矩子科技机构调研纪要

矩子科技机构调研报告 调研日期:2023-05-17 2023-05-1700:00:00 董事长杨勇,财务总监吴海欣,董事会秘书刘阳,独立董事张浩,保荐代表人陈静雯 2023-05-1700:00:002023-05-1700:00:00 业绩说明会公司通过全景网“投资者关系互动平台”( 投资者网上提问NoneNone 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、请问贵公司,今年整体会采取薄利多销的方式?产品的利润率会有下降吗?还是跟去年一样,都生产高端产品? 尊敬的投资者,公司会持续不断地丰富产品品类,以满足不同客户的需求,亦将加大高附加值、高技术门槛的产品开发和市场开拓力度,调整细分产品结构、提升高毛利率产品的占比,努力增强公司的盈利能力。感谢您对公司的关注。 2、请问公司目前产品线饱和度如何?是否处于满产的阶段? 尊敬的投资者,公司目前订单充足,各项生产经营有序进行,感谢您对公司的关注。 3、去年9月开始国家发改委推出几乎是零利率的设备更新改造贷款计划,推动了大量生产企业采购设备,请贵公司密切关注国家发改委相关政策举措,积极对接有意愿的厂商!推动公司产品做大市场份额! 尊敬的投资者,感谢您的建议,公司将密切关注政府发布的行业产业政策,积极把握市场机遇,努力做好业绩回报广大投资者。 4、我司在工业产品缺陷检测、工业领域数据有何积累,是否可用于B端行业构建垂直行业AI模型? 尊敬的投资者,公司一直在持续推进AI等前沿技术的探索及应用,通过多年的研发,公司已成功将AI算法应用于多种场景的缺陷检测 、缺陷复判、元器件自动编程等任务。目前公司的AOI视觉检测设备均搭载了AI模型,通过传统算法与AI算法相结合,提升产品检 测性能和检测效率,进一步增加公司产品核心竞争力。感谢您对公司的关注。 5、目前公司在AI领域有哪些新的探索?在产品升级迭代方面做出哪些贡献? 尊敬的投资者,公司在AI领域持续大力投入,在产品中更多融入AI属性,并积极探索通过大量数据的深度学习,目标实现通用性的完全基于AI的机器视觉设备产品。感谢您对公司的关注。 6、请问目前世界上最顶尖的机器视觉产品有哪些?贵公司是否都已经涉及,或者正在研发? 尊敬的投资者,机器视觉的应用范围广泛,公司主要从事的是较为复杂的工业领域高精度外观缺陷及内部缺陷机器视觉检测,且公司产品 及技术水平达到国际领先水平。感谢您对公司的关注! 7、贵公司技术含量如何?是否可轻易替代? 尊敬的投资者,您好!公司产品的竞争优势包括自研核心技术积累、优异的产品及服务能力以及良好的品牌及口碑优势。经多年自主研发 ,公司目前在图像处理软件算法、光学设计、软硬件相结合的机器视觉系统方面均积累了丰富的核心技术。在软件算法上公司已有深厚的积累,好的算法可以带来更快的检测速度和更高的精度,但公司的技术优势也不仅仅在软件上,而是体现在整个系统上。由于机器视觉系统是多领域技术的结合,涉及机械、电子、光学控制系统、自动控制系统、图像处理和模式识别、人工智能等诸多领域,公司经过多年的技术沉淀,自主掌握并融合了上述多个方面的关键技术并在大量的工程应用中不断积累和优化,使得公司在整体系统上具备了领先的技术优势。感谢您对公司的关注。 8、请问贵公司机器视觉产品在市场上占有率多少?竞争者主要有哪些? 尊敬的投资者,关于市场占有率,目前暂未有专业的统计机构或权威机构公布相关数据统计。公司的竞争对手主要为KohYoungTechnology、欧姆龙、德律科技、SakiCorporation等国际知名品牌。感谢您的关注。 9、什么时候增发? 尊敬的投资者,您好!公司目前正在筹备发行阶段相关事项,公司将根据该事项的进展情况按照相关规定及时履行信息披露义务。谢谢! 10、公司立足机器视觉中游的设备环节,对上游光源、软件层面是否有所涉猎;是否有计划立足中游,向上游环节覆盖? 