会通股份机构调研纪要

会通股份机构调研报告 调研日期:2024-09-20 会通新材料股份有限公司是一家专注于高分子改性材料研发、生产和销售的企业，致力于为客户提供高性能化、功能化的材料整体解决方案。公司深耕行业十余年，综合竞争优势在改性塑料行业已稳居前列，是国内规模大、客户覆盖广的高分子改性材料企业之一。公司拥有聚烯烃类、聚苯乙烯类、工程塑料及其他类多种产品平台，产品种类丰富，高分子高性能化和功能化产品品种300多项。公司产品广泛应用于家电、汽车、5G通讯、电子电气、医疗、轨道交通、家居建材、安防等诸多国家支柱性产业和新兴行业。公司以良好的口碑、持续的创新、稳定的品质和优质的服务，为全球客户提供优质的产品与服务，为人类创造绿色生活。 2024-09-24 董事长、总经理李健益,董事、副总经理、财务总监杨勇光,董事会秘书张辰辰,独立董事韦邦国 2024-09-202024-09-20 上海证券交易所上证路演中心(网址:h 业绩说明会 ttp://roadshow.sseinfo.com/) 参与2024年半年度科创板新材料专场集体业绩说明会的投资者-- 投资者关系活动主要内容介绍:1、请帮忙介绍,今年以来,公司所在的新材料行业景气度如何? 答:尊敬的投资者,您好!2024年半年度,公司实现营业收入273,079.69万元,同比增长11.45%;实现归属于上市公司股东的净利润9,539.34万元,同比增长46.51%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8,053.26万元,同比增长63.62%。目前公司在手订单持续向好,产销两旺。感谢您的关注。 2、如何看待现阶段公司所在材料细分领域发展趋势? 答:尊敬的投资者,您好!在行业政策的推动下,市场对高端改性材料,尤其是特种工程材料,提出了更高的需求。公司围绕绿色节能、AI智 能等发展趋势,聚焦特种工程材料等具有高附加值产品的研发,同时不断改进生产工艺,提高生产效率、降低成本,并且提高产品的质量和稳定性。结合细分领域发展趋势,公司打造了聚烯烃类、聚苯乙烯类、工程塑料及其他类多种产品平台,并针对下游应用的特点,开发了低散发材料、增强复合材料、高稳定阻燃材料、免喷涂材料、健康防护材料、特色功能材料等特色系列产品,满足下游客户多样化的需求,产品得到行业内的广泛认可。 在长链尼龙方面,公司通过特种工程材料“聚合改性”一体化平台,推进长碳链尼龙材料的深化应用,填补了国内市场空白,实现产品的进口替代,已与美的集团、溯联股份、川环科技等国内众多知名企业达成战略合作。 公司自主研发的高流动薄壁注塑成型P-TPE透光表皮材料,解决了传统表皮材料增塑剂散发、材料不可回收利用、爆破失效风险等行业痛 点问题,打破了国外材料的垄断,得到客户的高度认可,已于客户端批量应用。感谢您的关注。3、随着市场转暖,今年来,国内市场、海外市场,在手订单环比、同比增长情况? 答:尊敬的投资者,您好!今年以来,公司在手订单持续向好。公司紧跟美的集团、比亚迪等家电、汽车领域核心客户的全球化战略布局,加大海外资源投放与倾斜,海外业务取得突破性进展,带动公司整体营业收入、净利润双增长。2024年上半年,公司海外业务收入较上年同期增长172.03%。感谢您的关注。 4、半导体行业技术迭代日新月异,AI及其驱动的新智能应用将成为推动半导体产业持续前行的重要驱动力。请问,贵公司产品的新应用方向有哪些?又有哪些准备和计划? 答:尊敬的投资者,您好!作为改性材料龙头企业之一,公司密切关注行业动态和前沿技术。公司持续开展对聚醚醚酮(PEEK)、碳纤维增强复合材料等多种产品研发,同时推动公司在新质生产力领域的产品布局。 低空经济领域,公司围绕无人机进行包含轻量化PC材料、超高模量碳纤增强复合材料等材料解决方案开发。 在机器人领域,公司开发和储备了对应的材料解决方案,并已在服务机器人外壳材料得到推广应用。公司研发出的低介电材料、电磁屏蔽材料、微波吸收材料以及导热材料,目前在机器人毫米波雷达等领域进行推广中。公司针对机器人轻量化发展方向,提出多种材料解决方案,也在对应的结构部件中进行市场推广。感谢您的关注。 5、目前贵公司在半导体领域的项目研发的进展情况如何?