启动增长引擎

在不确定的商业环境中加速东南亚中小企业的可持续增长 AUTHORS Yuma Ito Daniel Chow Anthony Kan 中小企业（SMEs）是东南亚（SEA）和全球经济增长与发展的引擎，也在实现可持续发展目标中发挥着关键作用。尽管东南亚各国已经为中小企业提供了众多政府支持计划，但过去几年由于人口结构、地缘政治、技术和气候变化等因素的影响，商业环境发生了根本性的变化。为了确保中小企业增长引擎保持强劲并加速发展，政府必须以新的方式与中小企业合作，推动思维方式从规避风险转向拥抱不确定性与颠覆带来的机遇，将其视为创新、增长和创业的源泉。 中小企业的重要性 案例研究 1 - AOTS 中小企业是全球经济的支柱。在东南亚六个关键国家中，经济合作与发展组织（OECD）估计，中小企业平均贡献了约40%的当地GDP和70%的当地就业（见图1）。即使在像新加坡这样有强大政府干预经济的国家，中小企业也是就业创造和生计的关键推动者。在拥有庞大且多样人口基础的国家（如印度尼西亚），世界经济论坛报告指出，中小企业的作用更为显著，它们产生了62%的当地GDP和97%的当地就业。不仅中小企业对财富和就业做出了巨大的贡献，它们还是未来创新者和企业家的孵化器。 在特定的例子中，中小企业（SMEs）如何促进一个国家的整体长期发展。亚洲对外技术合作与可持续伙伴关系协会（AOTS）委托Arthur D. Little（ADL）识别老挝人民民主共和国（老挝）高潜力、以中小企业为主导的行业。这些以中小企业为主导的行业必须具有吸引外国投资的吸引力，同时确保该国维持可持续经济增长。作为更广泛的战略措施和能力建设计划的一部分，ADL建议在老挝发展出口导向的可持续手工艺行业，以为当地的手工艺人创造体面的工作，并使用负责任采购的有机原材料和清洁能源。通过满足联合国可持续发展目标框架下的多个目标，可持续手工艺行业将引发经济、环境和社会效益的良性循环，从而为当地社区、中小企业和外国投资者创造双赢结果。 根据联合国经济和社会事务部的数据，中小企业也在直接助力实现联合国的17个可持续发展目标（SDGs），这些目标旨在消除贫困、保护地球、促进繁荣与和平，通过应对全球挑战如不平等、气候变化、环境退化以及教育和医疗的可及性问题。除了促进与经济发展相关的任务并提高生活质量外，中小企业还可以推动性别平等和积极的气候行动，以确保更环保的生活方式。为此，中小企业发挥着重要作用。图 1. 中小企业对当地 GDP 和就业的贡献在一个国家和其居民的整体长期发展中，在实现经济发展目标方面发挥至关重要的作用，不仅限于此，还涉及全方位的长期发展。 -泰国。政府通过智能商业转型计划（SBTP）推动中小企业数字化，并通过中小企业一站式服务中心和中小企业蓬勃发展计划提升中小企业的能力。 政府在中小企业发展中的作用 鉴于中小企业对国家发展的重要性，世界各国政府已推出各种计划和举措以支持它们。在整个东南亚地区，这些支持措施不仅包括财政支持，还包括旨在提升能力、数字化转型和国际化发展的项目。以下是一些非 exhaustive 的政府支持项目列表： -越南。该国通过中小企业发展基金（SMEDF）和国家贸易促进计划等举措改善中小企业获得支持和资金的途径，同时在国家电子商务发展总体规划的指导下培育企业级的电子商务生态系统，从而推动中小企业成长。 -印度尼西亚。数字生态系统的一体化以促进中小企业（MSMEs）的增长得到了诸如“小微、中小型企业数字化”计划以及知识转化来源如KADINTech Hub和WIKI WIRAUSAHA等数字赋能的支持。 这些项目在中小企业能力提升方面取得了极其成功的成果。例如，OpenGov Asia报道，印度尼西亚的MSMEsGo Digital项目在前两年为920万家公司增加了数字能力。在菲律宾，Go Negosyo报告称，其KMME项目到2023年5月已惠及超过13,000名企业家。