珂玛科技机构调研纪要

珂玛科技机构调研报告 调研日期:2024-09-19 2024-09-19 董事会秘书、财务负责人仇劲松 2024-09-19 特定对象调研公司会议室 蜂巢基金基金管理公司王泷皓 公司于2024年9月19日10:00-12:00在公司会议室与蜂巢基金相关代表现场进行了沟通。具体问题及回复如下:1、问:如何看待目前公司主力产品以后的市场空间,以及如何去获得并维持关键客户? 答:客户的每一款新产品公司都要进行对应的研发,而后进行客户验证,通过后才可以正式交付。对于陶瓷加热器,公司于2016年立项 ,历时8年才完成验证开始大量交付;对于静电卡盘,公司于2021年立项,目前8寸静电卡盘已开始小批量供应,12寸静电卡盘正在客 户验证中。目前公司仍然有多款产品正在客户验证的过程中,且后期数量会继续增加,公司目前的研发进程进展顺利,公司未来市场空间比较广阔。 2、问:公司是否会考虑在海外,如东南亚等地建厂? 答:公司考虑到外部政策尚不明朗,故对于海外建厂目前处于观望状态,暂无海外建厂的计划。公司的生产流程工序较多,若海外建厂则需要大量投入去建成各个工序的产线,且客户对工艺的要求较高,故公司主要保证现有业务的开展,在未来才会择机考虑海外建厂。 3、问:公司的陶瓷结构零部件产品在国产半导体设备厂商中份额提升的原因是什么?答:公司产品份额提升主要系以下的几个原因影响: 1)公司在前期对产品进行了深入的研发,并在生产时进行了全流程的把控,提高了交付产品的质量; 2)公司的产品相比国外的同类型产品整体上具有价格优势; 3)公司可以满足客户的交期的要求,一般客户订单要求在下单后45-90天进行交付,公司会统筹安排产能,满足客户的采购需求。 4)公司掌握先进陶瓷材料从原材料配方到零部件产品及表面处理全流程自主可控,因而相应客户新品研发的需求比较迅速。 4、问:公司募投项目预计何时投入使用? 答:公司募投项目目前已经完成土建部分的建造,正在进行厂房机电的施工及安装。募投项目投产后,目前产能受限的工序,如烧结、精加工等将获得更大的场地并提升公司的整体产能,公司预期产能在未来将有稳定的增长。 5、问:公司的主要原材料在近期是否有价格波动的情况? 答:公司的主要原材料,如氧化铝粉料、氮化铝粉料等,均系通用粉料,并不是稀缺产品,目前公开市场采购价格平稳,未见大幅度价格波动 。公司已通过原材料备货等形式保证原材料的库存充足,可以满足日常生产的需要,不会因为特殊情况导致产品交期的延误。