GUANZE MEDICAL2024 中期报告

(于开曼群岛注册成立的有限责任公司) 股份代号：2427 中期报告 2024 目录 公司资料2 管理层讨论及分析3 企业管治及其他资料13 独立审阅报告20 中期简明综合损益及其他全面收益表21 中期简明综合财务状况表22 中期简明综合权益变动表23 中期简明综合现金流量表24 中期简明综合财务资料附注25 公司资料 董事会 执行董事 孟宪震先生（主席及行政总裁）郭振宇先生 非执行董事 MengCathy女士 独立非执行董事 赵斌博士常世旺博士黄文显博士 董事委员会 审核委员会 黄文显博士（主席）赵斌博士 常世旺博士 薪酬委员会 常世旺博士（主席）孟宪震先生 赵斌博士 提名委员会 孟宪震先生（主席）赵斌博士 常世旺博士 公司秘书 张森泉先生 授权代表孟宪震先生张森泉先生 香港法律顾问 竞天公诚律师事务所有限法律责任合伙 合规顾问 越秀融资有限公司 （获准根据证券及期货条例进行第6类（就机构融资提供意见）受规管活动的注册法团） 香港湾仔 港湾道30号新鸿基中心49楼17–37室 上市地点及股份代号香港联合交易所有限公司股份代号：2427 公司网址 www.guanzegroup.com 中国总部 中国 山东省 济南市高新区春晖路2966号济南市高新区 战略性新兴产业基地 10座501-A室 香港主要营业地点 香港 湾仔 骆克道171号金威商业大厦16楼A室 注册办事处 Vistra(Cayman)Limited办事处 P.O.Box31119GrandPavilionHibiscusWay 802WestBayRoad GrandCaymanKY1-1205CaymanIslands 核数师 安永会计师事务所 执业会计师 注册公众利益实体核数师香港 鲗鱼涌 英皇道979号太古坊一座27楼 开曼群岛主要股份登记及过户处 Vistra(Cayman)Limited P.O.Box31119GrandPavilionHibiscusWay 802WestBayRoad GrandCaymanKY1-1205CaymanIslands 香港股份过户登记分处香港中央证券登记有限公司香港 湾仔 皇后大道东183号合和中心 17楼1712–1716号铺 主要往来银行 中国工商银行 （上海自由贸易试验区分行） 管理层讨论及分析 GuanzeMedicalInformationIndustry(Holding)Co.,Ltd（.“本公司”）董事（“董事”）会（“董事会”）欣然公布本公司及其附属公司（“本集团”）于截至2024年6月30日止六个月（“期内”或“回顾期内”）的未经审核简明综合中期业绩。 概要 本公司是一家立足于中华人民共和国（“中国内地”或“中国”，就本报告而言，不包括香港、澳门和台湾）山东省 的综合性医学影像解决方案供应商，主要从事提供医用影像胶片产品及医学影像云服务。本公司于2020年12月11日为准备上市于开曼群岛注册成立为获豁免有限责任公司，为本集团的控股公司，2022年12月29日，本公司股份（“股份”）在香港联合交易所有限公司（“联交所”）主板上市（“上市”）。我们是山东省同时提供医用影像胶片产品连医学影像云服务的供应商。 业务回顾 自2016年起，我们一直是国际医用影像胶片产品的分销商。凭藉我们在山东省医学影像市场稳健的客户基础，为提升我们的盈利能力，自2018年起在山东省向客户提供自有品牌医用影像胶片产品。由于已在山东省的医用影像胶片产品市场确立市场地位，并乘着医学影像信息化及医学影像云平台的需求不断增长的趋势，我们于2017年通过为医院及医疗机构提供医学影像云服务进军医学影像云服务市场。 1.销售医用影像胶片产品及软件 我们从事向医院及医疗机构销售(i)购自国际品牌的医用影像胶片；及(ii)自有“冠泽慧医”品牌的医用影像胶片及软件。于销售医用影像胶片的过程中，视乎客户需要，我们将免费向其提供相应的自助取片机及╱或医学影像打印机。