好太太机构调研纪要

好太太机构调研报告 调研日期:2024-09-12 广东好太太科技集团股份有限公司是一家智能家居企业,成立于1999年,于2017年在上海A股主板上市。公司经历了四个发展阶段,从开创晾晒新品类创建品牌(1999-2005年)到高速发展扩大品牌认知(2005-2009年)持续领航建立品牌领导力(2009-2016年)再到如今加速扩张(2016至今)。公司以科技创新、人文关怀、用户体验为发展方向,立足于人们高层次、多维度的需求,关注人在智能家居场景中的精神体验,以及智能产品所带给人的情绪价值,致力于通过“世界精工制造”的产品,为用户打造充满“人文关怀”的智能家居空间。公司秉承“成为全球领先的智能家居企业”的企业愿景,“客户为本,持续创新,共创共享”的核心价值观,践行核心产品领先,全渠道/全区域覆盖、创新服务三大核心战略,布局智能织物护理,智能看护,智能健康生活,智能光感四大业务板块,全力发展智能家居产业。 2024-09-13 总经理王妙玉,独立董事孙振萍,财务总监孙政,董事会秘书李翔 2024-09-122024-09-12 2024广东辖区上市公司投资者关系管理月活动投资者集体接待日 公司通过全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、请问公司十四五期间的重大战略目标是什么? 尊敬的投资者,您好。公司以“领先的智能家居企业”为愿景,以“智能家·趣生活”为使命,通过不断地创新与优化,为消费者提供更优质的智能家居产品,更好地满足消费者“对美好生活的向往”的追求。谢谢。 2、公司目前长期合作的主要客户有哪些? 尊敬的投资者,您好。公司业务主要围绕C端零售,坚持布局全渠道销售模式,线上线下协同发展,强化营销资源整合,构建强大的渠道势能,支撑业务增长。线下方面,通过经销商模式分层分级管理,广泛布局专卖店与网点,深度覆盖低线城市与空白市场。线上则全平台覆盖,稳固传统电商并挖掘新兴电商增量,利用新媒体平台拓展市场。在工程渠道上,公司注重市场开拓与风险管理,与多家头部房企及多领域合作伙伴建立战略关系,探索异业合作与产品多元化应用场景。谢谢。 3、公司2024年的发展规划是什么? 您好!公司围绕智能家居领域展开布局,以“领先的智能家居企业”为愿景,聚焦晾晒和智能锁两大核心业务,战略目标持续保持中国智能晾晒第一品牌,成为中国智能锁知名品牌。 4、下半年业绩会高于去年吗? 业绩受外部经济环境及行业发展趋势影响,请留意公司定期报告。感谢关注。5、公司如何保持自身产品的竞争优势? 我们将通过技术创新、智能制造、严格的质量控制、品牌建设、全渠道销售网络及优质的客户服务,保持产品竞争优势,引领智能家居市场发展。 6、请问公司是否有计划开展新的业务? 公司围绕智能家居领域展开布局,以“领先的智能家居企业”为愿景,聚焦晾晒和智能锁两大核心业务,产品延伸至电热毛巾架、智能窗帘 、智能照明、智能网关等智能品类,为消费者提供方便体验的全屋智能家居产品。7、请问在行业发展全面数字化的背景下,请问公司如何顺应行业的发展趋势? 您好!我们公司在内部管理上全面推行数字化运营,深度整合OA、EHR、CRM、SAP及企业微信等系统,以提升运营效率与协作能力。在金湖生产基地,构建了领先的数字化工厂,通过无缝集成MES、ERP、WMS等先进系统,实现了生产流程的全面数智化转型,极大地增强了生产智能化水平、精益管理能力及订单交付效率。在营销领域,我们依托强大的大数据分析能力,深入洞察消费者行为模式,实施精准营销策略与个 性化产品推荐,构建起高效、互动且极具个性化的销售体系,精准对接市场需求。同时,我们积极拓展数字化营销渠道,通过无缝对接电商平台、微信小程序等多元化触点,将数字化运营的触角延伸至整个业务链条,为消费者提供无缝、便捷的购物体验,全面推动公司业务的数字化转型与升级。 8、好太太未来发展规划是怎样的? 您好!