尊敬的投资者,公司机器视觉产品中的软件及光源均为自主研发设计。感谢您的关注! 11、AI技术加持下公司定制类机器视觉项目的研发、部署成本成本是否降低? 尊敬的投资者,公司机器视觉产品主要为通用型产品,非定制类。AI技术的应用有利于降低研发成本。感谢您对公司的关注。 12、工业4.0如何布局? 尊敬的投资者,您好!公司将围绕长期发展战略,始终以提升技术研发能力和产品性能为目标,顺应市场发展趋势,积极进行市场拓展,谢谢! 13、公司在工业产品检测、外观缺陷检测方面是否有足够量的数据积累?是否有可能与AI模型玩家合作,参与到工业产品外观检测AI大模型的构建过程中 尊敬的投资者,公司是国内专业的机器视觉制造商,产品主要为通用型产品,自成立以来累计销售了20,000多台视觉检测设备,服务了超过800家海内外知名客户。公司拥有大量真实的数据,可以丰富和完善AI训练数据的多样性。感谢您的关注。 14、请介绍下公司最新的战略规划? 尊敬的投资者,您好!公司致力于成为全球技术领先的专业视觉智能设备制造商,针对相关产品的国内外需求情况,不断推出既满足市场需求,又充分体现公司竞争优势的产品,并不断拓展机器视觉设备的应用领域,以满足不同领域对机器视觉设备的需求。通过不断丰富产品品类,公司目前已从外观缺陷检测延伸至产品内部缺陷检测领域、从电子行业拓展到半导体等新的行业;后续公司也将持续加强产品和技术创新,提高公司营业收入,增强公司盈利水平,以更好的业绩回馈广大投资者。感谢您的关注! 15、在AGI技术蓬勃发展的上半年,公司机器视觉类项目的研发、部署、实施环节,是否因SAM等图像分割能力的加成而降低了各环节的成本?AI能力能否降低定制类项目的实施成本,降低比率大概是什么量级? 尊敬的投资者,公司机器视觉产品主要为通用型产品,非定制类。AI技术的应用有利于降低研发成本。感谢您对公司的关注。 16、机器视觉作为高度依赖技术先进性的行业,公司的技术研发领军人物是谁?相比竞品公司凌云光等,公司在技术研发、技术储备方面有哪些优势? 尊敬的投资者,您好!公司目前拥有一支经验丰富、结构合理、稳定高效的技术研发团队,研发负责人具备深厚的技术背景以及十余年丰富的行业研发经验,推动公司持续提升研发能力。公司机器视觉产品主要为各类缺陷检测设备,与凌云光的产品不同,不存在直接竞争关系。机器视觉系统是多领域技术的结合,涉及机械、电子、光学控制系统、自动控制系统、图像处理和模式识别、人工智能等诸多领域,公司经过多年的技术沉淀,自主掌握并融合了上述多个方面的关键技术并在大量的工程应用中不断积累和优化,使得公司具备了领先的技术优势。谢谢! 17、请问股权激励费用对今年全年业绩的影响以及对各个季度业绩的影响? 股权激励费用今年将比去年同期减少,感谢您的关注! 18、咱们推出的新产品是业绩超预期的主要原因吗? 尊敬的投资者,您好!公司通过持续的自主研发、推进AI等前沿技术的探索及应用等不断提升产品性能,拓展产品品类,从而保持良好的盈利能力,感谢您对公司的关注! 19、在大股东大比例股权质押参与定增的背景下,公司是否会推出股权激励计划,设定明确的业绩指引方案,以促进公司稳定成长? 尊敬的投资者,您好!关于股权激励事项,公司董事会将认真研究和考量,如有相关计划公司会严格按照法律法规进行披露,感谢您对公司的关注! 20、请问公司股价近一年来的表现是不是与本次增发、股东频繁减持有关? 尊敬的投资者,您好!公司股价受经济形势、大盘、市场、政策等多方面因素影响,公司始终坚持以技术研发和产品性能为核心竞争能力 ,持续提升盈利能力,争取为投资者带来更好的投资回报,感谢您的关注,谢谢! 21、股权激励费用能不能给个准确数字,比去年减少多少? 尊敬的投资者,您好!股权激励费用今年约960万,比去年减少约2200万,具体数据以会计师事务所年度审计确认结果为准。请您关注后续相关公告。 22、特斯拉计划在中国新设生产线,请问贵公司产品介入力度如何? 