开创电气机构调研纪要

开创电气机构调研报告 调研日期:2024-09-25 浙江开创电气股份有限公司成立于2015年,注册资本为6000万元,位于金华市。该公司主要从事家用级手持式电动工具整机及核心零部件的研发、设计 、生产、销售及贸易,旨在为客户提供高品质的产品。公司拥有850名员工,依靠自身竞争优势及成熟的生产工艺,长期为美国HarborFreightTools、德国博世(BOSCH)、美国史丹利百得(StanleyBlack&Decker)、法国安达屋(Adeo)等国外知名企业提供优质产品。经过多年的OEM经验,开创不仅仅是一家工具制造商,也是一家解决方案的提供者。该公司将继续以具有竞争力的价格为客户提供优质的产品,并期待与全世界各地更多的客户建立业务关系。 2024-09-25 公司董事、副总经理、董事会秘书张垚嗣 2024-09-252024-09-25 专精特新及行业联合上市公司交流会杭州全景路演厅 山西证券证券公司汽车及机械行业首席分析师刘斌 一、请介绍下公司基本情况 公司于2023年6月19日上市,主要从事手持式电动工具整机及核心零部件的研发、生产、销售及贸易,2024年上半年公司营业收 入同比增长18.50%,归属于上市公司股东的净利润同比增长30.96%。公司业务包括ODM/OEM业务,产品按用途分为切割打磨类、钻孔紧固类、配件及其他工具。公司产品主要销往海外,销售渠道主要包括线上线下两大渠道,其中,线下渠道包括:(1)国外工具建材类超市:典型客户如美国HarborFreightTools;(2)品牌工具商:典型客户如德国博世(BOSCH)、美国史丹利百得(StanleyBlack&Decker)等;(3)进出口商:公司将产品销售给进出口贸易公司由其对外销售。 线上渠道主要在第三方B2C电商平台开设店铺,如亚马逊等,直接面向终端客户零售电动工具,目前已在金华、杭州、深圳成立跨境电商公司。 此外,公司将积极拓展国内市场,成立新的营销团队,对国内市场开展销售,扩大国内市场份额,国内市场主要以锂电产品为主。公司越南工厂目前在积极建设中,最快将于2025年一季度投产,一期项目涵盖电机车间、注塑车间、装配车间等。 二、公司未来会从哪些方面不断提升业绩? 公司目前销售收入主要以交流产品为主,从发展趋势来看,电动工具DIY产品锂电将逐步取代交流,交流产品也将继续存在,并在一些工业级 、专业级环境下,发挥不可替代的作用。随着公司年产200万台锂电电动工具生产项目的建设,将大幅增加公司锂电电动工具产能,改善公司产品结构。随着公司锂电产品不断推出,为公司未来经营业绩的增长奠定基础。 另外公司大力发展电商模式,跨境电商销售收入占比逐步提高。公司已在金华、杭州、深圳成立跨境电商公司,电商平台除销售电动工具产品外,还根据市场需求,增加了其他产品品类,随着跨境电商渠道及品类的不断拓展,跨境电商销售收入将逐步提高。 公司目前也在拓展新兴市场及国内市场,积极打造线下销售渠道,开辟第三增长曲线。三、越南工厂主要做什么产品? 越南工厂主要生产交流和锂电产品,以美国市场为主,此外也为拓展东南亚市场奠定生产基础。 四、公司如何看待未来的行业发展趋势? 从全球来看,当前,从家庭生活到工厂制造,都能看到电动工具的身影。电动工具在很多领域都发挥着重要作用,随着收入水平的提高和人们对美好生活的追求,电动工具使用场景,无论深度还是广度都将继续增长。