集团在深入洞察分析行业及市场变化的基础上,确认了未来五年新的发展战略和业务规划,以“领先的智能家居企业”为愿景,聚焦晾晒和智能锁两大核心业务,着力打造五大领先:技术领先、产品领先、品牌领先、渠道领先、服务领先;聚焦七大能力建设,领先的产品 及技术创新能力、卓越的全渠道营销及管理能力、极致体验服务能力、卓越的全面质量管理能力、敏捷高效的供应链管理能力、领先的数字化运营管理能力,最终确保战略的实施和落地。 9、公司的毛利率是多少?营收水平是否稳定? 您好!公司管理层一直高度重视财务健康状况和盈利能力。公司定期对毛利率进行监控和分析,以确保其在合理范围内,并与行业标准进行比较。同时,我们也关注营收的稳定性,通过多元化产品线和市场策略来降低市场波动对营收的影响。具体的财务数据,包括毛利率和营收水平,请关注公司定期报告。 10、请介绍下公司的营销模式以及优势? 您好!公司已构建多元化、立体化的渠道网络,实现线上线下深度融合与协同发展。线下方面,通过分层分级管理,广泛布局专卖店与网点 ,深度覆盖低线城市与空白市场,巩固市场领先地位。同时推进线下零售转型,提升零售能力与业绩,打造零售标杆并创新营销方式。线上则全平台覆盖,稳固传统电商并挖掘新兴电商增量,利用新媒体平台拓展市场,稳居行业线上营收榜首。未来,公司将聚焦线下终端与单店质量提升,线上挖掘新兴电商潜力,持续完善全渠道布局。在工程渠道上,公司注重市场开拓与风险管理,与多家头部房企及多领域合作伙伴建立战略关系,探索异业合作与产品多元化应用场景,以优化渠道结构、严控风险并开拓新业务。 11、人民币汇率波动对公司有哪些影响? 公司业务目前主要集中于国内市场,汇率波动对公司没有直接影响。12、公司目前是否还有计划开展回购股份? 尊敬的投资者,您好!公司会严格按照相关法律法规和交易所的规定,履行决策程序和信息披露义务。如果公司决定实施股份回购,我们将及时进行披露。感谢您对公司的关注! 13、请详细介绍一下公司技术储备和产品预研方面的工作? 您好!公司致力于技术领先与产品创新,坚持“研究-储备-开发”的研发策略,构建了完善的三级研发体系及IPD集成产品开发机制,有效提升了产品竞争力和开发效率。同时,深化产学研合作,不断推出具有自主知识产权的智能家居新品和技术革新,如低噪音蓝鲸动力系统和 长寿命钢丝绳,巩固了行业技术领先地位。公司荣获多项国家专利和荣誉,产品布局广泛覆盖市场,积极响应用户需求,打造智能、有趣的生活体验,并通过3C认证确保产品合规性。未来公司将继续以技术创新为驱动,深化市场拓展,引领行业发展。 14、虽然智能家居(包括智能晾晒)有成长空间,但房地产市场明显萎缩,这样的经营环境对公司不太有利吧? 智能家居行业的发展空间巨大,细分品类的渗透率仍比较低,虽然房地产行业承压,但公司涉及房地产的业务占比比较低,受影响较小。谢谢 。15、今年股价一浪比一浪低,公司有没有应对措施?被套在15的还有机会呢? 您好!股市受宏观经济、政策环境、市场环境等多种因素的影响,公司股价波动属二级市场行为。公司将持续专注主营业务发展,加强技术创新,做好企业经营,争取以长期、稳定的业绩回馈广大投资者。 16、现阶段,沈老板有没有减持意向?您好!暂无减持计划。 17、对于好太太和好莱客两家公司,王总更喜欢哪个? 您好!好太太与好莱客为两家独立的上市公司,好太太将精心经营自身,确保业务稳健发展,力求为投资者带来满意的回报。18、是否有海外业务? 您好!公司专注于以智能晾衣机为代表的智能家居领域,以满足国内消费者智能家居需求为核心,以技术创新为驱动,深化市场拓展,我们致力于通过不断地创新和优化,融合前沿科技与用户需求,为消费者提供更优质、便捷舒适的智能家居产品及服务。19、未来公司的主营业务还是晾衣架么? 您好!公司秉承“成为全球领先的智能家居企业”的企业愿景,“客户为本,持续创新,共创共享”的核心价值观,以“夯实晾晒主业,突破技术壁垒,入局新兴赛道”为纲领,践行核心产品领先,全渠道/全区域覆盖、创新服务三大核心战略,布局全屋织物智能护理,智能看护,全屋智能等业务板块,全力发展智能家居产业。