新加坡的Scale-Up项目也取得了成功，高潜力的中小企业开始走向国际市场，尽管鼓励更广泛的中小企业“更有雄心”并加速增长仍是一项正在进行的工作。然而，一些中小企业发展项目，如越南中小企业发展基金提供的融资，由于严格的资格要求和繁琐的审批流程，未能获得高需求。 -马来西亚。政府机构和机构建立了知识枢纽，包括商业诊所和中小企业学院，并推出了如PRESTIGE等企业转型计划，以促进技术整合和创新，推动中小企业的进步。 -菲律宾。导师计划，包括3M、Kapatid Mentor Me（KMME）以及Go Negosyo的Kapatid Agri Mentor Me项目（KAMMP），旨在聚集关键利益相关者和推动者，帮助小微企业扩大规模。 -新加坡。支持计划包括规模扩张计划（Scale-Up）、企业转型领导力计划（Enterprise Leadership for Transformation, ELT）、企业发展赠款（Enterprise Development Grant, EDG）和能力发展赠款（CapabilityDevelopment Grant, CDG），以提升中小企业在全球市场的竞争力。在“中小企业数字化”计划下，鼓励中小企业采用数字解决方案以实现扩展性增长。 幸运的是，今天的CEO们对政府干预的态度更为积极，这与几年前的情况形成了对比。如ADL在2024年的“CEO见解”中所强调的那样（“在不确定的世界中取得积极进展 ： 自信的首席执行官重新帮助公司实现人工智能驱动的增长）研究显示，“更大的保护主义与围绕脱碳及其他领域增加的计划和补贴为新的机会提供了基础，并正在改变CEO们对国家干预和支持的态度。” 主要海运航线的中断导致运费飙升、延误不可预测以及港口拥堵。投资和贸易流动正在分化到政治盟友（也称为“友岸外包”）。出口限制和经济制裁阻碍了获取制造关键产品（如微芯片和电池）所需的基本原材料和技术。潜在的外国投资政策变化和障碍增加了海外业务的复杂性。这意味着中小企业需要重新评估或调整其业务运营，以提高对国际贸易和互联互通中断的韧性。同时，“友岸外包”为那些擅长把握海外贸易细微差异的中小企业提供了新的机会，使它们能够成为首选供应商或中立经纪人。 新的挑战与机会 尽管得到了现有政府计划的支持，中小企业仍面临来自经济社会、环境、地缘政治和技术等宏观趋势的新挑战，这些趋势增加了商业环境的波动性并扰乱了传统的工作方式。但与此同时，这些宏观趋势也为那些能够以正确的态度作出响应的中小企业带来了新的机遇： 人口结构变化。全球生活- 预期不断增强。根据东盟及东亚经济研究机构（ERIA）的数据，从2015年到2050年，SEA地区的65岁以上人口预计将会增加三倍。同时，到2030年，SEA地区的中产阶级预计将占总人口的约55%。因此，中小企业面临着劳动力池缩小、劳动力成本上升以及潜在生产率下降的风险。然而，与此同时，市场机会也在不断增加，以满足各个年龄段的新富有客户的需求；因此，中小企业需要在如何最有效地扩大业务方面展现出灵活性和有效性。 -数字化和 AI业务持续数字化——得益于人工智能、自动化、高级连接性以及云和边缘计算等技术的快速发展——正创造巨大的数据存储、处理和公用事业需求。世界各国政府正在加快在国内推动人工智能开发和实施的计划，并将其应用于企业。为应对这一趋势，中小企业需要构建新的能力、吸引新人才并提升网络安全。那些比竞争对手更有效地做到这一点的企业可以预期获得重大利益。 -气候变化与环境 ， 社会和治理(ESG) 重点。随着气候行动、多元化、公平性和包容性倡议受到政策指令和公众压力的影响，消费者和政府对ESG（环境、社会和治理）问责制的期望不断提高。虽然这为中小企业带来了一定程度的额外业务复杂性，但也为它们提供了通过提供负责任生产的商品和服务来差异化自身并满足新需求、实现增长的机会。 然而，对于中小企业（SMEs）而言，应对这些挑战尤为困难，因为它们往往缺乏经验、能力和资源，以及投资能力。