三只松鼠机构调研纪要

三只松鼠机构调研报告 调研日期:2024-09-13 三只松鼠股份有限公司是一家成立于2012年的零食品牌,总部位于安徽芜湖,南京成立研发与创新中心。经过十年的发展,已成为年销售额破百亿元的上市公司(股票代码:300783),并加速向数字化供应链平台企业转型。三只松鼠以品牌、产品、物流及服务优势,先后被新华社和《人民日报》誉为新时代的“改革名片”“下一个国货领头羊”,并在2019年双十一以10.49亿元销售额刷新中国食品行业交易记录,被《华尔街日报》《路透社》《彭博社》等外媒称为“中国品牌崛起的典范”。2021年,三只松鼠获“CCTV·匠心坚果领先品牌”称号。公司致力于产品的创新,全方位贴近消费者,迈向千亿松鼠。 2024-09-13 主持人三只松鼠,董事、董事会秘书潘道伟 2024-09-132024-09-13 路演活动,网络远程- 消费行业上市公司2024年度集中路演采用网络远程方式进行,面向全-体投资者- 交流问答1.从2022年的业绩下滑,到2024年半年度回归增长,这背后公司业务发生了什么变化? 答:尊敬的投资者,您好。公司于2022年底正式提出“高端性价比”总战略,并逐步构建“全品类+全渠道”新基本盘。新战略的提出 帮助公司逐步转向增长。这背后是“业务、供应链和组织”的三大结构性变革。业务方面,公司进一步了夯实“D+N”全渠道协同打法,全渠道均实现高质增长。短视频电商定位“新品类发动机”,主动打造量贩芒果干、水牛乳千层吐司、鹌鹑蛋、辣卤礼包等多款爆品,实现增量近10亿,并在货架电商有效承接,带动综合电商稳步增长。线下分销及门店业务,全面展开组织与产品适配重塑以储备中长期增长动能 ,率先聚焦区域经销日销品打造,目前已正式陆续导入终端市场。同时公司已与鸣鸣很忙、零食优选、好特卖等量贩折扣系统开展合作。供应链方面,推进“一品一链”供应链持续创新升级,让产品更具竞争力。公司推进全国供应链集约基地布局,落地天津武清北区、四川简阳 西南供应链集约基地,并启动“芜湖健康零食产业园”规划,夯实坚果深加工优势的同时,正式进入零食供应链。此外,公司深入全球供应链体系,创新产业投资模式,拟于东南亚建立源产地工厂接轨全球供应链资源。组织方面,推动组织变革,全面再造“品销合一”网络型组织。为适配“高端性价比”战略全面落地,形成“品销合一”协同的组织理念,公司构建以消费者为中心、市场目标为导向、渠道为牵引、内外部高度协同的小而美经营体“品销合一”网络型组织,从而更加有效地面向“全品类、全渠道”动态市场,最终实现“让组织听命市场、让商品直达终端、让成果随时在线、让个体价值最大”。感谢您的关注。 2.三只松鼠是如何拥抱抖音,带动全渠道增长的? 答:尊敬的投资者,您好。业务层面,公司一直在强调“D+N”的全渠道协同体系。“D”是指短视频,我们将短视频电商定位成“新品类发动机”,一方面打造的是供应链入口,通过商品与运营的匹配,快速建立规模优势,从而以优质渠道牵引供应链变革,进一步实现全链路、全 要素成本优化,从而全面提升产品竞争力快速渗透供应链;另一方面则是具备内容属性,叠加公司在内容创作与品牌运营的长期经验,能快速提升全国化品牌势能,进而赋能销售转化。短视频电商从去年以来一直保持着高速增长,今年上半年更是实现增量近10亿,而这带来的势能也在货架电商实现了有效承接,带动综合电商稳步增长。其中天猫系同比增长28.32%,京东系同比增长20.33%。感谢您的关 注。3.线下新分销目前如何规划,布局进展如何? 答:尊敬的投资者,您好。线下新分销作为公司中长期增长的动能,公司十分重视!今年三四月份,董事长也带领高管团队一起前往终端市 场开展了深度的一线调研,看到了传统分销市场存在产品和渠道的严重失衡,这给能够实现集约化供给的全品类企业带来了巨大机遇。当前松鼠的分销业务将从过去的“批发式分销”转向“深度分销”,聚焦日销品打造。目前已经推出105款日销品并逐步铺向终端,通过集约 化供给的方式实现效率的大幅提升。同时公司推出鼠销宝数字化分销工具,实现对终端真实动销数据的收集和分析。此外公司还推出了联合市场费用投入、售后兜底等新政策,充分激活业务潜力。感谢您的关注。 4.公司如何看待线下量贩渠道的发展?是否会开放合作 答:尊敬的投资者,您好。中国休闲食品市场很大,对于公司而言,重点是把核心品相供应链做到极致,从而在品质、价格、品牌等方面具备竞争优势。头部量贩体系在逐步走向主流的过程中,必然需要质高价优的优势单品,而当三只松鼠的产品优势足够大时,双方自然能建立良好的合作。目前松鼠在坚果品类上具备领先优势,并且已经与鸣鸣很忙、零食优选、好特卖等量贩系统建立正式合作。感谢您的关注。 5.公司目前有哪些大单品? 答:尊敬的投资者,您好。公司打造了每日坚果、夏威夷果、开心果、坚果乳等数款亿级坚果大单品,并在“高端性价比”总战略牵引下,加速零食产品上新,为全渠道适配并经营全品类零食。其中辣卤礼包、鹌鹑蛋、手撕面包、沙琪玛、水牛乳千层吐司、黑猪午餐肉等爆款零食持续畅销。感谢您的关注。 6.潘总好,请教下目前坚果原材料价格走势情况如何? 答:尊敬的投资者,您好。受市场需求和行情影响,坚果品类涨跌不一。公司借助规模优势,通过深入源产地直采,结合市场情况与行情及时定价定量,实现全年整体采购成本的优势。感谢您对三只松鼠的关注。