尊敬的投资者,公司目前在汽车电子领域已为部分知名企业或其代工厂提供2D/3D机器视觉检测设备。涉及客户合作等业务敏感信息 ,不便对具体情况做出回复,还望您能谅解。感谢您对公司的关注。 23、请介绍一下MiniLed背光检测设备目前的订单情况,谢谢! 尊敬的投资者,公司在积极开展MiniLEDAOI的市场推广,并紧贴市场需求持续优化并推出新产品,保持在MiniLED不 同应用上的技术性能优势。目前公司产品已在部分行业标杆客户批量使用,并获得客户高度认可。随着下游客户MiniLED逐步放量,有望带动公司相关业务发展。感谢您对公司的关注! 24、请问贵公司部分大股东为何减持幅度如此之大? 尊敬的投资者,您好!公司部分股东减持系其根据自身资金需求规划的个人行为,与公司生产经营无关,目前公司的日常经营活动一切正常,谢谢! 25、强烈要求公司采取股权回购的方式稳定股价 尊敬的投资者,您好!关于股权回购事项,公司董事会将认真研究和考量,如有相关计划公司会严格按照法律法规进行披露,谢谢! 26、产品价格增加还是减少?另外员工人数增加了多少?员工收入提高了多少?2022年平均收入是多少? 尊敬的投资者,相较于2021年,产品价格基本持平,员工人数增加了1%,员工收入增加了14%,2022年平均收入15.69万元。感谢您对公司的关注。 27、请问贵公司机器视觉产品能用于京东这样的物流企业么? 尊敬的投资者,公司机器视觉业务目前以面向工业检测领域为主,主要应用于生产环节,针对生产过程中产品的外观缺陷进行检测,例如针对PCBA、柔性线路板、MINILED芯片、半导体晶圆及其他产品进行外观缺陷检测,感谢您对公司的关注。 28、目前苹果生产线有部分外移,贵公司的产品是否随着这些外移产商而做相应出口调整呢?外移的生产线还使用贵公司产品么? 尊敬的投资者,公司一直在关注国内外下游市场的变化,并积极应对。公司已逐步通过设立海外子公司或办事处,提升与海外客户的业务合作效率,及时响应客户需求,为客户配套完善的售后技术服务平台。感谢您对公司的关注。 29、锁定期多久? 尊敬的投资者,您好!公司本次增发实际控制人认购的新增股份锁定期为36个月,谢谢! 30、银行利率一直在降,公司的资产负债率也低,为何不从银行贷款解决流动资金,反而去搞费时费财、伤害中小股东的低价增发?请公司从实际出发,向银行贷款,取消只对大股东有利的增发? 尊敬的投资者,您好!公司本次通过向控股股东及实际控制人发行股票募集资金以补充营运资金,有利于公司长期业务稳定发展,能够巩固行业地位,满足业务增长的流动资金需求;能够确保公司围绕长期发展战略目标进行持续的研发投入,提升核心竞争力;同时,能够稳固公司股权结构,提高公司控制权稳定性,保障公司长期持续稳定发展,符合中小股东的利益。本次增发亦体现了实际控制人对于公司未 来发展前景的信心,感谢您对公司的关注和支持。 31、请介绍一下今年4月底在上海展会上展出的三款新设备目前的订单情况。 尊敬的投资者,公司半导体AOI已具备替代进口的能力,已经实现向部分行业知名客户出货,并获得重复性订单;公司X射线检测设备目前正处于客户评估阶段;高速高精度点胶机正处于市场推广阶段,感谢您对公司的关注! 32、未来公司AOI+X光组合产品,在单条产品线上的平均价值量大概是什么量级? 尊敬的投资者,根据客户产品、工艺、产线规划的不同,单条产品线配置的设备类型和数量有所差异。公司预计平均价值量在几百万左右 。 33、公司近期股价低迷,是否与大股东以较低价格安全质押股权参与定增有关?定增事项预计何时实施完毕? 尊敬的投资者,您好!公司股价受经济形势、大盘、市场、政策等多方面因素影响,请投资者注意投资风险,公司目前正在筹备定增发行阶段的相关事项,敬请关注后续公告,谢谢! 34、请贵公司积极组织机构投资者和中小投资者去贵公司参观考察! 尊敬的投资者,感谢您的宝贵建议,公司将积极做好与投资者的沟通交流,感谢您对公司的关注。 35、请问贵公司是否有打算引入华为、苹果等知