我们偶尔亦提供不向客户收费的医学影像数据发行系统（包括光盘）。我们分销或提供的医用影像胶片类型主要包括医用干式激光胶片、热敏胶片及医用打印胶片。于2024年，我们开始向客户销售医用影像软件，并于期内录得收入约人民币6.3百万元。 期内，来自医用影像胶片产品及软件的销售的收入为人民币33.6百万元（截至2023年6月30日止六个月：人民币67.9百万元），收入水准较去年同期下降50.5%。这主要是由于1）对消费者而言，自有品牌“冠泽慧医”的价格较我们提供的国际品牌价格更为亲民，得到了更多客户的认可，占医用影像胶片产品总收入的百分比从去年同期的50.3%提高至期内的93.8%，逐渐完成了对国际品牌的医用影像胶片替代，冠泽慧医品牌医用像胶片占总收入的百分比呈上升原因是(i)我们一直在积极开发自有品牌医用影像胶片；及(ii)更多的客户选择购买性价比更高的自有品牌医用影像胶片；2）部分客户医用影像胶片价格下降；及3）经济下行导致客户需求意外的减少。 管理层讨论及分析（续） 2.提供医学影像云服务 我们于销售医用影像胶片的过程中，一并配套四种类型的医学影像云服务，包括(i)数字医学影像云存储平台；(ii)数字医学影像平台；(iii)区域影像诊断平台；及(iv)PACS系统。我们向软件供应商采购能提供上述服务的软件。我们亦委聘软件供应商升级该软件，包括每年至少四次添加新功能及清除错误。本集团负责于客户现有的信息科技系统内安装软件。为将软件与客户现有的信息科技系统连接，我们亦需要(i)编写应用程序接口(API)；及(ii)于现场安装名为前端处理器的硬盘。 期内，提供医学影像云服务产生的收入由截至2023年6月30日止年度的约人民币6.5百万元减少1.7%至约人民币6.4百万元，但医学影像云服务收入占比由截至2023年6月30日止六个月的约9%提升至截至2024年6月30日止六个月的约16%。医学影像云服务收入占比上升的原因是因为我们的医学影像云服务正逐步开拓市场并取得客户的信任，相信我们的医学影像云服务销售占比将会逐年增加。 我们的策略 我们拟采取以下策略以进一步发展我们的业务： —延伸至山东省东部，以扩阔客户基础及进一步巩固于山东省的市场地位； —藉由策略性收购、取得医疗器械注册证及将软硬件升级以加强医学影像云服务的供应； —扩大产品组合以横向扩充价值链； —参与贸易展览，不断推广我们的品牌及增加市场知名度；及 —将信息科技系统升级。 管理层讨论及分析（续） 政策影响和不确定因素 倘若山东省医用影像胶片行业全面实施“两票制”，我们的业务运营，财务业绩及现金流量或会受到不利影响。作为中国医疗体系改革的措施之一，国务院与中央七个其他部门（包括国家卫生和计划生育委员会及国家食品药品监督管理局）于2016年12月26日联合发布《关于在公立医疗机构药品采购中推行两票制的实施意见（试行）》。根据上述通知，要求公立医疗机构逐步实施药品采购“两票制”，并鼓励全国其他医疗机构将“两票制”于2018前推广至全国。 未来展望 2023年两会（即第十四届全国人民代表大会第一次会议及中国人民政治协商会议第十四届全国委员会第一次会议）期间，医疗健康领域的提议和提案涉及健康中国、公立医院高质量发展、智慧医院、数字化升级、医保支付改革、数据标准化和共用化建设、集采可持续发展、城市医联体和县域医共体建设等多个方面。尤其是有关推动“AI+医疗”体系建设和医疗大数据共用的提案备受关注，成为公众关注的热点话题。智慧医疗已经成为国家未来制定医疗健康产业发展政策的新风向，我们也将加快完成我们的业务转型。 智慧医疗运用人工智能相关技术，实现医生、患者、医疗机构和医疗技术提供商之间的医疗大数据共享化、生态化和交互化。人工智能、机器学习、自然语言处理和深度学习使智慧医疗利益相关者和医疗专业人员能够更快、更准确地明确智慧医疗需求和解决方案，依据数据模式快速作出明智的医疗或业务决策，并通过打造健康文件区域医疗信息平台，利用最先进的物联网技术，实现患者与医务人员、医疗机构、医疗设备之问的互动，让临床诊疗逐步实现智能化和信息化。