唯万密封机构调研纪要

唯万密封机构调研报告 调研日期:2024-09-13 上海唯万密封科技股份有限公司是一家专注于材料研发的高新技术企业,提供液压气动密封产品和密封系统解决方案。公司拥有1个技术研发中心、2个材料实验室、2个密封件功能实验室和现代化工厂,产品主要应用于挖掘机、起重机、装载机、破碎锤等工程机械液压油缸密封系统以及煤机的液压支架密封系统。公司通过自主生产和产品选型采购相结合构建了完整的密封产品体系,并向客户提供密封系统解决方案,满足客户对密封系统性能的整体需求 。公司的密封材料研发、生产、产品设计、制造等全流程研发生产体系日臻完善,在密封材料方面,公司具备独立研发、生产聚氨酯密封材料能力,自主研发了TecThane系列聚氨酯密封材料,部分技术打破了国外密封件产品在国内中高端应用市场的垄断。公司是上海市科技小巨人企业,并于2017年至2021年连续获评为上海“专精特新”中小企业。 2024-09-13 董事长董静,董事会秘书刘正山,财务总监陈仲华,证券事务代表王雨欣 2024-09-132024-09-13 2024年上海辖区上市公司集体接待日暨中报业绩说明会,业绩说明会 “全景路演”网站(http://rs .p5w.net) - - 线上参与“贯彻落实新‘国九条’,切实保护投资者合法权益--2024年上海辖区上市公司集体接待日暨中报业绩说明会”的全体投资者 公司于2024年9月13日(星期五)在上海辖区上市公司集体接待日暨中报业绩说明会中与投资者进行网上互动交流,针对投资者关注的主要问题作出了详细解释,具体情况如下: Q1:公司如何保持在密封技术领域的竞争优势? A:尊敬的投资者您好,公司将继续加大研发投入,坚持材料、产品及应用技术的研究,不断完善公司基础材料体系,增强公司产品自主开发能力,强化品牌建设,以成熟的应用技术提高公司产品的适配能力,以基础材料发展驱动公司产品发展以及服务能力的提升,持续带给客户最优解决方案;在注重提升产品质量的同时,通过材料加工工艺研究、自动化设备研究,提升生产制造工艺,降低生产成本,提高生产效率,为 材料加工及质量稳定性提供有力保障,为公司向半导体等其他新领域进军奠定基础;公司高度重视核心技术团队的培养,建立健全研发体系 ,加强技术人员的知识更新和技能培训,形成一支技术过硬、经验丰富、稳定团结的核心技术管理队伍。感谢您的关注。 Q2:唯万密封的国际销售情况如何,特别是在欧美市场? A:尊敬的投资者您好,公司一直积极拓展海外业务,国际客户资源包括:工程机械国际龙头企业卡特彼勒;气动行业公司已通过气动元器 件国际龙头企业费斯托的供应商体系认证,进入其全球采购供应商名单;在油气行业,控股子公司的重要子公司广州加士特客户覆盖斯伦贝 谢、贝克休斯、威德福、TechnipFMC等全球十强油服公司。公司落实自主品牌为主导的品牌发展战略,借助可靠的产品质量、强大的技术研发能力和专业周到快捷的服务,已在液压气动密封件、机械密封件高端市场拥有较强的核心竞争力,品牌知名度在国外市场得到一定提升 。感谢您的关注。Q3:唯万密封的长期战略合作伙伴关系有哪些新进展? A:尊敬的投资者您好,高端应用领域的密封件国产化替代进入门槛高、研究和验证周期较长,公司通过持续的自主技术创新、不断提升产品品质和技术支持服务的专业化程度,与客户建立了长期稳定的合作关系。感谢您的关注。 Q4:请问公司最新的研发方向或重点是什么? A:尊敬的投资者您好,公司将继续加大新市场应用产品的测试广度和深度,推进与新客户的合作关系;继续优化聚氨酯材料的性能以满足不同领域对密封件的个性化需求,拓展现有技术及产品升级,为客户提供更优质的产品;同时公司将加大对全氟醚橡胶材料的研发,应用在 半导体行业包括蚀刻、离子注入、涂胶显影、清洗、电镀等多个制程的苛刻应用环境中,服务于国家半导体行业的核心制造国产化战略。感谢您的关注。 Q5:公司是否考虑通过并购来扩大技术或市场领域? A:尊敬的投资者您好,公司后续会根据实际发展情况,围绕主业加快对产业链上优质资源的梳理和研究,综合考虑各种影响因素后,积极运用资本力量通过战略性产业并购等多种方式,完善业务链和产业布局。感谢您的关注。 Q6:唯万密封中报提到了在汽车行业的应用增长,请问具体是哪些产品推动了增长? A:尊敬的投资者您好,汽车行业的业务增长对公司整体影响不大,目前尚处于初级阶段,未来将持续加大汽车行业的拓展,请您关注公司后续披露的定期报告。感谢您的关注。 Q7:唯万密封在新能源汽车市场的布局如何? A:尊敬的投资者您好,公司将仔细分析在新能源汽车行业业务发展的可行性,后续如有相关计划,公司将及时履行信息披露义务。感谢您的关注! Q8:公司对于原材料价格上涨有何应对策略? A:尊敬的投资者您好,随着公司国产化进程的推进,自主产品产量销量逐渐提升,有效的逐年拉低了生产成本,足以抵御原材料价格波动带来的风险;公司原材料占自产产品的总成本较低,原材料的价格波动对产品的成本影响较小。感谢您的关注。 Q9:在产品质量和安全标准方面,唯万密封有哪些举措? A:尊敬的投资者您好,在实施过程中,公司生产部门严格按照作业指导书进行标准化流程作业,由技术部门提供生产过程中的技术支持,质 量部门对制造全过程进行监督与监控。未来公司也将进行辅助研发及检测技术的拓展,以数据驱动研发及应用,在注重提升产品质量的同时 ,提升制造工艺,完善精细化生产,降低生产成本,提高生产效率。感谢您的关注。Q10:面对竞争对手的低价策略,公司如何维持市场份额? A:尊敬的投资者您好,目前公司所处产业主要的竞争对手为国际上知名企业,在不可逆的国产化道路上唯万一直持续努力,加大研发,目前 效果较为显著。虽然每年公司市占率在稳步增长,但市占率依旧不高,仍存在较大的增长空间。我们与国际上竞争对手在价格、服务方面具有明显优势,对手不太能用低价逆转局势,亏本销售不是企业的长期经营发展战略,所以唯万不太担心竞争对手“以价换量”的策略。感谢您的关注。 Q11:公司有没有并购重组打算?A:尊敬的投资者您好,如有相关计划,公司将及时履行信息披露义务。感谢您的关注。Q12:公司下一步如何做大做强? A:尊敬的投资者您好,密封件企业持续领先的关键原因在于密封材料的研究,基础材料直接影响产品的性能及应用领域,材料配方复杂且无法逆向研究,受环境等多种因素影响,产品从“实验室”迈向“应用场”再到“产业化”需要较长周期,因此材料的配方技术是企业的竞争核心。未来公司在不断完善公司基础材料体系、增强公司产品自主开发能力、强化品牌建设的同时,聚焦国内外具有材料技术的优质企业 ,进行持续的收购,完善公司的业务链和产业布局,将企业做大做强。感谢您的关注。Q13:股价快历史新低了有没有稳定股价措施? A:尊敬的投资者您好,公司将立足长期发展的战略目标,积极开拓市场,努力提升公司经营业绩和内在价值,争取为投资者带来更好的回报 。后续如有相关事项,公司将根据规则要求及时履行信息披露义务。感谢您的关注。