伟星股份机构调研纪要

伟星股份机构调研报告 调研日期:2024-09-13 浙江伟星实业发展股份有限公司成立于1988年,是一家专注于拉链、金属制品、钮扣等服饰辅料的生产和销售的企业。公司是中国日用杂品工业协会钮扣分会和中國五金制品协会拉链分会的主要成员,也是中国上市公司协会监事单位和中國钮扣、拉链行业标准的主要起草单位。伟星股份是中國钮扣和拉链行业首家上市公司,证券代码为002003。经过三十多年的发展,公司在研发与技术、智造与规模、营销与服务、品质与品牌、企业文化与管理团 队等方面形成了较强的综合竞争优势。公司拥有海内外五大工业基地,年產钮扣101多億粒、拉链6.5億多米,是一家品类全、响应快的服装辅料企业。在研发与生产方面,公司积累了丰富的工艺技术诀窍,现建有CNAS实验室、博士后工作站、服饰辅料研究院,拥有国内外授权专利667项。公司的“SAB”品牌在业内享有盛誉,是中国服装辅料的知名品牌。公司以“传承服饰文化,提升时尚品位”为使命,致力于为客户提供快捷、贴心的“一站式(全 程)”服务,为客户“量身定制”一体化辅料解决方案,现已成为全球众多知名服装品牌企业的战略合作伙伴。伟星股份以成为国际服饰辅料行业领导企业为愿景,辅助客户成长,成就宏图大业。 2024-09-18 谢瑾琨等 2024-09-13 特定对象调研,现场参观临海大洋工业园 华夏久盈 其它 冯安铭,朱柏力 银华基金 基金管理公司 王海峰 德福资本 其它 黄冮 华源证券 证券公司 王慧文 招商银行 股份制商业银行 戴勇 互动环节1、公司国内外业务占比情况如何? 答:公司定期报告中披露的国内外业务是直接按照产品交付地来区分的,并未穿透到品牌终端;以此口径,公司国内业务权重较大,占比为66.91%。 2、行业竞争格局如何? 答:服饰辅料为非标准化产品,季节性、时尚性特征明显,规模企业较少,作坊式企业居多,市场竞争激烈。近些年,受产业迁徙、国内环保 趋严等诸多因素影响,中小企业生存困难,逐渐退出。随着居民消费水平的提高和消费结构的变化,消费者对中高档品牌服饰的需求不断增加;同时,下游品牌服装企业对辅料企业在产销规模、时尚设计、柔性制造、快速响应和综合服务等方面提出了更高的要求,因此综合竞争实力强的头部企业相对更具优势,行业集中度也会逐渐提升。 3、为什么开拓新客户需要3-5年的时间? 答:虽然服饰辅料产品占成衣成本的比重较小,但是在成衣中辅料产品的质量却至关重要,所以品牌客户不会轻易更换辅料供应商,这就需要公司不断与新客户进行接洽、磨合。 4、为什么公司的毛利率比同行高? 答:主要有以下两方面原因:一是公司的生产模式是以单定产,而定制化产品的毛利率会相对高一些;二是得益于公司精细化管理,注重智能制造,从而实现降本增效。 5、公司为什么要注重研发? 答:服饰辅料产品除了最基本的使用功能外,还具备时尚属性和装饰功能,来匹配服饰的设计风格和流行趋势变化。这就要求服饰辅料供应商需具备强大的研发实力。 6、公司近几年业绩表现较好的原因是什么? 答:近几年公司业绩较好的核心原因是公司在过去几年里持续推进智能制造战略、全球化战略及提升制造水平、技术水平和产品品质等方面的工作,使得公司的综合竞争优势更加明显,品牌知名度和客户满意度在持续提升。 7、当初公司拓展拉链业务的原因是什么? 答:当初公司拓展拉链业务主要基于两个原因:一是公司主要是为中高端服装品牌客户提供服务,而服装品牌客户需要的服饰辅料是多样的,拓展拉链业务能更好地满足客户的需求;二是公司当时主要是生产钮扣产品,而钮扣产品市场体量相对小一些,拓展拉链业务能够更好地实现公司长期可持续发展战略。