矩子科技机构调研纪要

矩子科技机构调研报告 调研日期:2024-09-13 上海矩子科技股份有限公司专注于智能设备及组件的研发、生产和销售,主要产品包括机器视觉设备、控制线缆组件、控制单元及设备。公司业务范围广泛,主要应用于电子信息制造、工业控制、金融电子、新能源、食品与包装、汽车等多个国民经济重要领域。在“中国制造2025”的强国战略下,公司受益于人工智能、智能制造的快速推进,取得了稳步、持续的发展。通过长期自主研发与技术创新,公司不断提高产品的技术先进性、性能稳定性、质量可靠性,并大力投入、精心培育国产自主品牌。目前,公司的产品已经可以与部分国外知名品牌产品竞争,成功实现进口替代。 2024-09-13 董秘刘阳,财务总监吴海欣,董事长 、总经理杨勇 2024-09-132024-09-13 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、鉴于不断变化的市场环境和技术快速迭代,矩子科技未来五年的发展蓝图是怎样的? 尊敬的投资者,您好。公司未来的规划如下:1、持续通过AI算法导入、结构设计优化等方式,持续对现有机器视觉设备产品进行降本增效 ,提升产品竞争力;2、积极布局海外服务点,公司目前已经在新加坡、马来西亚、捷克、越南、日本、墨西哥设立了子公司、分公司或办事处,其中公司在马来西亚设立了首个海外工厂,控制线缆组件业务已通过部分客户认证,实现批量出货,目前处于产能爬坡状态,预计将于今年年底实现月度盈亏平衡目标,以积极应对国际供应链重构的挑战和机遇;3、近年来公司已陆续推出了极具市场竞争力的半导体封测 AOI、高速高精度点胶机、X-ray在线3D-CT检测设备等新产品,其中部分型号产品已在业内头部客户实现销售,未来有望成为公司新的业绩增长点。未来公司将持续拓展产品品类,应用于新的领域。感谢您的关注! 2、您好请问公司现在业绩是否稳定在手订单量是否充足? 尊敬的投资者,您好!公司2024年上半年实现收入3.16亿元,同比增长13.45%,实现归属于母公司的净利润4,549.05万元,同比增长20.01%。经营业绩稳定,公司在手订单量充足,正稳步推进生产销售。感谢您的关注! 3、公司在5月份的年报业绩说明会上,称“公司目前在手订单充足,处于满产状态”;请问目前公司产能利用情况以及订单情况是怎样的 ? 尊敬的投资者,您好!公司目前订单充足,各项生产经营有序进行,感谢您对公司的关注!4、矩子科技的技术优势和研发实力如何?能否举例说明公司最近有哪些创新产品或技术? 尊敬的投资者,您好!截至6月30日,公司已取得88项软件著作权和136项专利,拥有自主知识产权和自主品牌的3DSPI、2D/3DAOI、半导体封测AOI、MiniLedAOI、3D-CT在线X射线检测设备、高速高精度点胶机等产品。公司持续对产品的软件及硬件进行优化和迭代,将AI算法与传统算法相结合,不断提升产品检测能力。例如,公司于去年推出的半导体AOI,采用了超景深融合技术实现光学分辨率1um 的3D成像,可以满足半导体高分辨率3D检测的需求,目前公司已成功向市场推出多款型号,分别适用于半导体的微组装、先进封装等芯片 粘合及金线、铝线键合的外观缺陷检测以及半导体晶圆制造后道WaferFramePostdicing工艺的外观缺陷检测,是国内厂商少数已实现出货 的半导体AOI产品。感谢您的关注!5、回购开始了吗? 尊敬的投资者,您好!公司将根据《上市公司股份回购规则》《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第9号——回购股份》等相关规定及时披露公司回购股份计划的实施情况,敬请关注公司后续公告。感谢您的关注! 6、公司的客户群体主要包括哪些?矩子科技是如何维护和扩大其客户基础的? 尊敬的投资者,您好!公司是苹果、华为、比亚迪、京东方、海康威视等知名企业或其代工厂,以及部分半导体封测头部厂商机器视觉设备 供应商;在控制线缆组件业务上,公司是UCT、NCR、Diebold等知名半导体设备商、金融设备商以及医疗设备、工业设备等厂商的供应商。公司与主要客户及主要经销商合作多年,建立了较为稳定的合作关系,也通过不断优化核心工艺技术,持续提升产品质量性能、竞争力和产 品的应用场景,为客户提供更出色的产品和服务,积极开拓培育国内外新客户。感谢您的关注!7、针对未来的不确定性,矩子科技有没有制定相应的风险应对策略,例如应对可能的经济衰退、市场需求变化或技术革新? 尊敬的投资者,您好!公司未来发展始终立足于领先的技术和持续的创新,通过不断提升产品性能来应对未来发展的不确定性。