唯万密封机构调研纪要

唯万密封机构调研报告 调研日期:2024-05-08 上海唯万密封科技股份有限公司是一家专注于材料研发的高新技术企业,提供液压气动密封产品和密封系统解决方案。公司拥有1个技术研发中心、2个材料实验室、2个密封件功能实验室和现代化工厂,产品主要应用于挖掘机、起重机、装载机、破碎锤等工程机械液压油缸密封系统以及煤机的液压支架密封系统。公司通过自主生产和产品选型采购相结合构建了完整的密封产品体系,并向客户提供密封系统解决方案,满足客户对密封系统性能的整体需求 。公司的密封材料研发、生产、产品设计、制造等全流程研发生产体系日臻完善,在密封材料方面,公司具备独立研发、生产聚氨酯密封材料能力,自主研发了TecThane系列聚氨酯密封材料,部分技术打破了国外密封件产品在国内中高端应用市场的垄断。公司是上海市科技小巨人企业,并于2017年至2021年连续获评为上海“专精特新”中小企业。 2024-05-08 董事长、总经理董静,副总经理、财务总监陈仲华,董事会秘书刘正山 2024-05-082024-05-08 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- Q1:我看到公司又加大了研发力度,那么相比同行业,企业在研发方面的投入未来对增加企业竞争力方面能有多少? A:尊敬的投资者您好,公司现在全力研究密封件各类基础材料,从材料端出发才能真正具备核心竞争力,同国际巨头们竞争。目前公司已经具备密封件几大材料体系:聚氨酯、橡胶(丁晴橡胶、氢化丁晴橡胶、氟橡胶)、聚四氟乙烯、工程塑料中PEEK材料/超高分子聚乙烯材料 、酚醛夹布等材料的运用,构建了多材料应用体系。对于不断地加大材料的深度研发应用是唯万的核心战略。感谢您的关注。Q2:您好!请问公司在液压气动密封产品的行业地位如何?国内主要有哪些竞争对手? A:尊敬的投资者您好,目前公司的液压气动密封产品在国内处于相对领先的位置,主要竞争对手为国际知名企业,如NOK、派克汉尼汾、特瑞堡等。感谢您的关注。 Q3:您好,请问公司净利润下降主要受到哪些方面的影响?预计2024年情况如何? A:尊敬的投资者您好,公司2023年度净利润下降主要系下游市场需求变化的影响,下游客户存在降本需求;同时公司加大了新产品项 目的研发投入、增加了市场业务拓展人员,因此公司净利润较上年有所下降。但整体看,公司经营稳定,拥有持续的业务增长能力。2024年公司将以市场为导向,持续关注客户需求,专注于材料性能及产品的迭代更新,加强技术研发能力,加大市场开拓力度,强化质量控制,优化内部管理,加速人才的培养,加快国产化替代研究,优化产业布局,坚定实施多市场、多材料、多业务模式的战略发展路线,保持公司发展的稳定增长。感谢您的关注。 Q4:基于贵公司年报亮点中的第五点,请问公司在应对宏观经济波动和市场竞争加剧的风险时,具体是如何通过加强市场开拓和优化产品 结构来增强市场竞争力的? A:尊敬的投资者您好,关于市场开拓,公司将打造强大的销售体系,细分销售区域,培养一支能够快速反应、提供专业化服务的销售团队,与客户建立更深入的合作关系,在重点行业快速抢占市场份额,建立领先地位。关于优化产品结构,公司将及时追踪行业变化,适应市场需求,不断进行技术和产品研发,推出具有差异化特征的产品从而提升附加值,丰富产品结构,增强公司的核心竞争力;加强国内外市场开拓力度 ,积极匹配客户需求,进一步提升各产品的市场占有率,努力提升品牌知名度、拓展品牌的市场影响力,不断提高企业的市场竞争力。感谢您的关注。 Q5:公司2023年的营业收入有所增长,但净利润却出现了下滑。请问导致净利润下滑的主要原因是什么?是否与公司的成本控制、销售策略或市场竞争环境有关? A:尊敬的投资者您好,受下游市场需求变化的影响,下游客户存在降本需求;同时公司加大了新产品项目的研发投入、增加了市场业务拓展人员,因此公司净利润有一定下滑。但整体看,公司经营稳定,拥有持续的业务增长能力。感谢您的关注。 Q6:您好,请问贵公司营业收入实现增长但净利润却出现下降的原因是什么? A:尊敬的投资者您好,受下游市场需求变化的影响,下游客户存在降本需求;同时公司加大了新产品项目的研发投入、增加了市场业务拓展人员,因此公司净利润有一定下滑。但整体看,公司经营稳定,拥有持续的业务增长能力。感谢您的关注。 Q7:您好!公司在2024年是否会继续加大研发投入?具体投入在哪些地方? A:尊敬的投资者您好,2024年公司将继续加大研发投入,坚持材料、产品及应用技术的研究,不断完善公司基础材料体系,增强公司产 品自主开发能力,强化品牌建设,以成熟的应用技术提高公司产品的适配能力,以基础材料发展驱动公司产品发展以及服务能力的提升,持续带给客户最优解决方案;在注重提升产品质量的同时,通过材料加工工艺研究、自动化设备研究,提升生产制造工艺,降低生产成本,提高生产效率,为材料加工及质量稳定性提供有力保障,为公司向半导体、机器人等其他新领域进军奠定基础;公司高度重视核心技术团队的培养 ,建立健全研发体系,加强技术人员的知识更新和技能培训,形成一支技术过硬、经验丰富、稳定团结的核心技术管理队伍。感谢您的关注 。Q8:请问上海嘉诺半导体密封产品主要应用于半导体哪个具体领域? A:尊敬的投资者您好,公司的密封件运用在半导体领域的清洗、薄膜沉积等设备上。同时公司加大对全氟醚橡胶的研发,争取早日运用到光刻设备上。感谢您的关注。 Q9:贵司短期内是否有拓展海外业务的规划? A:尊敬的投资者您好,公司一直积极拓展海外业务,目前有两种形式。形式一:加大同国际客户的合作,通过材料、产品的认证将产品供应到客户的全球工厂去,比如客户“卡特彼勒、费斯托等”。形式二:直接供应国外客户,包括前装主机客户及售后客户,目前主要涉及欧美 、俄罗斯、东南亚国家售后客户,主要涉及石油天然气、工程机械领域。感谢您的关注。Q10:您好!贵公司23年营业收入增长但净利润下降,这是为什么呢? A:尊敬的投资者您好,对利润的影响主要是因为销售费用和研发费用增加,以及收购过程中支付的中介费用导致利润的下降。在原有行业如工程机械行业下行周期的同时,公司不仅要加速推进产品测试验证,争取早日替代进口产品拿到更多份额,同样重要的是招聘人才组建新的市场拓展团队、研发人员,用自己的材料技术,用材料进军新的领域、新的客户,为未来的增长打下基础,所以在人员上、要求大量客户来司参观上、配套新客户研发新产品上做了前期投入,短期对净利润产生了影响或许是好事。感谢您的关注。