花费数字孪生 ： 波动的工具

麦肯锡直接 花费数字孪生：波动的工具 数字孪生技术有可能通过将谈判权力重新交还给采购方来革新采购流程 ——提供清晰且实时的公平市场价格视图。 由ChristianDoppler，JanWüllenweber和MauroErriquez与MarioCarandente 2024年9月 ©GettyImages 在近年来，大宗商品市场显著波动。从2021年末至2022年，能源、金属、聚合物、包装材料、木材及其他原材料经历了急剧的价格上涨。在2023年及目前的2024年，钢铁、聚合物和能源等大宗商品的价格有所下降。 采购组织此前一直在应对供应商带来的大幅价格上涨问题，现在不得不根据实际原材料成本和能源价格的变化，将商品和组件的价格调整回一个“公允价格”水平。 计算出的公平市场价格综合了特定部分或类别相关的所有指数。例如，考虑铝合金压铸件：这些组件的成本不仅取决于铝的价格——还涉及其成分，如原生（开采）和再生（回收）来源——还取决于能源来源，无论是煤炭、天然气还是电力 ，以及供应商所在地理区域的相关成本。铝合金压铸件的公平成本还包括劳动力成本、摊销费用和加成。对于注塑件而言，公平市场价格则考虑聚丙烯和能源的成本，以及劳动力成本、摊销费用和加成。 采购组织如何应对这一挑战？要在价格上涨或市场下滑时与供应商实现公平价格的关键因素之一是对输入成本驱动因素变化影响的分析性理解。现在可以通过使用支出数字孪生工具来实现这一点。该工具能够全面分析整个支出情况，允许对各个类别下的成本驱动因素进行更详细的审查，并评估其市场发展趋势对价格的影响，从而建立一个稳固的公平价格基准，与供应商的价格相对应。 使用花费的数字孪生软件升级分析 建立采购领域的数字双胞胎涉及从基础成本因素出发，建模购买支出的关键部分，并动态跟踪价格的发展变化。根据数字双胞胎的架构，这可能意味着对于所有主要类别，或这些类别中最具相关性的部分（例如，在某一商品中排名前十的部分），可以基于一个或多个加权价格指数来建模公平市场价格指数。 一旦建立了公平市场价格指数，就可以在不同的层级（部分、供应商、商品或次级商品）将其与实际价格走势进行比较，以识别潜在的谈判点或衡量采购绩效。例如，一个支出数字双胞胎可以将公平市场价格指数和实际供应商价格的发展情况进行时间上的对比（示例）。 供应商在通胀市场中提高价格。在这个例子中 ，供应商已经提出了三次价格上调要求。然而 ，在通缩市场的波动时期，价格并不会相应地下降。这种情况通常是由于供应商和买家之间信息不对称所致：供应商了解成本的变化并有主动要求上调价格的动力，而买家可能不会密切关注成本变化，因此在价格下降时也不会立即要求降价。当然，供应商也没有向买家通报成本变化的动力。 在这里，数字双胞胎可以发挥关键作用。通过揭示买家的支出发展趋势，它可以协助他们在价格下降时进行成本削减谈判。 2花费数字孪生：波动的工具 Exhibit 直直接接花花费费数数字字孪孪生生的的应应用用可可以以实实现现基基于于谈谈判判的的公公平平的的价价格格。。 供应商零件的说明性直接花费数字孪生分析 成本细目,%供应商价格发展与公平市场价格，成本增加，指数(100=基准价格) Prot 机 140 器SG&A¹ 源 Labor Steel 60 10 10 10 5 5 135 供应商价格发展 能130 125 120 公平市场价格 115 110 105 100 Q32020 Q22021 Q1 2022 Q3 2022 Q1 2024 1销售、一般和管理费用。 麦肯锡公司 花费数字孪生的不同应用 在采购的动态landscape中，对透明度和实时洞察的需求至关重要。数字孪生Spend可以是以下应用中最有效的工具： 它帮助买家计算回扣机会（即公平市场指数与供应商价格之间的差值）以及当前市场水平下的公平价格调整（即上次公平市场价格指数与当前供应商价格之间的差值 ）。 -确定谈判潜力。由 比较公平市场价格指数与实际价格变化，一个支出数字双胞胎能够帮助买家识别偏离公平市场价格发展变化的价格变动。这些偏差可以作为谈判的起点。 ——准备进行供应商谈判。一旦发现偏差，支出数字双胞胎可以帮助为与供应商的讨论做好准备。 ——衍生指数合约。采购数字双胞胎还可以帮助采购部门制定指数化策略。通过将前几年的价格发展与公平市场指数进行比较分析 ，有助于理解价格变动模式。例如，如果成本增加能够及时由供应商传递而成本减少则滞后传递，这可能是实施指数合同的动力。 花费数字孪生：波动的工具3 ——设定目标和评估采购表现。衡量采购表现对于引导成功的采购组织至关重要。然而 ，一个主要挑战是区分市场变动和超出市场变化的谈判表现。数字化双胞胎Spend数字孪生体可以帮助洞察各品类的公平市场发展情况。 ——与跨功能利益相关方共享信息。采购部门不仅要达到合适的成本水平，还需向利益相关方通报由市场变动引起的成本水平变化情况，特别是向销售部门通报成本发展趋势 。基于这些信息，销售部门可以调整价格，销售代表也可以在与客户谈判时利用这些信息。 —模拟情景。一个支出数字孪生可以模拟各种市场情景并评估对公司的支出影响——例如，公司可能希望进行财务对冲以减少市场波动对其业务结果的影响。直接支出数字孪生可以揭示公司支出的成本驱动因素，并支持敏感性分析。 开发专用软件可以用来跟踪随时间变化的支出发展情况，但也可以使用标准仪表板软件设置一个支出数字孪生。 其次，构建公平市场指数是数字采购双胞胎的核心。一些采购组织可能已经拥有可以作为公平市场指数来源的should-cost模型。另外，许多供应商可以向其客户提供产品成本分解数据，而工程图纸或产品生命周期管理数据则可以提供关于采购组件材料的信息。 最后，需要具备关于市场指数的知识和访问权限。选择合适的指数通常包括确定特定的指数机构、特定的材料类型或等级、地区或合同类型。在某些情况下，还需要将相应的指数进行转换，以真实地反映公平成本的发展（例如，可能存在额外的加价或折扣，或者存在对冲行为，这会压平指数曲线）。 设置花费数字孪生 设计并实施一个支出数字双胞胎可能需要几周到几个月的时间，这取决于模型的细致程度和雄心水平。即使是一个实用的设置也能提供相关见解，因此将其作为采购项目的一部分使用，并为创意活动做准备是有帮助的 。 建立消费数字孪生需要三个主要要素。首先 ，软件需要 获取新值 在市场条件波动的时期，采购组织需要能够维持竞争力和盈利能力。支出数字双胞胎是一种管理支出的创新解决方案，提供了在不断变化的市场环境中进行谈判和决策的清晰 、分析性的基础。 通过利用这一先进工具，采购组织可以增强其采购策略，推动成本效率，并实现持续的成功。 克里斯蒂安·多普勒是麦肯锡斯图加特办公室的合作伙伴；Jan·乌伦韦伯是科隆办公室的资深合伙人；马鲁奥·厄瑞克兹是法兰克福办公室的资深合伙人；而马里奥·卡兰德ente是波士顿办公室的咨询顾问。 版权所有©2024麦肯锡公司。保留所有权利。 4花费数字孪生：波动的工具