吉峰科技机构调研纪要

吉峰科技机构调研报告 调研日期:2024-09-20 吉峰三农科技服务股份有限公司是一家专注于农机流通的企业,于2009年登陆深交所创业板。公司通过代理销售国内外主流农机品牌,拥有2000余家乡镇经销服务门店的实体网络渠道,覆盖全国20个省(市、自治区)。2020年8月,公司引入新实控人,国内著名民营资本“华西希望”阵营旗下四川特驱教育管理有限公司,进入农机产业整合发展新阶段。吉峰科技是中国规模最大、综合实力最强的农机流通连锁企业,拥有直营及经销加盟网络覆盖全国20个省(市、区)。自2015年并购国内保护性耕作农机具制造业领导品牌吉林康达,形成“高端特色农机具制造+流通服务”协同互助的新竞争模式。 2024-09-23 新疆天信总经理陈龙林,新疆天信分公司经理何国庆,证券事务代表刘桂岑 2024-09-20 现场参观 新疆吉峰天信国际贸易有限公司,乌鲁木齐博众天翔机械设备有限公司 中信证券 证券公司 周荣炎 景顺长城基金 基金管理公司 刘尔乐 宁银理财 其它金融公司 高晗 合远基金 - 林映吟 招商信诺资管 保险资产管理公司 刘延波 摩根基金 基金管理公司 许凡 睿远基金 基金管理公司 苏勃瑞,金明进,刘都 汇添富基金 基金管理公司 林渌 国泰基金 基金管理公司 陈雨杨 华西基金 基金管理公司 邓寒 睿郡资产 资产管理公司 毕慕超 1、对客户融资租赁的方式? 答:公司主要与厂家自己设立的融资租赁公司以及独立第三方的金融公司合作,为客户提供灵活的融资方案,也可以为客户提供首付加金融租赁的购机模式。 为了确保贷款的安全性,公司采取了多重措施:一方面,与银行系统建立了紧密的合作关系;另一方面,通过深入的客户调研、家访等方式 ,全面了解客户的家庭背景、工程项目状况及个人资产情况,从而做出更为精准的风险评估。 通常,融资租赁的贷款期限为2至3年,贷款利率则根据农机品牌、客户信用状况等多种因素进行动态调整。 2、关于农机投资回报率? 答:在新疆地区,由于气候条件限制,农业生产主要集中在单一季节,使得农机作业的年度工作量相对固定,同时也让农机行业成为一个收入相对稳定的领域。当前,客户普遍预计的回报率大致维持在每年20%至30%的区间内。与过往相比,这一回报率有所放缓。 值得注意的是,农机市场的各个细分品类在投资回报率上呈现出差异化的表现,有的品类可能实现了更高的增长,而有的则可能面临一定的下降压力。这种差异主要源于不同品类农机的市场需求、技术更新速度、作业效率以及政策支持力度等多种因素的共同作用。 3、农机销量的影响因素? 答:农机销量的波动与农产品价格间存在一定的关联性,但是更多地依赖于种植结构的变化。回顾去年与今年的农产品价格对比,整体而言变动并不显著。一般而言,价格浮动在3%至5%之间被视为较大的波动,但这样的波动对农机的直接采购量及作业费用并未造成显著影响 ,但是对农产品生产的产品结构产生了较大的影响。 农民的收入水平,特别是来自种地的收入,是影响其结算作业费用速度和作业积极性的关键因素。当农民收入较高时,他们往往能更迅速地结算作业费用,并展现出更高的作业热情。反之,农产品价格的下降可能会对下游产业链产生一定影响,但总体上对农机市场的直接影响有限。但是长期来看,农产品价格的波动可能会间接影响到农机的更新速度。 4、新疆目前的农业现代化水平? 答:就农业机械化的应用广度和深度而言,新疆在全国范围内处于领先地位。虽然黑龙江省的农机装备更为先进,但农机设备的实际应用效率与普及程度新疆更为出色。这是由于在新疆,大量个人农户直接成为农机的主要购买者和使用者。由于购买农机设备是一项重大投资,农户们倾向于最大限度地发挥农机的性能,这使得新疆成为了检验农机设备性能优劣的最佳地区,也推动了新疆的农业现代化水平。 5、新疆土地整合的现状? 答:在全国范围内,新疆的土地整合工作仍处于持续推进阶段,其中北疆地区约有一半的小块土地尚待进一步整合,而南疆地区则面临更为显著的整合需求。相较于其他地区,新疆在土地整合的进度上显得较为均衡。 6、新疆农机购买现状? 答:在农机购买方面,超过90%的农机设备是由个人农户直接购买的。但是每年的农机购买结构会根据作物种植结构的调整而发生变化 。例如,今年石河子地区尝试从棉花种植转向粮食生产,但实践表明,该地区的土壤和气候条件可能并不完全适合粮食作物的种植,这一变化也直接影响了当地农机的购买和使用方向。