洽洽食品机构调研纪要

洽洽食品机构调研报告 调研日期:2024-09-13 洽洽食品股份有限公司成立于2001年8月9日,主要生产坚果炒货类休闲食品。公司的洽洽系列产品包括洽洽红袋香瓜子、洽洽蓝袋风味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果和洽洽小蓝袋益生菌每日坚果等品牌。公司坚持以“质造美味坚果,分享快乐时刻”为使命,营销网络健全,产品不仅畅销全国各省市,更远销至东南亚、欧美等近50个国家和地区。 2024-09-13 董事、副总经理、董事会秘书陈俊 2024-09-132024-09-13 深圳证券交易所“互动易平台”http 路演活动,网络远程 ://irm.cninfo.com.cn“云访谈”栏目 消费行业上市公司2024年度集中路演采用网络远程方式进行,面向全-体投资者- 主要内容: 1.下沉市场消费者对高品质零食产品也有较大的需求潜力,目前休闲食品行业内能做到渠道深度下沉的企业不多,洽洽食品在这方面已处于行业领先位置,请问公司未来将采取哪些措施来实现渠道网络的进一步完善,以满足更大的消费群体对品质零食的需求? 答:您好!下沉市场对公司来说是业绩增量蓝海,公司会大力发展下沉市场,公司在今年启动了“千县万镇”工程,旨在进一步完善下沉市场布局,匹配专业经销商和渠道,推进下沉市场的深入开发,不断提高销售终端覆盖率,更好地服务消费者。感谢您对公司的关注! 2.公司海外市场未来如何规划? 答:您好!在海外市场中,公司一直在东南亚进行渠道深耕,特别在泰国工厂建成投产之后,不断促进市场的拓展。成熟的市场公司会增加 的一些新品,比如像花生、薯片、坚果和一些风味瓜子。在印尼市场,公司未来重点开拓便利店系统。对于中东等潜力市场,公司未来还是会加大拓展力度。公司海外发展策略是一国一策,先易后难,同时加快海外人才引进。感谢您对公司的关注! 3.请问公司如何完成业绩目标? 答:您好!首先,在渠道端,公司全面开展渠道精耕项目,加大下沉市场的拓展,开展“千县万镇”工程;积极拓展新渠道,如零食量贩渠道 、餐饮渠道、茶饮渠道、礼品渠道等;公司也会对线上的新渠道持续进行突破;海外市场公司将持续深耕东南亚市场,渠道不断渗透深化 ,对于中东等潜力市场,公司未来还是会加大拓展力度,产品力持续提升,加大品牌传播。在产品端,公司在聚焦瓜子、坚果品类的同时,持续进行新产品的研发和拓展。供应链端,公司将持续推动供应链升级,不断提高产品质量,实现柔性供应,不断精进经营成本,提升运营的效率 和效益。公司始终坚守品质和品牌,让消费者吃到放心的产品,同时公司也会加大一些促销活动让利消费者。感谢您对公司的关注! 4.面对大规模的零食店兴起,对公司线下渠道冲击有多大?个人实地查看零食店公司进去的产品并不多,而且产品摆放的位置不突出。公司对这方面的投入不够。公司有在开发面包礼盒吗?在抖音上面看到有请周杰伦代言,请问是真的吗?个人觉得薯片能成为公司第三增长曲线,是否有计划收购一家相关的公司进去薯片市场? 答:您好!目前整体零食量贩渠道发展较快,公司2023年在零食量贩渠道业绩提升较快,公司将进一步提升零食量贩渠道网点渗透,优 化产品结构等,以实现公司在零食量贩渠道业绩进一步提升。公司在烘焙品类与合作伙伴进行品牌联名活动。薯片是公司第三曲线业务的重点发展品类之一。感谢您对公司的关注! 5.下游经销商的状态和配合度如何? 答:您好!公司经销商对公司配合度一直很好,有很多经销商是和公司一起成长起来的。公司始终视经销商为公司发展的基石,重视与经销商的共赢关系。感谢您对公司的关注!