商业环境中的不确定性常常导致中小企业抗拒变革，减少参与度，并将重点放在现有的核心业务上，等待情况改善，这往往使它们在准备扩展和规模化方面处于不利地位。政府在帮助克服这些障碍方面发挥着关键作用。 地缘政治与供应链分岔。长期领土争端、地缘政治紧张和贸易冲突很可能会成为 -未来可预见时期的地缘政治格局的一部分。 -获得充足资金的网络和知识-市场情报和指导 ， 利用洞察力选择合适的市场进入和进入模式-关于确定和联系当地合作伙伴以支持其进入市场的指导-关于如何在市场中取胜的消费者和竞争见解-海外法律和商业法规指南 帮助中小企业实现范式转移 维持业务是一项马拉松长跑，而当前正是尤为艰难的时期……但如果我们将视角转向积极识别新的增长机会、优先发展人员，并重振努力与全球经济接轨，我相信我们在后疫情世界中将表现良好。 新加坡贸易和工业部长 甘金勇 政府帮助中小企业在当今不确定的环境中成长和繁荣的关键不仅在于提供传统的支持，还在于帮助它们转变思维模式——将颠覆和波动从“不可避免的恶”转变为利用这些变化获得竞争优势的机会。为了实现这一点，政府应该在六个方面全面帮助中小企业： 案例研究 2 - MRC ADL 協助馬來西亞橡膠理事會（MRC），作為馬來西亞Plantation和商品部（MPIC）的一部分，為其中小企業製造商和出口商開發進入多種地區（如非洲、西/中歐、拉丁美洲以及中國、印度、日本、韓國和美國等國家）的市場策略。ADL協助識別天然和合成乳膠產品在汽車、消費品、食品服務和醫療保健等多個領域中的市場缺口、機遇和挑戰。通過建議中小企業跟蹤不斷變化的-demographics 和消費者偏好，以及新材料替代品和強化環境意識帶來的結構性挑戰，馬來西亞橡膠產品在全球市場上的競爭地位得到了加強，尤其是在質量、創新和負責任生產方面。 1. **培养创新意识**：鼓励企业采用新技术和创新方法，以适应不断变化的市场环境。2. **提升风险管理能力**：帮助企业识别和管理潜在的风险，以便更好地应对不确定性。3. **增强数字能力**：推动企业利用数字化工具和平台，提高运营效率和市场响应速度。4. **促进可持续发展**：引导企业采取可持续的商业模式，以长期视角看待增长和竞争力。5. **加强网络与合作**：鼓励企业建立合作伙伴关系，共享资源和知识，共同应对挑战。6. **提供政策支持与培训**：制定相关政策和提供培训课程，帮助企业管理层和员工掌握所需的知识和技能。1.进入新市场2.通过新产品进行创新3.将可持续性作为增长杠杆4.使用数字作为刻度倍增器5.寻求抵御不确定性的能力6.优化财务堆栈 进入新市场 中小企业通常从运营小型国内市场或利基行业和细分市场开始。尽管一些中小企业表现出对早期国际扩张更大的兴趣，但进入新市场并不容易。这需要新的市场情报和市场进入策略。初次尝试者经常将寻找海外贸易伙伴、资金不足和知识不足视为其海外扩张的主要制约因素。政府可以通过在某些关键领域提供支持来促进更积极的新市场扩张心态： 通过新产品进行创新 将可持续性作为增长杠杆 ADL 的 “CEO 洞察 ” 研究发现首席执行官将技术创新视为公司未来增长的最关键驱动力特别是在未来三年内，人工智能和自动化被视作最主导的增长驱动力。当被问及除了人工智能与自动化之外，在未来三到五年内重点关注的具体技术领域时，CEO们提到了量子计算、个性化学习平台以及认知智能城市等其他先进技术。 政府可以与中小企业合作，共同追求ESG和可持续发展目标，从而获得竞争优势并加速企业发展。ADL的“CEO洞察”研究发现，首席执行官将可持续性和环境责任视为推动增长的两个最具影响力的趋势。帮助中小企业将可持续性纳入其运营和治理的关键行动包括 ： -促进基于结果的可持续性监管 ， 并有足够的合规时间框架以鼓励创新- 中小企业具有灵活性的优势，并且许多企业已经具备了良好的创新能力。然而，它们往往缺乏将创新概念成功商业化和规模扩