潮流服饰行业：双11重点品类趋势解码

小红书种草学 种草好生意：潮流服饰行业 双11重点品类趋势解码 姓名小红书潮流服饰行业平台专家一明块 姓名小红书潮流服饰行业平台专家一宋歌 小红书种草学 CONTENTS/目录 01运动户外02女装鞋靴 03男装04保暖内衣 05配饰箱包 小红书种学 运动户外 01双11品类趋势前瞻 DARTC 02.市场洞察场景洞察小红书种草学 #跃动正当时 五大场景热门机会洞察，运动户外持续火热 #23年10-12TOP运动户外热力图井23年环比增速TOP运动户外热力图 #滑雪#露营Q#健身（#跑步Q（#攀岩 大量新手入局装备求推荐囤货大季，装备抢先入跳绳高热，瑜伽品类受关注跑步鞋成热门，训练方法受关注受奥运赛事影响，关注激增 滑雪为什么要提前任” 扎帐签神器：棒棒糖跳绳 珀步鞋 伍鹏速度学岩摘银 保暖新秘决：滑雪裤卡式炉瑜如裤跑步前的热身运动邓丽娟运动学岩女子速度赛滑雪需要准备什么围炉煮茶炉子雅荐跑步穿搭伍鹏季岩滑雪手套野餐适合带的食物瑜伽服跑步后拉伸动作学岩奥运会 北京滑雪折叠桌跳绳减肥的正确方法跑步的正确姿势和呼吸方法举岩新手入门哈尔滨滑雪烤火炉除伽裤穿搭跑步装备琴岩伍鹏 安吉滑雪野餐垫运动内衣跑步鞋推荐女速度攀岩单板滑雪教程入门野饮发带跑步一个月脸部变化奥运攀岩素礼滑雪上海露营护腰跑步机琴岩女生的生命力好鲜活 雪服烧烤炉健身包跑步音乐举岩鞋 搜索同比+450%阅读TOP搜索TOP!伴随马拉松走高搜索同比+406% 数据说明：小虹书数据后台，2023.09.01-2024.08 #滑雪 新雪来潮，滑雪成用户冬季主流生活方式，带动品类需求更加细分 小红书种学 滑雪热度席卷各细分人群，人群覆盖不断扩大 小红书滑雪兴趣人群规模提升近40倍 专业滑情侣滑新手滑 滑雪赛事搜索X3.5倍情侣滑雪搜索X1.53倍情侣滑雪搜索X3倍 品类需求更深更细分 369%滑雪头盔 399%滑雪眼镜 496%滑雪服 426%滑雪速干衣 560%滑雪手套 355%滑雪鞋 574%滑雪袜 388%滑雪板 滑雪装备各细分品类搜索增长 数据说明：小红书数据后台2023.09.012024.03 #健身 健身话题热度持续增长，家庭健身需求旺盛，多元品类向阳生长 健身 23年-24年YTD阅读指数X5倍X2倍 10亿+话题阅读增长话题阅读话题阅读增长 #家庭健身房#阳台健身房一平米健身房 小红书种草学 +65% 2亿+ 23年YTD搜索同比表现X3倍 同比增长 23年-24年YTD家用小型健身/瑜伽器械搜索指数 居家健康场景下热门升品类 壶铃 拉力绳 泡沫轴 搜索增长X5倍 搜索增长X3倍 搜索增长X2倍 1/12/13/14/15/16/17/18/19/110/111/112/1 Y24YTDY23 瑜伽垫跳绳 搜索增长X2倍搜素增长X1倍 筋膜枪搜素增长X1倍 数据统计日期：2023/01/012024/06/30 #跑步 跑步场景进一步细分，马拉松&越野跑呈现高增长趋势 24年跑步场景热度趋势&跑鞋品类热度趋势 纵气泡大小：新发布笔记数 轴 小红书种学 ：搜索指数口 越野跑越野跑鞋 马拉松 马拉松跑鞋 马拉松搜索同比 340% 同比增长率 长跑越野跑搜素同比 体测跑 短跑慢跑 半马 竞速跑鞋 350% 夜跑 晨跑 慢跑搜索同比 横轴：搜索指数横轴：搜索指数130% #户外 户外类目进阶化，专业装备需求进一步打开 从购买一双徒步鞋 到打开自己的户外装备间徒步帽 徒步腰包 冲锋裤 小红书种草学 有曝光笔记增速 徒步包 防水袜 徒步镜 徒步鞋 冲锋衣速干衣 运动护膝 徒步场景下高增速品类趋势 小虹书户外装备间 登山鞋 登山杖 防晒衣 防晒面罩 髋骨带/镔骨环 抓绒衣 205W篇防风衣水袋 +5倍 新增笔记年间比 睡袋羽绒马甲 搜索量增速 款据来：小红书款据中台2023年6月-2024年6月 02.