我们集团计划利用初创公司的技术知识、专业知识及经验，其目前正在开发或已经开发了人工智能辅助诊断软件。人工智能辅助诊断软件透过医学影像侦测及确认以及提供诊断建议的功能，在诊断过程中为医务人员给予支持。我们相信人工智能辅助诊断软件具有庞大潜力，原因为既符合医疗健康发展政策的新风向，又预料山东省的就诊人数将会上升，加上诊断效率预期将于日后有所改善。 管理层讨论及分析（续） 原始数据包括患者的数字医学影像及诊断报告，乃存储于我们的数字影像云平台及╱或我们医院及医疗机构客户现有的咨询科技系统内，而原始数据可作为数据库，以创建智慧医疗AI系统，它将可以自动化处理大量的医学数据，减轻医生和护士的工作负担，同时能够提高医疗服务的水准和效率，为患者提供更好的医疗体验。我们相信，开发将创建于我们的医学影像云服务之上的软件将补充我们现有的医学云服务范围，扩大我们的云服务产品范围并增加我们的长期收入，继而将增强我们作为一站式医学影像解决方案提供商的角色。 本集团的业务发展策略 作为上市医学影像解决方案供应商，我们必须要警惕当下所面临的局面，抓住机会迎接挑战，同时也完善相关医疗器械的配备，并对转型持开放态度以认清形势，制定有效的发展战略，总结来说，我们承诺： (a)强化经营风险管理 首先，强化对于相关工作人员的业务培训，让其具备良好的风险管理意识，对于医疗器械的储存、销售、安装等所有的流程都做好监管；其次，要提前做好医疗器械的召回制度，要有相应的应对策略。需要在制度层面就做好风险管理，提升全面机制和出现问题的应对机制。 (b)打造强势的品牌策略 品牌策略是行销活动与企业经营绕不开的重点，是一种无形资产。品牌能够给企业与客户提供除了产品之外的更多价值。 (c)加强财务风险控制 注重资金运营风险控制，包括做好存货管理，要以销售额为依据，在编制生产预算时，要评估分析市场情况和销售情况，以防止盲目生产增加库存积压；防范资金回收风险；强化营运资金风险管控等。 董事认为，本集团有充足机会占领医学影像云服务市场，约37.3%上市所得款项净额的分配用于升级和增强其医学影像云服务，促进进一步打入市场并增强本集团的竞争力。根据灼识行业咨询有限公司（“灼识咨询”），山东省东部二级分销商医用影像胶片产品市场及医学影像云服务市场分散。考虑到以下因素，我们的自有品牌产品可以打入山东省东部市场： (a)我们自有品牌医用影像胶片的单位售价一般低于国际医用影像胶片产品的单位售价。我们的往绩证明，若干医院及医疗机构可能会变更彼等对我们自有品牌产品的偏好； (b)我们的管理团队及销售及行销团队熟悉山东省医院及医疗机构的采购流程； 管理层讨论及分析（续） (c)我们是山东省同时提供医用影像胶片产品及医学影像云服务的供应商，从而可能有助于医院及医疗业者适应从传统医用影像胶片转为医用影像云胶片；及 (d)我们与多家分销商牢固而稳健的关系将有利于本集团因彼等的配送渠道而扩大我们在山东省东部的客户网络。 科研创新 在发达国家的医疗体系在过往二十多年间已开始从传统医用影像胶片转向数字胶片，而医学影像数字化亦逐渐成为全球趋势。转用数字胶片主要是为了促进医学影像数据的数字储存、访问及传输、以用于远程会诊及诊断等目的。目前，医学影像结果连同其患者资料通常储存在医疗机构数据库中，医生及患者可通过入口网站在线访问，患者仍然可以出于以下目的索取医学影像检查结果的硬副本，例如医疗机构之间的转换。 国家卫健委、国家数据局等部门联合印发《“数据要素X”三年行动计划(2024–2026)》的通知，指出发挥数据要素的放大、迭加、倍增作用、构建以数据为关键要素的数字经济，是推动高质量发展的必然要求。加强医疗数据联合创新、拓展智慧医疗、智能健康等数据应用新模式。 本集团拥有强大的研发能力，承着医学影像信息化及医学影像云服务的需求不断增长的趋势，在传统