服饰潮流行业运动户外赛道双11营销指南

十大主题专场，双周直播不停 小红书种草，种出好生意 01 运动户外赛道双11流量指南 风之所向进阶生长小红书美奢潮流服饰行业2023.09 潮流服饰行业专场 目录 潮流服饰行业专场 01运动户外｜双11流量分析 02运动户外｜双11品类洞察 03运动户外｜双11营销玩法 PART01 双11流量分析 运动户外浪潮席卷用户心智 潮流服饰行业专场 01.流量趋势 大盘流量 运动户外心智上涨，9月起多轮脉冲，Y23预估涨幅75% #运动户外23年vs22年5-12月搜索趋势 Y23618期间搜索YOY+60% 秋季穿搭 双11双11预售期 双12 秋冬换季穿搭 12.10 09.24 10.05 10.28 10.24 11.10 5/15/316/307/308/29 Y22Y23 9/2810/2811/2712/27 数据说明：20220501-20230824 01.流量趋势 起量节奏 三大大促节点，分阶段起量，助力产品大促期蓬勃生长 双11双12&CNY 10.10 11.05 8月9月10月11月12月-Y243月 9.15 8.30 双11蓄水 大单品蓄水 双11预售 攻略/大单品转化 •季节性大单品转化 双11 直播/促销 •直播预告 •促销信息 双11后 晒单/开箱 双12 促销 11.20 CNY 年货节 秋冬上新 产品种草 •场景装备蓄水 •穿搭新品蓄水 •反季囤货指南 •双十一攻略 •购物车分享 •直播收货晒单•双11开箱 •双11晒单 •应季上新种草 •换季上新种草 •季节性大单品蓄水 01.流量趋势 大促节奏 除品类外，用户围绕「双11大促」相关内容热情高涨 #22年双11期间服饰【双11】关键词搜索趋势#22年双11期间服饰【双11】关键词笔记趋势 搜索最高峰发布最高峰 11.05 11.11 10.3111.10 10.24 11.01 10.28 10.07 10/1 10/3 10/5 10/7 10/9 10/11 10/13 10/15 10/17 10/19 10/21 10/23 10/25 10/27 10/29 10/31 11/2 11/4 11/6 11/8 11/10 9/19/89/159/229/2910/610/1310/2010/2711/311/1011/17 数据说明：20220901-20221120 01.流量趋势 用户行为 用户「攻略/清单」心智强，高客单/应季/反季产品受关注 #时尚潮流类目22年双11期间TOP10热搜词#时尚潮流类目22年双11期间热门内容 日常种草好物应季清单攻略反季单品囤货 应季好物，批量下单 日常心愿双十一实现 双十一穿搭清单 switch购买攻略 穿搭攻略双十一羽绒服攻略双十一鞋子攻略双十一买鞋攻略双十一衣服 爱马*小程序攻略 双十一黄金 c*s新款发售 折扣福袋 反季福袋，蹲点囤货 数据说明：20220901-20221120 01.流量趋势 用户行为 线上「抄作业」，线下「蹲福利」，线下热情逐年进阶 #22年-23年线下购物相关搜索量#22年线下「双11」相关搜索热度 环比日常x200倍+ #22年线下「双11」热门内容 +210% 线下门店活动 +78% KOS 2022H12022H22023H1 9/19/89/159/229/2910/610/1310/2010/2711/311/1011/1711/24 PART02 双11品类洞察 春江水暖鸭先知 潮流服饰行业专场 运动户外品类洞察 三大品类差异化心智，影响用户双11决策 常青品应季品反季品 热门大单品大促期关注飙升 款式与趋势影响用户决策 反季穿搭追求福利闷包福袋心智高 02.