市场洞察品类洞察小红书种草学 23年双11期间重点品类环比热力图 环比搜索+750% 纵Y24年同比+66% 轴 搜 索指 数 环比率增长中 反季囤货增长 环比搜索+220%Y24年同比+130% 环比搜索+130% Y24年同比+160% 瑜伽服 冲锋衣/裤 羽绒服 破10亿+阅读 跑步鞋运动休闲鞋 运动裤 横轴：搜素指数 #羽绒服 羽绒服9月底搜索快速起量，大促迎来脉冲，不断侵蚀其他品类市场份额 近一年羽绒服站内搜索指数羽绒服相关场景搜素贡献热力图 双12 双11极寒 23年7月至24年7月 羽绒服站内搜索指数雪山、滑雪、高海拔徒步 三合一面料、发热科技 小红书种学 YoY+66% 年货节 11月从北方城市率先攻占城市 #健身、通勤、约会、citywalk 9月底授素平销期增长提速可拆卸羽绒、轻薄羽、羽绒夹克 快速起势9月率先抢占大衣市场声量 户外 #徒步、登山、旅行 户外羽绒服、轻便锁温、美拉德配色10月竞争冲锋衣，迎接旅行高热 userid:529794,docid:174954,date:2024-09-14,sgpjbg.com #羽绒服 下探搜索、内容双场域热门内容，赋能双11品类种草经营 小红书种草学 个搜23年双十一期间羽绒服站内搜索指数下拆↑看23年双11期间羽绒服站内优质内容下拆 精准优选 精搜影响范围弱，种草转化力强，打差异化影响范围强，种草转化力强，必选内容 款式>品牌>攻略>价格互 动率 精搜逛街、过年、围炉煮茶 、滑雪、冰雪世界 户外场景 泛搜 羽绒服推荐 长/短款羽绒服 品牌+单品>开箱 生活出行 开箱 经验教程 东北旅行、御寒保健 小个子穿搭、微胖 OOTD 精搜 搜品牌+单品 选购改略均值 2.4% 9/19/1610/110/1610/3111/1511/3012/1512/30 数据来源：小红书数君中台2023年9月2024年11月 双品对比好物合集测评类 新品预告 单品推荐 稳健 影响范围强，种草转化力弱，拓影响力 阅读量 #羽绒服 整体用户年轻高潜，关注博主偏好穿搭/整体氛围，不同人群关注差异显著 小红书种草学 羽绒服站内兴趣人群画像羽绒服人群n户外显眼包羽绒服人群n轻松健体派 TOP场景 2500万+聚焦23-30岁高线消费群体，穿搭关注高聚焦19-25岁人群，日常平价款关注高 空度、显高、、TOP场景 羽绒服兴趣人群（去曝光）显白、减龄场景相对碎片化、轻量化 防水，出片 年龄占比 to担期路行登山约会清营德步需营出街占比ta 通期上班上孚运动健身道街第营 关注场景更加生活化 19-2223-2526-3031-3536-4041[以.上干元以上品牌心智更强，关注羽绒服的时尚穿搭用户偏好价格带集中于百元到干元入门级 羽绒服推荐羽绒服推荐 黑色羽绒服穿搭、TOP风格长款羽绒服 城 长款羽绒服黑色羽绒服穿搭 市短款羽绒服短款羽绒服#轻薄 羽绒服穿搭#美式复可白色羽绒服 TOP款式 博主风格偏好 线新一线三线四线五线 TGITop3 TGITop2 TGITop1 北面羽绒服羽绒服穿搭 蒙口羽绒服北面羽绒服 波司登羽威服波司受羽绒服 lululenmon羽绒服lululenmon9线服 大聪羽绒服mlb绒服 白色羽贼服#工装风骆驼羽绒服 mlb羽服羽绒服推荐女#可拆卸 工装羽绒服亮世秋羽绒服 始祖岛羽绒服江南布衣羽绒服 盼色羽绒服优衣库羽绒服 数据来源：小红书数据中台近一年特色人群标签 #羽绒服 深入洞察羽绒服不同人群，赋能精细化内容策略，扩宽种草场景、角度 小红书种学 核心人群兴趣人群泛人群 人群类型品类人群风格人群场景人群趋势人群 （羽贼服）（美式复古、工装风）（通勤、旅行、调雪）(约会、穿落 人群细分羽绒服兴群人群×户外显眼包羽绒服兴群人群×轻松健体派 登山、滑雪 约会、出街 上班、上学 健身、露营 博主策略 泛娱乐博主 生活记录类 时尚穿搭博主 健身户外博主 主推高客单价羽绒服主打滑雪、约会场景强调颜值主推性价比羽绒服主打日常轻量生活场景强调品质/性价比需求标签美照出片甜蜜恋爱日常出行轻量活动 内容策略 #6000米登山羽绒服怎么穿井冬季情侣出街拍照指南并一件羽绒释决小个子穿搭烦恼并顶配体育生的冬季健身标配 数费来源： #冲锋衣 冲锋衣季节/大促节点跃升显著，潮流穿搭&轻量户外场景需求逐步融合 近一年冲锋衣站内搜索指数冲锋衣相关场景搜素贡献热力图 小红书种草学 双12 国庆双1123年7月至24年7月 冲锋衣站内搜索指数 入秋 Y0Y+101%硬核户外潮流穿搭#城市通勤、秋冬、日常 #爬山、跑步、徒步机能风、修身收腰、亮色系 防水涂层、防风保暖、功能测评关注款式设计寻求推荐种草 开学季关注硬核场地攻略，重视产品功能10月逐步接力风衣/休闲夹 开春8月底开始西部地区适用性出镜高频克/卫衣品类市场 兴趣点：时尚&明星同款& 暑期开始搜率轻量户外通勤&城市出行 快速起势 #旅行、露营 三合一冲锋衣、型号对比、硬壳&软壳 聚焦高线城市周边轻量游，同时关注冲锋衣的颜值&功能9月入秋后进入持续高热状态，竞争功能性夹克/抓绒衣/轻薄羽绒服 时尚出游 兴趣点：户外运动&旅行&出游兴趣点：旅行穿搭&露营穿搭& #冲锋衣 下探搜索、内容双场域热门内容，赋能双11品类种草经营 小红书种草学 个搜23年双十一期间冲锋衣站内搜索指数下拆↑看23年双十一期间冲锋衣站内优质内容下拆 精搜精搜精准优选 搜品牌>款式款式>品牌>开箱>价格=攻略影响范国弱，种草转化力强，打差异化影响范围强，种草转化力强，必选内容 动 泛搜互 冲锋衣实用性推荐率 开学穿搭指南 精搜新品预告玉龙雪山、川西徒步、露营OOTD 价格+开箱生活剧情户外山系、冬季出游、配色风格 好物合集 大牌、三合一、性价比、购物节攻略单品推荐 经验教程秋冬保暖、防水、新手均值 泛搜4.6% 冲锋衣推荐 软/硬壳冲锋衣 户外活动攻略精搜选购攻略 稳健 品牌>测评>款式测评类 知识科善 8/259/99/2410/910/2411/811/2312/812/23影响范围强，种草转化力弱，拓影响力 阅读量 数据来源：小红书数中台2023年9月2024年1月 #冲锋衣 整体用户分布平均，大促预热期生活内容关注持续走高，不同人群关注差异显著 小红书种学 冲锋衣站内兴趣人群画像冲锋衣人群n挑战极限者冲锋衣人群n短逃离自愈派 求景 2700万+聚焦23-30岁高消费群体，对专业性有高要聚焦19-22岁高线级人群，更关注生活化场 冲锋衣兴趣人群（去曝光） 龄 年中消费高消费低消费 19-2223-2526-3031-3536-4041以上 关注内容词TOP15关注内容润TOP15 市骑车p3o0关注内容更加生活化 城运动运动 自行车健身同时关注时尚潮流 线新一线二线三线四线五线户外内容与运动户外强相关，游泳 徒步专业性要求高骑行成热门诉求户外 山地车运动会 清板 登山日常穿搭 ootd 运动 山系穿搭 vlog 爬山露营X1355倍格雷系 大学生小个子穿搭<5051 内运动会TGITOP3跑步校园生活 容演唱会滑雪足球 TGITOP2摩托车跑步 公路自行车蓝球- 骑车极限运动泳衣 徒步TGITOP1 #冲锋衣 深入洞察冲锋衣不同人群，赋能大促前后精细化内容策略，扩宽种草场景 核心人群兴趣人群泛人群 小红书种学 人群类型 品类人群风格人群场景人群趋势人群 (冲蜂衣)（美式复古、机巢风）(健身、骑行、户外)(步、露营) 人群细分冲锋衣兴群人群×挑战极限者冲锋衣兴群人群×短逃离自愈派 骑行、登山 露营、徒步 跑步、健身 拍照、vlog 博主策略 重装户外博主 户外休闲博主 运动健身博主 时尚穿搭博主 主推专业度高、功能性强的冲锋衣主打登山、骑行等专业运动场景主推时尚潮流款式冲锋衣，主打日常生活场景强调颜值/搭配需求标签专业户外轻量户外日常运动时尚潮流 内容策略 高原重装户外徒步日记#一日周边游的山系精装户外人生并超级怕冷星人的冬季跑步穿衣法则#城市户外时電机能感穿搭 #专业跑鞋 秋冬受赛事&运动习惯影响，进阶跑者持续备战，H2迎来多个全年高峰 大众跑者进阶跑者 小红书种学 10月后