开创电气机构调研纪要

开创电气机构调研报告 调研日期:2024-05-16 浙江开创电气股份有限公司成立于2015年,注册资本为6000万元,位于金华市。该公司主要从事家用级手持式电动工具整机及核心零部件的研发、设计 、生产、销售及贸易,旨在为客户提供高品质的产品。公司拥有850名员工,依靠自身竞争优势及成熟的生产工艺,长期为美国HarborFreightTools、德国博世(BOSCH)、美国史丹利百得(StanleyBlack&Decker)、法国安达屋(Adeo)等国外知名企业提供优质产品。经过多年的OEM经验,开创不仅仅是一家工具制造商,也是一家解决方案的提供者。该公司将继续以具有竞争力的价格为客户提供优质的产品,并期待与全世界各地更多的客户建立业务关系。 2024-05-16 董事会秘书张垚嗣 2024-05-16 特定对象调研,电话会议公司会议室 金鹰基金 基金管理公司 洪梓超 博时基金 基金管理公司 柴琪琬 华福证券 证券公司 纪向阳 一、请介绍下公司目前的经营情况及未来1-3年的经营规划。 公司目前主要从事手持式电动工具整机及核心零部件的研发、生产、销售及贸易。公司业务包括ODM/OEM业务、自主品牌业务以及贸易业务等,以ODM/OEM类业务为主。 未来公司将继续强化ODM/OEM业务,与现有大客户进行深度绑定;积极尝试网络及新媒体技术的应用,如B2C跨境电商;对于新兴市场及国内市场,打造线下销售渠道。 二、公司目前主要都是海外客户,面对国内产能不断向国外转移、国内供应商的比例不断缩小等趋势,公司对未来发展是如何考虑的? 第一,为了更好的满足客户需要,公司已建立海外工厂;第二,公司目前在积极拓展新兴市场如一带一路等国家及国内市场销售渠道,开发新客户。 三、公司目前OEM/ODM、OBM业务在2023年主营业务收入中的占比分别是多少?2023年主营业务收入中OEM/ODM的占比为87.10%,OBM的占比为12.90%。 四、公司客户主要是哪些?OEM/ODM客户主要为国外工具建材类超市、品牌工具商,如美国HarborFreightTools、德国博世(BOSCH)、美国史丹利百得(StanleyBlack &Decker)、法国安达屋(GroupeAdeo)等。五、公司目前的产品品类有哪些? 公司目前的产品品类分为切割类工具、打磨类工具、钻孔紧固类工具及其他工具。六、公司如何提升在客户中的市场份额? 公司会不断加大产品研发力度,提升产品的科技附加值、创新性,增加产品的品类,努力提升新产品的质量。2023年公司开发锂电新产品20款,受到博世、HarborFreightTools等客户的认可。随着公司锂电产品不断推出,未来锂电销售收入力争逐步提高。 七、目前行业整体的景气度如何?目前还是处于恢复阶段。 八、客户目前是短暂的补货采购,还是终端需求已经有比较好的恢复?目前客户库存已恢复正常水平,已正常下单 九、从接单到实现收入大概需要多久? 订单到收入兑现,大概需要三个半月左右。十、公司的募集资金是如何规划的? 公司募集资金净额为人民币3.0319亿元,其中20,217.00万元用于年产200万台锂电电动工具生产项目、6,102.01万 元用于通过新设新加坡公司在越南投资建设年产80万台手持式电动工具及零配件生产项目、4,000.00万元用于营销网络拓展及品牌建设提升项目。 十一、公司目前产能和产能利用率如何?新锂电工厂产能如何,对应产值多少? 锂电和交流公用的生产车间如注塑车间、金工车间目前已经饱和,电机车间锂电直流电机生产线也已饱和,装配车间交流生产线目前是70 %的利用率,锂电生产线满负荷生产。新锂电工厂产能为年产200万台锂电电动工具,项目达产后,根据每年的产量及产品的平均估算价格来计算,预计每年将实现营业收入为61,000.00万元。 十二、越南工厂产值大概多少? 越南工厂项目稳定投产后可生产80万台手持式电动工具及配件,年产值预计3,000万美元。 十三、公司客户美国HarborFreightTools、德国博世(BOSCH)、美国史丹利百得(StanleyBlack&Decker)2023年度的销售占比是怎样 的? 公司客户美国HarborFreightTools销售收入占比43.73%、德国博世(BOSCH)销售收入占比8.52%、美国史丹利百得(StanleyBlack&Decker)销售收入占比2.33%。