同时,公司 一直密切关注行业和市场的发展和变化,并及时调整产品研发方向、市场拓展领域和产品销售策略,确保公司的稳健增长。感谢您对公司的关注! 8、请问矩子公司的产品的前五大公司是哪些公司?占产品销售额的比例是多少?谢谢! 尊敬的投资者,您好!公司前五大客户销售总额为13,750.14万元,占当期营业收入总额的43.49%。由于客户名称称涉及商业秘密,出于保护公司商业利益考虑,不便披露客户名称,还请您理解。感谢您对公司的关注! 9、矩子科技的盈利模式是怎样的?公司的主要收入来源是什么?是否有计划拓展新的收入来源? 尊敬的投资者,您好!公司的盈利模式是通过研发、生产和销售机器视觉设备、控制线缆组件、控制单元及设备等产品实现收入。2024年上半年,上述三类产品的收入占比为99%,为公司主要收入来源。公司通过持续投入技术研发以提升产品性能、拓展产品品类,并不 断开拓下游应用领域以提升公司收入,例如公司已开发多款半导体AOI设备,分别适用于半导体的微组装、先进封装等芯片粘合及金线、铝 线键合的外观缺陷检测以及Postdicing工艺的外观缺陷检测,有望成为公司新的业务增长点。感谢您的关注!10、在日益激烈的行业竞争中,矩子科技是如何保持其产品与服务的竞争力? 尊敬的投资者,您好,公司通过持续的研发投入与技术创新,不断优化完善产品性能,保持技术先进性、性能稳定性和质量可靠性,并积极开展新产品研发,加快机器视觉新行业应用领域的开拓。公司也将继续精心培育自主品牌,积极开拓国内外优质客户,提升品牌影响力。感谢您对公司的关注! 11、杨总现在质押的股票是不是接近爆仓了,有后续措施吗? 尊敬的投资者,您好。公司股份质押情况请参阅公司发布的相关公告,目前控股股东的股权质押风险整体可控,后续公司将持续关注股份质押变动情况及风险,并按规定及时做好相关信息披露工作。感谢您的关注! 12、矩子科技在国际市场的扩张策略是什么?面对全球化挑战,公司有哪些具体的计划和策略? 尊敬的投资者,您好!公司始终坚持立足技术研发和产品性能为核心,积极开拓国际市场,并通过在重点区域布局销售及技术服务中心、生产基地,提升公司业务的增长潜力。 为应对国际供应链重构伴生的机遇和挑战,公司稳步推进海外业务的布局,公司目前已在马来西亚设立生产基地,并陆续在新加坡、捷克、越南、墨西哥等地设立子公司、分公司或办事处,以更好地贴近服务客户。公司也将密切关注国际贸易政策及环境的变化,适时调整经营策 略,以应对全球化挑战。感谢您的关注!13、矩子科技在其主要业务领域的市场份额是多少?过去几年中,公司市场份额有何变化,以及公司采取了哪些措施来增加市场份额? 尊敬的投资者,您好!关于市场份额,目前暂未有专业的统计机构或权威机构公布相关数据统计,但目前国内机器视觉领域正处于发展期,且过去高端检测领域基本由国外企业占据,部分下游客户长期进口国外企业的设备,因此存在着较大进口替代空间。近年来,公司通过持续的技术创新和自主设计,不断推出新产品,大力拓展应用新领域,积极提升产品技术水平、性能,促进产品更新选代。目前公司有SMT2D/3D AOI设备、半导体封测AOI设备、X-RAY检测设备、高速高精度点胶机等多个产品,性能达到国际先进水平。公司将持续开拓国内及海外市场,并积极推进海外布局,进一步提高产品的进口替代率和市场占有率。感谢您对公司的关注! 14、矩子科技目前的研发投资占比是多少?与同行业其他公司相比,这一比例是高是低?尊敬的投资者,您好!公司研发投入占比是9.70%,处于行业平均水平,感谢您的关注! 15、杨董您好:请问贵公司研发储备及技术储备远期规划怎样? 尊敬的投资者,您好!公司在机器视觉设备相关的软件算法、软硬件系统方面持续进行研发和深化,包括持续推进AI等前沿技术的探索及应用,目前已成功将AI算法应用于多种场景的缺陷检测、缺陷复判、元器件自动编程等任务,以数据为驱动不断提升产品检测性能,提高检测效率,增强了公司产品核心竞争力;同时,公司持续对产品品类、下游应用领域进行拓展,其中公司在近年新开拓的半导体封测领域已有AOI、X射线检测设备、点胶机等产品落地,预计未来会成为公司新的业务增长点。具体在研项目情况请关注公司的定期报告,感谢您的关注! 16、矩子科技在人工智能、大数据和云计算等新兴技术领域有何布局?这些技术将如何整合到公司现有的产品线和服务中? 尊敬的投资者,您好!公司持续推进AI等前沿技术的探索及应用。目前已成功将AI算法应用于多种场景的缺陷检测、缺陷复判、元器件自动编程等,公司亦将持续以数据为驱动不断提升产品检测性能,提高检测效率,增强公司产品核心竞争力。