瑞泰科技机构调研纪要

瑞泰科技股份有限公司作为中国建材集团旗下上市公司，主要从事高温窑炉耐火技术、材料和施工安装服务，主要服务于玻璃、水泥、钢铁、有色、电力、石化、煤化工、危废处理等行业，在产品品种、服务领域和出口方面具有较大优势。

1. 行业分布与客户
   耐火材料需求主要集中在钢铁（65%）、水泥（8%）、玻璃（7%）、有色（4%）、化工（4%）、电力（3%）等行业。公司业务板块分为玻璃、水泥、钢铁三大板块，对应产品及客户如下：

   • 玻璃板块：主要产品为熔铸耐火材料和碱性耐火材料，服务国内外大型玻璃企业，提供窑炉设计、材料配置等成套服务。
   • 水泥板块：主要产品为碱性、铝硅质耐火材料和不定形耐火材料，推广总包服务模式，服务国内外大型水泥企业。
   • 钢铁板块：主要产品为炼钢、炼铁、连铸用耐火材料，同样提供总包服务。

2. 行业影响与应对
   下游行业减产下行对耐火材料行业的影响将在2023年及以后逐步显现，但行业整体需求基数庞大，技术附加值提升，特种耐材和绿色耐材需求增加。公司通过产品结构优化、高端制造、定制化服务、科技创新及数智化转型积极应对市场变化。

3. 海外业务计划
   公司国际化业务已有20余年历史，2023年国际化收入同比增长显著。2024年计划通过“走出去”“请进来”加大国际市场开拓，重点推进：

   • 玻璃板块：出口结构从单一产品向全窑成套转变，提升国际客户合作层级。
   • 水泥板块：“一带一路”沿线国家出口增长，高端产品占比提高。
   • 钢铁板块：首次大步迈出国际化步伐，加强与国际钢厂交流。
   • 绿色产品：低导热复合莫来石砖等节能产品在海外市场推广前景广阔。

4. 新能源领域布局
   公司重点开发光伏玻璃等新能源市场，订单饱满，并与中材节能、中建材信云智联签署清洁能源战略合作协议，推动耐火材料低碳生产。

5. 人才与激励
   公司作为科技企业，通过科研平台建设（如耐火材料中央研究院）、产学研结合及专利技术转化吸引和留住人才，承担600余项国家级项目，拥有500余项专利。激励方面，已建立科技创新专项激励体系，未来可能择机实施股权激励。

6. 行业地位
   公司是国内首家以耐火材料为主业的央企上市公司，承担多项行业社会工作，生产规模和综合实力居行业前列。近年来推动“产品高端化、制造智能化、发展绿色化”转型，引领行业转型升级。