万辰集团：交流要点-20240923

Q3开店&单店情况：Q2-3是开店旺季，目前开店保持Q2趋势。同时店效保持稳定，月度之间因假期等有波动，但是整体稳定，平均单店店效仍然是在提升的。目前二店率70%，回本周期1.5-2年，相对稳定，比前几年加密前6-8月回本周期有增加，但是比其他业态相对稳健。开店区域上，上半年主要在老市场加密（60-70%在老区域），下半年会在新市场开店更多一些。 ✨□利率：目前仍是快速开店的□用前置投入□段，全年□度□利率仍然是保持上行，季度之会有波□。Q2-3水□□售□多，运□□率会相□高一些。□期来看，随着□模效□的提升，零售□□□□毛利率10-15%（24H1□10%出□），□□□利率会参考Costco、Aldi等□秀同行往5-6%水平努力，但提升□利率是□期□程，速度不会太快。 ✨□□：目前1800-2000个sku，每个月会□□淘汰和上新，90%由集□集采，10%由地方灵活采□□整（但也需要□品□□□□）。内部将有大□模□□的零食厂商和品牌化零食厂商称□“牌”，占比80%；中小型厂商称□“白牌”占比，20%。两□厂商在集□内部和□店的毛利率一致 。 ✨行□□争：□在仍然是□于□□之□的□争，即我□□上商超、便利店、夫妻老婆店等□□的人流□段（目前快消零售中商超渠道占比40%+，便利店、夫妻老婆店占比20%+，□上占比20%+），同行之□的□争不太激烈。我□和很忙都是保持差不多的速率往前走，□争最激烈的是□□区域的交界□，但是□一□体量不大。万辰在湖南不□□也能保持不慢的开店速度□明行□空□是比□大的，行□□争保持理性。