近10年共累计融资10轮，获得7.924亿美元的投资款。
- 产品亮点：重新定义剃须体验，重新设计产品，专注产品同时，拓展更多品类。
- 品牌定位：为真正的男人打造高品质的剃须体验。
- 社媒营销：收集近10万人邮件，社交裂变开局，以消费者为中心服务意识。
- 独立站概况：访问量高，社媒流量主要来源于Youtube、Facebook、Meetup等平台。
On昂跑
- 运动鞋品牌，2010年在瑞士创立，专业运动品牌，产品将性能与时尚完美融合。
- 融资与业绩：2022年第二季度营收约20.78亿元人民币，同比增长66.6%，毛利率55.1%。
- 核心技术：CloudTec?技术，带来轻盈触地的突破性缓震体验。
- 品牌定位：自标人群为顶级跑者和高端跑步爱好者，价格定位在990元一3900元之间。
- 社媒营销：名人运动员曝光效应，公域与私域流量的精准把握。
- 独立站概况：访问量高，社媒流量主要来源于Facebook、Youtube、Linkedin等平台。
出海行业观察
宠物行业
- 行业现状：2021年全球宠物市场规模为2325亿美元，中国宠物行业正从野蛮生长期进入了有序增长的稳定成熟期。
- 行业分析：宠物消费受经济周期的影响很小，甚至有逆势增长的表现。
- 未来趋势：宠物服务的形式和内容将走向精细化，宠物国货崛起，宠物产业链将向专业化的路径演进。
智能家居
- 行业现状：智能家居赛道已走到了3.0阶段，以科技、创新为主导。
- 行业品牌简述：追觅科技、添可、ILIFE。
- 未来趋势：技术突围仍然是玩家最重要的手段，家电品牌的出海已是大势所趋。
玩具赛道
- 行业现状：2021年全球玩具市场销售额达到1042亿美元，中国作为玩具生产和出口大国，但全球Top30的玩具品牌中未出现中国品牌。
- 行业出海品牌：泡泡玛特、StarPony、52TOYS。
- 未来趋势：智能玩具更具有互动性、趣味性、科技化等方面的优势，为玩具品牌出海带来了更多机会。
国潮品牌
- 品牌介绍：国潮兴起于年轻人国风意识觉醒的时代，以国有品牌为载体、以优良品质为内涵，以现代信息技术为支撑。
- 行业代表品牌：中国李宁、莲洲。
小家电赛道
- 行业现状：小家电市场逆势增长，成为家电赛道里最大的亮点。
- 行业品牌概览：小熊电器、EPEIOS。
男士护肤赛道
- 行业现状：2021年增速达到23.8%，2022年预计增速达到28.2%，2023年将达到30%。
- 行业品牌概览：BULKHOMME、蓝系、理然。
结语
中国品牌出海逐渐迈向了新阶段，从文化软实力出海，到品牌硬实力出海，中国智造频频在海外赢得掌声。品牌方舟致力于分享中国优秀出海品牌的创业故事及全球化经验，并保持对出海赛道及行业的敏锐洞察和深入分析，以给准备出海及打造DTC品牌的卖家提供方向和明灯。