品类洞察常青品 「日常心愿，双十一实现」，常青大单品大促期关注飙升 #运动户外赛道「常青大单品」搜索趋势#运动户外赛道「常青大单品」搜索占比 大促/上新节点搜索心智强烈用户重品牌，重福利 品牌 环比占比 +360% 大促攻略 环比占比 +260% 直播/优惠 功能/材质 双11 618 上新 上新 数据说明：22年H1VS22年H2，TOP5户外场景，热搜词环比近90天 数据来源:小红书数据中台 #跑鞋 细分场景关注度飙升，颜色呈热门关注，Y23银色热门 #Y22双11期间搜索趋势 #Y22双11期间热搜词占比#Y22双11TOP10场景#近90天TOP5颜色 *气泡大小代表搜索总量 10.1 10.2210.2911.11 11.5 跑步双十一 环比日常 +22% 颜色 环比日常 +146% 场景 风格 款式设计 功能 材… 日常户外马拉松 竞速通勤徒步训练健身 数据说明：20220901-20230901 白色 银色 +67% 9/1 9/7 9/13 9/19 9/25 10/1 10/7 10/13 10/19 10/25 10/31 11/6 11/12 11/18 灰色 黑色 NEW! 沙场灰 #篮球鞋 「篮球鞋」大促/礼赠强烈，产品性能、明星同款关注高 #Y22双11期间TOP10场景词 #近90天笔记偏好 #近90天热门内容#近90天TOP功能 双十一 日常跳舞 材质/价格等具体参数 单品测评/对比 44% 37% *新发布笔记数环比 *气泡大小代表搜索总量 耐磨 防滑 打球穿搭/上身图片 生日服饰知识科普/挑选攻略 开学健身出街户外通勤 34% 34% 实战篮球鞋 +285% 球星同款 +320% 篮球鞋礼物 +260% 日常穿搭 +236% 增高 +240%减震 透气 数据说明：20221001-20230901 #老爹鞋 首轮预售受关注，小个子穿搭热度高，y23粉色搜索跃升 #Y22双11期间搜索趋势#Y22双11期间热搜词占比#Y22双11TOP款式设计 11.10 #近90天TOP5颜色 *气泡大小代表搜索总量 10.2410.31 厚底增高百搭显脚小 9/1 9/7 9/13 9/19 9/25 10/1 10/7 10/13 10/19 10/25 10/31 11/6 11/12 11/18 环比日常+36% 款式设计 环比日常+32% 颜色 季节 功能 价格 风格 材质/面料 透气 数据说明：20220901-20230901 +109% +136% 黑色白色 粉色 +114% 棕色 灰色 #板鞋 「板鞋」紧跟大促高点，白色热门，增高/耐磨增长快 #Y22双11期间搜索趋势#Y22双11期间热搜词占比#Y22双11TOP10颜色 #近90天TOP5功能 *气泡大小代表搜索总量 10.31 10.24 11.11 颜色 白色 环比日常 +21% 黑色增高 粉色+250% 功能 场景 季节 材质/面料 风格 款式设计 环比日常 +100% 蓝色红色绿色灰色撞色 耐磨 +97% 显腿长 防滑 9/1 9/7 9/13 9/19 9/25 10/1 10/7 10/13 10/19 10/25 10/31 11/6 11/12 11/18 透气 数据说明：20220901-20230901 #德训鞋 「德训鞋」前置蓄水关键，预售决策强，与流行搭配强相关 #Y22双11期间搜索趋势 #Y22双11期间热搜词占比#Y22双11TOP10热搜词 款式设计 颜色 季节 材质 /面料 环比日常+28% 风格 场景 功能 德训鞋搭配德训鞋女 #近90天TOP5风格 *气泡大小代表搜索总量 HOT! 9.26 10.16 10.3111.10 德训鞋推荐芭蕾德训鞋德训鞋穿搭厚底德训鞋德训鞋配裙子德训鞋增高黑色德训鞋 德训鞋推荐平价 美拉德穿搭 男生秋季穿搭 慵懒穿搭 卫衣穿搭 少女感穿搭 9/1 9/7 9/13 9/19 9/25 10/1 10/7 10/13 10/19 10/25 10/31 11/6 11/12 11/18 数据说明：20220901-20230901 #健身背心 大促加购心智强，实用性功能瞩目，性感辣妹风格受欢迎 #Y22双11期间搜索趋势#Y22双11期间热搜词占比#Y22双11TOP10功能 #近90天TOP5风格 *气泡大小代表搜索总量 10.31 11.10 遮副乳 环比日常+136% 功能风格 场景 价格 透气收腹显瘦耐磨擦 排汗 辣妹 +300% 纯欲 休闲 10/110/810/1510/2210/2911/511/1211/19 新增 防震聚拢速干 显胸线腰线 数据说明：20221001-20230901 性感百搭 +85% #速干衣 从「内穿」到「外搭」转移，山系/芭蕾风ontrends #Y22双11期间搜索趋势#Y22双11期间热搜词占比#Y22双11TOP10功能 #近90天TOP5风格 *气泡大小代表搜索总量 10.31 11.11 防水 环比日常 X6倍 保暖复古日系 透气 显瘦 材质/面料 价… 季节 风格 款式设计 功能 10/110/810/1510/2210/2911/511/1211/19 防风防滑显白速干防雨 新增吸汗 芭蕾风 +300% 山系风 机能风 +187% 数据说明：20221001-20230901*速干衣=外穿速干衣 #瑜伽裤 大促前「临门一脚重决策」，日常+通勤场景超越运动场景 #Y22双11期间搜索趋势#Y22双11期间热搜词占比#Y22双11TOP10场景 环比日常+175% 款式设计 场景 材… 颜色 功能场景 日常 #近90天TOP5材质 *气泡大小代表搜索总量 10.9 11.10 通勤跑步双11马拉松 健身训练 棉混纺牛仔 +80% 针织 帆布 棉质 10/110/810/1510/2210/2911/511/1211/19 打球 瑜伽 环比日常返校 X10倍 数据说明：20221001-20230901 +180% 02.品类洞察 应季品 「季节性断网」受用户追捧，热门场景穿搭心智强烈 滑雪搜索热度9月起不断攀升徒步穿搭国庆/双11大促迎来全年高峰 #滑雪 滑雪 #22年滑雪相关搜索趋势 徒步穿搭 #徒步 #22年徒步相关搜索趋势 滑雪服滑雪装备长白山滑雪安吉滑雪滑雪穿搭南山滑雪场 滑雪穿什么衣服 滑雪拍照滑雪场怎么拍照 环比+92% 环比x10倍 +760% 冲锋衣徒步鞋登山裤爬华山爬山装备徒步背包 9/1 9/11 9/21 10/1 10/11 10/21 10/31 11/10 11/20 11/30 12/10 12/20 12/30 粉色冲锋衣 环比+142% +227% 国庆出游 大促预售大促 10/110/1110/2110/3111/10 数据说明：22年H1VS22年H2，TOP5户外场景，热搜词环比近90天 !来源#$%&!'( #滑雪服 「滑雪服」款式设计受关注，功能关注高，价格敏感弱 #Y22滑雪服笔记属性词占比趋势 款式设计 功能系列 冲锋衣款 款 式背带 设可拆卸 计 连体 增速TOP 颜色风格 价格-2% 保暖防水 功 能调温新增 防风透气 粉色紫色 颜黑色 色白色 土色 增速TOP 新增 数据说明：20220701-20221231 #羽绒服 9月迅速起量，款式占比高，小个子穿搭/工装风关注TOP #Y22H2期间搜索趋势#Y22双11期间热搜词占比#Y22双11TOP10款式 #Y22Q4TOP5颜色 *气泡大小代表搜索总量 12.2 12.11 11.10 7/17/298/269/2310/2111/1812/16 小个子穿搭 环比日常X13倍 款式设计 环比日常X15倍 颜色 风格 场景 价格 材质/面料 功能 工装风小香风微胖穿搭运动风 高个子穿搭韩系/韩式KENDALL/肯豆 高级感 气质国风/国潮 休闲风设计感 新中式/中式 美式 米白色 +33% 黑色 白色 灰色 驼色 +53% 数据说明：20220701-20221231 #冲锋衣 10月达搜索峰值，时尚