有哪些突破? 答:尊敬的投资者,您好!公司主要从事高分子改性材料的研发、生产和销售,是国内规模最大、客户覆盖最广的改性塑料企业之一,将持续密切关注包括半导体行业领域相关产品的应用洞察。感谢您的关注。 6、上游原材料价格上涨,对公司相关的原材料成本价是否有所影响?对应毛利率变化情况如何?预计下半年营收增长趋势如何? 答:尊敬的投资者,您好!公司产品售价会受原材料价格变动等因素影响,由于销售端的协商定价存在一定时滞性,产品销售价格传导会有所滞后。2024年半年度,公司实现营业收入273,079.69万元,同比增长11.45%;实现归属于上市公司股东的净利润9,539.34万元,同比增长46.51%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8,053.26万元,同比增长63.62 %;公司净利率同比增加1.11个百分点。目前公司在手订单持续向好,产销两旺。感谢您的关注。7、近期,石油石化、金、铜、铝、镍等有色金属等大宗商品价格上涨,贵公司在这块是有做套保吗?如何应对原材料价格波动? 答:尊敬的投资者,您好!公司产品售价会受原材料价格变动等因素影响,由于销售端的协商定价存在一定时滞性,产品销售价格传导会有 所滞后。公司采用“按需采购”及设定安全库存管理相结合的方式执行采购。每月采购部门根据公司月度销售计划并结合原材料库存、到货周期等情况制定相应的原材料采购计划,同时确定其安全库存标准,并实时监控原材料的领用情况,及时调整后续采购计划。2024年 上半年,公司存货周转效率显著提升,存货周转率同比增长31.38%。感谢您的关注。8、关于业务出海。在国内市场需求不足情况下,出海成为企业新选择。公司2024年上半年境外收入占营收比例?出海业务进展如何 ? 答:尊敬的投资者,您好!2024年上半年,公司海外业务收入较上年同期增长172.03%。公司紧跟美的集团、比亚迪等家电、汽 车领域核心客户的全球化战略布局,加大海外资源投放与倾斜,海外业务取得突破性进展,带动公司整体营业收入、净利润双增长。泰国市场,公司开拓了泰国美的、泰国东芝、泰国SN、泰国海尔、泰国冠捷等客户;越南市场,公司开拓了越南快可、越南SN、越南美的等客户。此外,公司与墨西哥海信、施耐德、法雷奥、A.O.史密斯等北美及欧洲市场客户建立合作伙伴关系,为海外业务增长提供支撑。感谢您的关注。 9、公司在降本增效、三费使用等方面取得成绩? 答:尊敬的投资者,您好!2024年上半年,公司围绕客户聚焦、产品领先、精益驱动、可持续发展的战略主轴,在盈利能力、现金流、周转效率等方面业绩均有所提升。2024年半年度,公司归属于上市公司股东的净利润同比增长46.51%,净利率同比增加1.11个 百分点;公司经营活动产生的现金流量净额为39,403.45万元,同比增长242.96%;公司存货周转效率显著提升,存货周转率 同比增长31.38%。感谢您的关注。10、尊敬的领导,下午好!作为中小投资者,有以下问题:1、半年报显示,公司半年业绩较去年 同期有所增长,能否展望一下下半年的发展前景及经营目标?2、公司发行的8.3亿元可转债尚未实现转股,后期将如何推进转股?3、今年股价跌38%,转债跌22%,公司在修复价格上会作怎样的考虑? 答:尊敬的投资者,您好!(1)2024年上半年,公司实现营业收入273,079.69万元,同比增长11.45%;实现归属于上市公 司股东的净利润9,539.34万元,同比增长46.51%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8,053.26万元 ,同比增长63.62%;公司净利率同比增加1.11个百分点。目前公司在手订单持续向好,产销两旺。 (2)2024年上半年,公司经营活动产生的现金流量净额为39,403.45万元,同比增长242.96%,公司利息保障倍数良好,现金流情况健康。 (3)公司将紧密围绕“客户聚焦、产品领先、精益驱动、可持续发展”战略主轴,根据“向上走”、“向外走”、“双腿走”的经营主线 ,在做大做强现有核心业务的基础上,不断加强公司产品和平台建设,深化落实变革成果,不断提升公司核心竞争力及投资价值。感谢您的关注。